赵阳SEM博客说起信息流广告，大家肯定会想到，某度、某手、某音、某条…但今天我们说的信息流和他们无关。咱们聊聊某乎信息流广告的投放攻略。
知乎作为国内最大的知识分享平台，有着天然的广告平台优势和良好的用户基础，是信息流广告投放的不二之选。所以知乎适合所有行业吗?
今天我们将从知乎流量，知乎人群，知乎广告形式来对知乎信息流广告进行分析。然后通过游戏类，社交类app案例分析来为大家讲解知乎信息流优化技巧。
知乎流量
据不完全数据统计知乎注册用户数已达 1.6亿，其中以18-35岁人群为主，平均日活跃用户量超过 3600 万，人均日访问时长 1 小时，月累计页面访问量达到 230 亿，累计产生提问数 2500 万，回答数近 1 亿。
通过实际广告投放数据分析 ，安卓和iOS大盘比例在6：4 ，整体广告填充上iOS比较饱和，安卓有空余。
知乎用户
知乎覆盖不同行业，不同年龄最具价值与影响力的人群。知乎用户群体表现为知识性中产和准中产的特征，TA们大多生活在一二线城市，年龄23-40岁之间，拥有本科及以上学历。希望通过专业知识、才智、技能，来换取体面生活和社会地位。
通过长期投放数据来看，知乎人群整体学历较高，人群付费能力强。
知乎的广告形式
效果广告目前在知乎APP上线5种广告样式，分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板。
目前广告覆盖APP核心页面，分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。
信息流广告投放有两个重点——技术和创意。技术层面，知乎可以对人群进行准确的定向分析，创意层面，信息流广告投放需要技巧。
行业优化案例分析
游戏类APP投放
前期知乎未上线视频广告时，游戏投放广告样式以大图为主，具有IP属性、制作精良的游戏在知乎的投放效果明显优于普通游戏。
知乎上有许多关于游戏方面的问题，不少用户的回答都非常具有深度，可见在知乎上“潜伏”较多的游戏资深用户玩家，甚至一些骨灰级玩家。
在知乎有了视频广告之后，游戏广告在知乎买量进入了爆发期。知乎视频广告的展现形式是支持边播边下，视频素材大多以实际的游戏场景为主，突出游戏的制作精良、娱乐可玩性等方面。
游戏视频要求长度在30s内，大小要求200MB以内，上传后可以在线预览。全面、立体地展现产品信息，用户参与感强，转化率高。
图片类的导流成本(CPC)在2.5~5元之间，视频类的导流成本和图片类区别不大，从用户的体验上来看，视频类素材更占优势，单个推广账号日消耗量级在4~6万/天。
社交类APP投放
知乎作为知识社区，社交属性强，非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选，针对知乎的人群特点，社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”，在素材方面的选用，优先选取真人素材，搭配实际生活场景，对用户吸引力强，广告接纳程度高。
投放效果：点击率在0.2~0.5%左右，转化率在5%-10%。
知乎信息流广告优化建议
知乎信息流广告可以投放机构号文章，通过文章进行全面解析产品。文章可以非常详细介绍产品，适用复杂的产品推广，知识门槛比较深，比如单价较贵的电商、家装、教育等等。虽然看完文章之后点击链接的引流成本会高于直接引导到广告界面，但是用文章介绍产品的广告形式会带来更好的转化效果。
信息流广告优化难度日渐更高，投放形式只通过文案素材或者视频简单的引导，势必会受到流量和用户的疲劳度的挑战，投放成本也会越来越高。用户参与感、知识认知、内容这三个方面将会是信息流广告新一轮红利的投放重点，知乎目前作为国内
最大的知识分享平台，存在着一定优势。
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