赵阳SEM博客最近追剧时，看到这样一句评论。“我想不明白，那些在电视剧片头片尾打广告的人是怎么想的，只有开不起会员的人才能看到你的广告，可是我一个会员(10元一个月)都开不起的人，买得起你的产品?那些开了会员的人才是你的消费者，可是他们开了会员看不到你的广告啊!”也许你的信息流广告也像这样“完美避开了”目标用户，所以才一直效果不好。
步入正题：信息流广告优化师如何做到30天效果提升三倍的呢?
点击率优化：
首先要看创意素材是否足够戳中用户痛点
这一点可以根据产品和人群的分析得出，然后结合场景，描述卖点给定向的人看，最后制作创意素材图片/视频激发用户点击欲望。
转化率优化：
落地页是提高转化率的关键，逻辑一定要清晰，首屏锚定一个卖点吸引用户注意产生兴趣，第二描述突出产品好处激发用户购买欲望，第三展现权威性或者使用真实案例增加用户的信任，最后给予承诺好处促使用户立即转化。
出价的优化：
OCPC出价越高越容易跑起来(出价多少并不等于实际转化价格)
OPA出价多少基本系统会照着出价去跑(最终成本比较接近出价)
展现量优化：
影响展现量的原因分为出价和定向
出价过低竞争不过其他广告展现量就会很低
定向过窄也会导致展现量过低，而定价过宽会导致成本上升，精准度下降。
要想提升信息流广告的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等信息。
首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。
用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。
用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。
结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。
所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。
可以通过对行业、竞品和用户的调研，获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度，然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试，以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。
2、高转化的落地页需要前后呼应
落地页作为承载用户预期的内容展现，重要性不言而喻。
用户点击广告，就说明他是带着疑问或者一定的心理预期的，这时候落地页怎么做好引导，很关键!
但是，很多广告是这样的：
兴致勃勃的点进去之后发现，落地页是这样的：
文不对题的后果就是跳出率超高，转化率超低。
落地页的优化，完全基于和文案的一致性，不管是应用下载还是CPA留电咨询都必须满足这一点!同时重点在于落地页的A/B，保证一个变量【落地页】，同一批流量进来，然后查看不同落地页的转化效果。
出价的优化方向：
出价一定要以人群为核心，根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整，以抢到想要的人群。
出价通常分为四种情况：
高消费高转化
高转化意味着高匹配，但是高消费意味着人群虽然高匹配，但是你出价高了。这时可以适当降低出价。
低消费高转化
高转化的同时低消费，意味着精准过头了，人群窄了，展现量不够。这时应该适当放宽定向，把展现量跑上去，出价用不着调整。
低消费低转化
量也跑不起来，转化也上不去，怎么回事?人不匹配，出价也太低。需要重点调整定向和出价，建议先调整定向跑量，带动转化，再根据转化效果调整收窄定向，提高出价抢更精准的人群。
高消费低转化
展现量很大，转化上不去(先前说了，不讨论素材的原因)，可能是定向太宽泛了，出价也偏高，需要调整定向，降低点击成本。
切记：调整出价不要波动太大，盯着实时效果进行微调。
