带了100个项目，才明白什么叫做真正的项目落地-营销总监学习

最近，一档综艺节目《中餐厅3》再次刷屏，其中的“明言明语”更是让各路吃瓜群众纷纷造梗。节目中黄晓明那“霸道总裁”口吻的谈话，被各路网友现学现卖，甚至在B站还有用”明学“怒怼女票的视频，真不愧是作死界的先河!(小声BB…)

而在我看来，用这样令人极度讨厌的口吻对付女票还算轻的，如果在职场以这样的口吻命令下属，那么共同协作完成的项目一定无法实现完美落地。

古人云“攘外必先安内”，作为团队管理者，只有将内部工作协调划一，才能有资本与外界相竞争。今天我们就来聊聊那些就连”黄晓明“都不知道的职场技巧，让你的营销方案顺利落地。

现如今提到营销，很多人只是大谈理论，什么战略啊、什么定位啊全是纸上谈兵，新营销理论层出不穷，方案和玩法也是花样百出，可是一谈到营销执行却经常出现问题，“策划容易落地难”成了很多企业存在的通病。

我也常常反思，通过多年亲身带过的项目来看，但凡出现例如“带了100个项目里有高达50多个项目没有执行到位”的问题，那么就需要管理者去仔细分析问题，反观企业营销执行上是否存在认知和执行方面的问题，从而提出具有针对性的解决方案。

目标是否清晰

很多人在制定计划时，目标是不清晰的。我们可能需要打造品牌，提升效果，但这些只是一个方向。

拿竞价行业来说，所有的竞价员都知道把优质的关键词进行放量操作，但如果清楚目标是“赵阳竞价培训”这一个关键词，并且需要将30个流量提升至50个，时间是一周之内，那么这样就形成了一个清晰的目标。

而这个目标也决定了你和下级在执行过程中能否顺利进行。那么制定清晰目标就需要用到“SMART原则”。

S代表目标是否具体，正如前面举到的例子“提升竞价效果”，如果把这个目标改成符合SMART原则，可以制定成“在9月份将竞价推广的线索成本从200元降到150元，线索量达到300条”。

你会发现，这样的目标是具体的、可衡量且符合实际的，与公司主推的其他目标相关联，而且还有时限，这就是所谓SMART原则，做过计划的朋友应该都懂。

后期我们可能会面临很多工作，很多内容需要处理，比如自媒体运营，甚至是做抖音短视频，那么作为营销总监，这时你招聘了一个编辑，负责自媒体渠道，你会如何布置任务呢?

由于布置任务会影响项目能否落地执行，最终达到营销效果，因此你需要告诉员工，“要在10月前通过自媒体平台达到50万的阅读量，在问答平台拿到50条线索”，然后询问对象，“如果你想要达到这个结果，你能够做哪些工作?”让员工告诉你执行方案。

一旦我们成为了管理者，永远不要做那个发号施令的人，而是要告诉你的下级，部门要达到的结果是什么，而他需要做的就是分解自己的工作，最后判断能否达到这个结果，作为主管，你的工作同样也是按照这个结果为根据，所以制定目标一定要清晰。

精细化到执行

我们之前做过很多工作计划，可总会遇到“天有不测风云”，经常会出现一些意料之外的事情，导致项目无法顺利推进，这种情况的出现往往是由于做方案时没有考虑细节，没有把目标分解到执行层，因此才会遇到更多未知。

拿学员的案例分析，做智慧教室项目业绩制定500万，通过这样的营销流程表进行反推，一步一步分解，自媒体获取50个线索，SEO渠道30个线索，微信20个线索，推广人员分成“标题、选题和内容撰写”任务。

因为这只是一个框架，最后落地到执行时你还要考虑负责的员工能力是否符合要求，将目标分解到执行层。

例如写一篇文章，涉及到选题、找素材、列大纲、成文、校稿、最终审核等环节。选题环节可能开会只需10分钟;找素材环节需要根据员工一天的工作时间，衡量应该给他们安排多少的工作量，判断这些工作量是否饱和以及效率情况;效果可以根据反馈的文章阅读量、点赞量和转发量进行判断;效率方面是可以在短时间内创造出一篇原创文章…

同类型的案例就是细分到执行层。因为只有到这一项，比如找素材时可以判断他是否会浪费时间，或者是业绩完不成、做活动没结果，最终都会败在这些细节上。

对于管理者来说，要学会帮助执行者细分流程。作为操盘手，当发现布置的工作没有及时完成时，就必须将他们的工作分解到极致，从中找到哪个环节出了问题，到最后解决问题时，你能分解到多细，能够解决的问题就会多精准。

调动主观能动性

无论是制定目标还是细化执行，都不能保证百分百的成功，还是会存在各种问题，项目问题越积越多，就会导致全盘皆输，那么这是就需要管理者充分调动执行人员的主观能动性，引导员工主动尝试解决其管辖内出现的问题，很多细节的问题是执行人员自己就能搞定的。

但很多员工只希望管好自己那“一亩三分地”就好，至于其他方面的问题依旧置之不理，并没有把整个公司和整个项目的结果当成自己的事去解决，这个也是很多项目失败的一个重要原因。

这时就需要管理者发挥能力去调动执行者的主观能动性，自己门前的雪要扫，同样邻居家门前的雪更要清理，可采用奖罚激励制度，或团队建设活动，加强部门之间协作能力，促进项目顺利落地。

沟通是否通畅

在这个方面也死过很多项目，部门之间出了问题，市场部成交不了，就会抱怨其他部门的线索质量太差，最开始可能推广部还可以接受，积极地去做优化修改，可过了一段时间发现修改后还是无法成交，于是两部门产生了矛盾，其实只要梳理一个共同愿景和指标就可以解决问题，而负责解决这个问题的一定要凌驾于两部门之上的管理者，遇到问题是否有顺利的沟通机制直接决定了结果。