做着做着信息流推广,效果突然下降
效果成本连续升高,没有一个正确的优化思路
账户效果一直不稳定,时好时坏,不知从何下手
在信息流广告日常投放的过程中,我们常会遇到账户效果波动的情况,毫不夸张地说,账户效果波动是每位优化师最为头痛的问题。
其实这些问题的答案,都隐藏在账户数据中,只不过看你能不能发现它。所以今天我们就来从数据层面来分析一下账户效果波动。账户效果波动有三种情况:
1、效果突然下降
2、效果时好时坏 长期成本高
3、长期成本高
首先要分析客观因素导致的效果下降,之后O系列和cpc/cpm的分析方法要区别开来。
1、O系列
何为O系列?ocpc、ocpm和cpa,通过账户自主优化的一系列出价方式,称之为O系列。O系列一般出现这种情况较多:账户稳定了一两个月,效果突然下降。
2、cpc/cpm
CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。
效果时好时坏
据调查,50%的同学都会出现这种情况,出现时好时坏的情况,就需要我们找出好的点,优化坏的点。一般页面的不稳定性和宽泛不精准的流量会导致效果的不稳定。
1、定向宽泛,流量不稳定
就像我们竞价所说的一样,如果全账户跑广泛的话,每天带来的词都是不同的,那效果肯定是不稳定的。比如我出cpc,定向和意图词全都不限,只限定了地区和年龄,那么每天来的流量都是不同的,甚至无法进行数据分析。
2、定向太窄,消费过少
如果我们每天消费几十块钱,出价高点击少,那么引来的流量也是不稳定的,会导致效果时好时坏。预算较少的话,建议信息流配合竞价去推广。
比如只推百度信息流的品牌词,让品牌做一个曝光;或者推一些大的通用词,相当于竞价的广泛流量,信息流的展现量还大一些。
长期成本高
ocpc第一阶段会有流量测试阶段,会有长期成本高的情况,可能会维持一两周或半个月,这是一个正常的情况,要保持在预期成本的三倍以内。
比如预算50,跑到了100,那就是正常的,进入第二阶段后,成本基本可以保持在5.60左右。若超过三倍以上,50的成本,跑到了200多,那么可以考虑重新定向,新建计划重新再来。
最后有话说(结尾有彩蛋)
以上就是账户效果波动的三种情况,不同于大搜,信息流广告更需要精细化管理,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证广告精准高效的充要条件。
一般情况下,当账户出现异常后,我们可以:
第一步:先跟之前的投放数据对比分析,了解是哪部分数据出了问题;
第二步:找出影响这部分数据的影响因素;
第三步:根据因素制定相应的优化策略并执行。
当然了,关于信息流推广,肯定不止于“账户效果波动”这一点。还有渠道解析、定向方式技巧、推广策略制定、创意着陆页优化、数据分析、推广转化技巧等等,甚至包括如何盗取竞争对手的着陆页,当然这是秘密。
不过,毋庸置疑的是:一个好的工作方法可以让我们更加事半功倍!
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