赵阳SEM博客随着移动互联的蓬勃发展和短视频行业的爆发，信息流广告逐渐成为了当下广告主的新宠儿，不少SEMer都被迫开始做起了信息流广告。上班本来那么累，哪有时间参加信息流培训，于是废寝忘食的学习了几天信息流干货之后，就开始做起了信息流广告，创意文案、图片视频都做的特6，自己都觉得有点佩服自己的学习能力了，可是一周过去预算花的所剩无几，一个转化都没有!Why???
竞价是客户主动搜索获取信息，讲究快、准、狠，注重落地页，转化通道的考核;
而信息流是客户被动接收到的信息，主要是抓取泛思维，注重内容、标题、文案和物流的考核。
在信息流广告主动推送的机制下想要获取高转化，必须要找准我们的目标客户，减少无效点击提高转化，今天我们就来聊聊信息流广告如何精准定位目标用户。
信息流广告和竞价推广的相同点在于都是花钱买流量，所以用户画像的作用至关重要。
通常情况下，我们用以下几点来获取完整的用户画像
用户调研：
用户调研最常用但也最有效，通过用户调研我们能够深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，从而提高转化。
明确用户行为特征：
先前我们说过信息流广告是用户被动接收信息，那么我们就需要根据用户的行为特征来确定推广方向。
比如我们的目标人群是每天996的上班族，那么我们设置投放的时间更多应该在晚9点以后和周日休息的时间。
清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类。
就拿信息流培训为例，用户群体通常分为两类：小白和老鸟
对于小白而言，更多的可能会关注，课程能否听懂，学完是否具备工作能力，培训的时间和价钱等。那么可以通过“免费试听、30天就业、现在报名享8折优惠”等手段来吸引点击。
而老鸟通常在意的是老师是否足够专业，课程能够给我带来那些能力的提升等。
可以适当给出讲师履历、背景和经验，获取目标用户的信任。
可能大家所处的并非教育行业，那么其他行业的用户分类我们可以通过以下三点来进行：
1、用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?
2、场景：目标用户的活跃场景
3、需求：目标用户对于产品的需求是什么?
确定目标用户定向之后，下一步就是撰写创意，以此吸引潜在用户点击。
在这信息泛滥的时代，如何在众多广告中脱颖而出，吸引用户注意呢?
创意的撰写可以根据一下角度进行：
站在“用户的角度”
用户的痛点是什么?
用户的需求有哪些?
用户的使用场景是哪?
5G代表着网速快，在加上免费领取成功引起用户兴趣;
这是一张快手信息流截图，刷快手的时候不就正在消耗着流量吗?
拒绝“自嗨”，不要始终停留在“产品属性”和“产品特点”层面，我们的产品是要卖给客户的，告诉客户我们能帮他们解决那些问题。也可以利用一些人性的特点：懒惰、虚荣、想要不劳而获等。
除了文字之外还有图片的设计，如何让用户一眼就能了解到广告所传递的信息呢?
可以从以下三点来进行设计：
1、利用反差：利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点更加突出
2、字体简洁：文字不超过图片三分之一，适当留白，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容
3、设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，不一定要与众不同，能够吸引用户兴趣即可。
创意的撰写首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段撰写不同的创意进行投放。(请不要忘记A/B测试)
除此之外，落地页的设计对转化效果的提升起到至关重要的作用，关于落地页的设计，请观看往期内容信息流广告干货|100%提升转化效果的14个神技
再优秀的创意也不可能一直用，因为创意也是有生命周期的!当成本再次提高，转化效果再次降低之时该怎么办呢?厚昌学院柯楠《信息流培训》一门躺着就能听的课程，28天的学习成为一名优秀的信息流优化师。拨打电话18603101667(微信同号)，或者扫描下方二维码，添加助理小姐姐报名
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