竞争对手分析之着陆页面篇

上一篇写了用竞争对手数量来分析竞争对手的竞价投放策略。通过对竞争对手的监控我们可以知道对手的投放时间段、大致的投放预算、转化率较高的时间段等等情况。没有看过第一篇文章的可以去看《竞争对手可以用数据来分析》。对于竞争对手着陆页面的分析我们可以知道竞争对手的产品优势、竞争对手匹配模式、转化率的高低等等也是非常实用的一种分析手段。下面我来说说竞争对手的着陆页面应该如何去分析。

当我们打开一个着陆页面的时候先从搜索词进行分析，你去搜索竞争对手不同的词性的关键词进行分析，比如：品牌词、产品词、行业词、长尾词等，去分析竞争对手的着陆页面指向是否和搜索词相关。如果所有词都指向了首页，你基本上可以忽视掉这个对手了。如果品牌词指向到首页、产品词指向到专题页、行业词指向到栏目页、长尾词指向到内容页那你就要小心了。这是竞争对手推广水平的一个大致判断。

我们还可以分析竞争对手匹配模式的策略。我们可以去搜一个核心词（比如教育行业的“XXX培训”、医疗行业“XXX疾病”、招商加盟“XXX项目”这样的词）。观察一下竞争对手的着陆页面，然后进行短语拓展观察创意和着陆页面如果没有变化基本上可以判定是短语。如果拓展长尾词时指向到内容页，这样的对手要作为重点监控对象。因为这些对手已经通过烧钱找到转化高的词或者着陆页面设置的技巧。

我们分析竞争对手的着陆页面还需要监控竞争对手“噱头”的包装。举个例子：A和B医院同时推广激光治疗技术，过了一段时间B医院包装出一个纳米质量技术，同时指出激光治疗技术落后，创伤大等缺点。如果A医院没有及时监控到，可以想象A医院的推广效果。

最后我们可以综合前面的分析，再加上用户体验的分析，着陆页面质量等因素就可以大致分析出竞争对手转化率的高或低。如果知道了竞争对手的投放策略、投放预算、投放时间段、竞争对手的产品优势、竞争对手匹配模式、转化率高低等情况，那竞争对手就没有什么秘密可言了。下一步就等着你出招了。

下篇文章我会教如何把着陆页面进行打分，这样可以把着陆页面的质量数字化，更加方面我数据分析，大家敬请期待。