赵阳：网络营销就是“受众人群匹配”的过程

最近在讲数据分析的课程，课程中提到了一个问题：数据分析是什么？也许有些同学说：我通过数据分析找到了营销当中的问题，并且知道该如何优化账户。如果你是一个竞价员那么你说的没错。如果你站在整个营销的角度上去看这个问题：其实数据分析最根本的目的是受众人群的分析。

我们一般做搜索引擎营销的时候，先去找一些我们觉得受众人群会搜索的关键词进行投放，制作我们觉得受众人群会喜欢的着陆页面，但是这些都是根据我们以往经验或者是主观方面的判断。随着账户的推广我们可能会发现营销效果并不是尽如人意。于是我们开始数据分析，找到那些关键词没转化，找到着陆页面中哪些地方设计的不合理，找到客服人员沟通的问题。随着不断的进行优化，于是发现我们的营销效果会有一些改观。很多同学到此就停止了脚步。

通过我们第一步的数据分析我们就会发现原来访客喜欢搜素这样的关键词，喜欢这样的着陆页面。那么我们为什么不去再深入思考和分析，访客还会喜欢哪些关键词？还会喜欢什么样的页面？通过不断的分析我们会发现我们越来越了解我们的受众人群，越来越了解他的心理，越来越了解他们的浏览习惯。那么我们的营销效果就会越来越好。

所以，我觉得无论是搜索引擎营销或者是网络营销都是用我们的推广手段不断去匹配我们的受众人群。也就意味着你越了解你的受众人群，可能你的营销就会更有效果。