赵阳SEM博客嗨，各位大家好，厚昌学院又和大家见面了。
最近收到很多新同学的留言，都在咨询竞价推广怎么做?我们特地请来了厚昌学院sem基础课程讲师郝明亮老师来为大家解答这个问题，咱们走起。
各位竞价员，你们好，我是厚昌学院郝明亮。
当你们看到这封信的时候，我…我已经在家呆了20多天了。没有人知道2020年是这种打开方式，我们年底制定的各种年初规划，随着疫情的爆发，被彻底打乱了。相信大家都受到了疫情的影响，面对疫情，听从国家号召，老老实实呆在家里就是不给国家添乱了。
行业看法
2019年大家应该察觉到竞价成本在逐步升高，各行业整体流量变得既少又贵。其实2017年以后绝大部分行业的竞价推广成本都在上升，百度搜索引擎的流量在减少，只不过随着2019年短视频的爆发，网民的“时间”已不再只属于各大搜索引擎，才会让我们突然察觉推广成本竟然如此之高。很多竞争激烈的行业甚至已经在考虑“竞价还能不能做了”。
我们知道，竞价推广大致可以分为三个阶段：流量阶段，承载阶段，转化阶段。我们无法控制流量整体价格的上涨，无法控制竞争加剧导致的流量减少，但是我们可以优化我们可控制的环节。购买价值更高的流量，增加渠道引来性价比更高的流量，优化着陆页，提升转化率，优化我们的咨询话术和邀约技巧等等。
其实，我们可以做的工作其实还是挺多的。营销是个漏斗，每个环节都在流失，谁都无法阻止，但是我们在承载环节和咨询环节多分析，多做，提升转化率，竞价成本自然就可以控制住了。
曾经看过一个故事：两个人在林中遇到老虎，于是撒腿就跑，其中一个人问，反正也跑不过老虎，为什么还那么拼命跑。那个人说，我不用跑得比老虎快，我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命，只需要比周围人多尽力一点点。你就会发现，日积月累，你已经比很多人走得远，走得快!
行业的大趋势我们无法改变，我们只有努力提升自己的软硬实力才行。注：(硬实力可以理解为页面，软实力可以理解为客服)
竞价员的今后方向
随着百度推出的各种智能工具，智能投放会成为以后的一个趋势。账户的操作难度会越来越低，对进入这个行业新人来说是个好事，因为门槛降低了。但是对于行业的老手来说，熟练操作账户已经不足以获得老板的尊(高)重(薪)。竞价员想获得更高的收入和更高的职位，需要努力去提升3方面的能力：
1. 数据分析能力
数据分析没有那么高大上，最主要的目的就是帮助我们控制流量，找到开源节流的依据，增加转化率更高的流量，优化可能造成访客流失的环节。
2. 页面策划能力
流量越来越贵，我们的页面转化率5%还是15%，拼的就是页面的策划能力。百度推出的基木鱼可以帮我们快速搭建页面，但是如何策划页面，如何策划高转化率页面还是要靠我们人脑来实现。
页面的转化率提升一点，我们的推广成本就能下降一点。
推广中出现问题的速度永远大于解决问题的速度，导致我们推广效果变差的原因有很多，行业因素，流量问题，网站问题，账户问题…
“能迅速找到问题并解决”是检验竞价员是否“值钱”的唯一标准。想要获得老板的尊重，想要获得更好的收入，解决问题的能力必须要时刻努力提升。
新手如何快速提升能力
一方面竞价这个行业是对新手比较友好的，因为门槛相对较低，新人接受培训后即可上手操作;另一方面竞价对新人也很不友好，虽然账户操作相对简单，但是想要好的推广效果，需要有全局意识，对流量、承载、转化这三个环节进行整体控制 ，有一个环节出问题，都会导致其他环节的努力付之东流。
刚入行的新手往往容易扣细节，例如纠结于某个词的质量度或者某条创意的点击率，每天付出大量时间精力去优化某个词或某条创意，最后的效果依然不能获得提升。失败不可怕，可怕的是经过努力后仍然失败，这才是最打击人的。新人往往会因为效果差受到上司的眼神批评或语言的“关照”，再加上自我怀疑，心态很容易就崩了。
在竞价行业也做了几年，不敢说自己是大神，但是总结出几点建议，希望给刚入行的新人和准备入行的未来同行带来一点帮助。
1. 多动手，多实践，多总结
竞价行业是一个“实践出真知”的行业，空谈理论成不了精英，账户基本操作学会后要多动手，多实践，多总结(强烈建议写操作日志，把每天的操作和调整进行记录，以便根据效果继续调整和验证优化思路)
有多少人是以交流学习的初衷进去，最终在群里行吹牛扯淡之事的。多看群中的问题，观察别人的提问，有技巧的进行记录，看别人如何回答(如果没有人回答，则可以进行搜索自行找答案，万一这个问题以后出现在自己身上了呢) 如果你说，不会搜索答案。我建议，还是放弃竞价这个行业吧…
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3. 多向你的主管学习
我们经常在网络上寻找各种大神，不是求带，就是请教问题。但是我们往往忽略了身边一个重要的学习导师—你的主管(领导)。在网络行业，能当上你的领导，必然会有一定的能力(靠关系当上领导的不在讨论范畴) ，虚心向你的领导学习，必然可以帮助你迅速提升能力 。具体的为人处世与交友之道，由于篇幅受限，这里就不多说了。
最后再说一下疫情对竞价行业的影响，跟很多学员交流中可以感受到，很多行业目前的转化率相较平常都比较低，还有很多企业目前推广账户还没有开启(疫情影响了太多行业，不只是餐饮，娱乐，制造业)。
企业停工这么久，可能有一部分企业受到重创，甚至破产，我们作为员工，改变不了什么。能做的就只有努力提升自己的业务水平，提升自己的综合能力。让自己做到手握“金刚钻”，自然就不担心没有“瓷器活”。
很多人都听过“退潮后才知道谁在裸泳”，企业在为难的时候一定会留下能力强的人，换句话说，能力强的人即使失业，也不愁没有工作。
想要成为能力强的人，最好的方式就是选择一门靠谱的培训课程，有系统的理论知识加上详细的实操讲解，让你能一次性掌握以上的必备技能。
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厚昌学院历经数月的打磨，专为0-1年的竞价员量身定做了这门《零基础竞价培训班》，涵盖了SEM基础概念、账户搭建、创意撰写、OCPC智能投放技巧、数据分析、必备工具介绍等各方面的竞价推广入职能力。
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