@中奖绝缘体【24套行业营销方案知识模型图】免费领取

3.18日晚上厚昌学院进行了一场整合营销公开课，由赵阳老师为大家讲解了【企业级短视频&直播渠道流量资源变现的方式】

受疫情影响，2020年我们迎来了一个魔幻的开局，有些企业关门大吉，有些企业延迟1-2月复工，但有些企业抓住了机会。

疫情期间我们无法正常活动，只能待在家里，除了看剧打游戏，短视频成为了很多人打发时间的必需品。于是很多企业利用短视频平台做起了营销。

Look：

这是一家做线上老板级别培训的企业，通过开通抖音蓝V做起了店铺活动，点击活动之后显示预约人数15。我们以付费推广获客成本300/人进行计算：15*300=4500元。

可能看起来并没有什么，但是我想让大家知道，这不会受到疫情的影响，而且这样的获客方式是不需要花任何的推广费用的。

根据该抖音账户运营者【庐山漫步】表示，该账号一个月可以带来1000条线索。

也就是：1000*300=30W。

我不知道在座的各位，有多少人是日预算上万的，我想如果有做老板培训的朋友请表示一下，一个月即使付出30万的成本，能否获得1000条线索呢?

这就是企业级短视频流量变现的魅力。

企业为什么要做短视频?为了成为百万播放?为了十万粉丝?为了成为网红?

其实最终就是为了流量变现。

企业级短视频流量如何进行变现呢?

在厚昌学院的课程中，总会先跟大家讲解底层逻辑，做营销很多时候就是需要先明白底层逻辑才能进行工作的开展。今天我们还是从底层逻辑开始说起。

企业级短视频变现的模式相对简单，可以分成两种：

1、小店橱窗：即直接通过小店销售商品。

申请蓝V认证之后，可以添加“商家”商家可以上线店铺活动。

2、加微转化：即利用直播或者店铺信息获取客户线索，完成成交。

如何将用户引导到小店橱窗，或者引导用户加微呢?这就需要在内容上进行布局了。

视频内容的组成我们分成3部分：

1、标题

这里跟大家分享一个标题的写法：人群标签+产品标签+具体好处

例：新人竞价如何优化创意提升推广效果

人群标签：做竞价的新人

产品标签：创意优化

具体好处：提升推广效果

用这个方法去写标题可以让我们更好的吸引到意向人群。

2、视频内容

视频的内容决定了用户是否看完视频(也就是我们常说的完播率)，决定用户是否会产生点赞、转发、评论等行为。这里要跟大家说3点。

①时间：

很多时候我们会接触到7秒原则，5面原则，视频越短越好这样的说法，尝试过短视频的朋友应该会有这样的感觉，我们想做真正有价值的内容，几秒钟的时间是不够的。那么视频比较长的时候是不是会影响完播率呢?这就需要我们去把控另一点。

②节奏：一篇比较长的内容，一直在叙述一件普通的事情是枯燥无味的，很多时候看了几秒之后访客就会离开，所以需要我们制造反转和嗨点。

例：

营销方案

看到这里的时候感觉还是比较平常的，就是简单的对话而已，那么请看下一句：

这个例子也许比较简单，但是很多时候就是因为有了这些反转，访客才会乐此不疲，才会产生点赞、转发、评论的行为。

③价值：

在分析了大量的案例之后，我们发现很多商家做的视频都是在解析产品，类似军工工艺，百年传承等等，结果吸引来的都是自己的竞争对手。【用户思维】了解厚昌的小伙伴应该都比较熟悉这个词，站在用户的角度去考虑问题才能做出对用户有价值的内容。

例：

洒水车视频①：xx洒水车，容量xx升，可续航500km，低碳还环保等等。

洒水车视频②：人行道上一对母女正在行走，洒水车停止了洒水，待行人经过之后又继续进行洒水，xx洒水车关爱路人，想停就停。

我们制作的内容，一定要做成用户关心的，这样才能体现出内容的价值。

3、引导

上下集：一部精彩的电影，动漫，点评分成上中下三个部分，给大家一种忍不住去点击主页看完全部内容的冲动，就是典型的引导行为。

在引导这里希望大家注意过程：现有流量——才能引导至主页——最后产生行为。

讲到这里，其实才仅仅只是简单说了一下【企业级短视频渠道流量资源变现方式】的底层逻辑这一个小部分，关于流量变现的策略制定，落地执行和案例解析，我推荐大家听一下厚昌学院赵阳老师讲解的【企业级短视频渠道流量资源变现方式】视频课程，这节课程是完全免费的，先别着急领取，因为我还有更多干货分享给大家。

在3.18的公开课上，赵阳老师分享了【24套行业营销方案知识模型图】