赵阳SEM博客早上好！今天周一，新的一周开始了。
或者说，又要开始上班了……
不过有很多人要说：“有班上就不错啦，今年找工作太难了！”
确实，今年众多企业都曝出了裁员的消息，华为也曝出裁员1100余人
用人单位对人才的要求也越来越高，为了找到工作，还有人这样写简历：
“996像呼吸一样自然”
的确，我们身处充满不确定性的大环境下，混在互联网这个行业里，总是感到兴奋又不安，如今企业不易，职场人就更加不易。
想要拥有铁饭碗，我们必须增长核心技能，否则等年轻的“后浪”们进入职场，被替代被裁员的很可能就是我们。
那么作为竞价员来说，必须掌握的核心技能是什么？
《竞价就业实战》的郝老师说：是数据分析。
竞价推广中的数据分析是什么？
数据分析是竞价推广中的核心，数据分析能力反应了竞价员的整体水平，我们需要从数据中找到账户优化的方向，寻找合理的解决方向。
目的：总结过去、预判未来、解决问题、优化投放效果。
数据分析有什么作用？
1、提升竞价推广效果
我们最终解决的都是数字的问题，每一项数字背后都有相应的公式。数据不断的细分维度，直到找到问题的核心根源快速发现问题点。
2、挖掘更多优质流量
流量价值有高低，竞价推广策略需取舍，为网站带来更多优质流量。
3、合理分配预算
好钢用在刀刃上，增加高转化维度流量，控制低转化维度流量。
数据分析的流程是什么样的？
确定目标：确定我想要通过数据分析，达到什么样目的。
收集数据：根据推广目的，有针对性的收集相关的竞价推广数据。
整理分析：根据数据的整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题。
分析推理：分析出导致问题的原因，结合数据推理并验证。
解决问题：确定核心问题后，找到解决方法。
有很多竞价新手也想做数据分析，但是有很多专用名词看不懂，郝老师特地在这里给大家进行一个总结，帮助竞价员更好地理解账户数据。
常见名词之账户数据
展现量：竞价推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数。反映了广告对潜在客户的覆盖程度。
点击量：展现出来的竞价广告被网民进行点击，对广告感兴趣而进行的点击行为。
消费量：推广账户一定时间内消耗的广告费用。
抵达量：通过点击竞价广告进入到推广页面的页面上。
常见数字之页面数据
IP（独立IP数）：是指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量 。
UV（独立访客）：统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。
PV（浏览次数）：一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计。
访问时长：访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站。
常见名词之咨询数据
对话：访客通过着陆页上的咨询工具与客服进行交流，或者通过电话向客服进行咨询。
有效对话：有价值，有意向的对话（咨询活动）。
线索：通过客服话术的引导或者在线表单，网民留下电话或者其他联系方式。
转化（成交）：成功的把商品（服务）售出。
常见名词术语
点击率：点击量÷展现量=点击率。
抵达率：抵达量÷点击量=抵达率。
咨询率：咨询数÷抵达量=咨询率。
有效咨询率：有效咨询量÷咨询量=有效咨询率。
线索率：线索量÷咨询量=线索率。
成交率（转化率）：成交量÷线索量=成交率。
了解了所有名词的含义之后，就可以分析数据了，一般来说，竞价账户中有6大数据报表需要我们解读：
账户6大数据报告解读
1、账户报告：账户整体消费情况。
2、计划报告：查看账户中各计划的消费情况。
3、单元报告：账户中各单元的消费情况。
4、关键词报告：账户中所有关键词的消费情况。
5、搜索词报告：网民通过哪些搜索词来访到你的网站。
6、创意报告：账户中创意的点击消费情况。
可能有些竞价小白拿到数据后会一脸懵：
这些数据又代表了什么？我该从何开始分析？又应该怎么样根据数据调整账户呢？
如果你有上述问题，不知道下一步该怎么办，欢迎你学习郝老师的《竞价就业实战》课程。郝老师拥有8年竞价推广的实战经验，先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作，是名副其实的竞价大佬！
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