赵阳SEM博客月底了，大家心情怎么样？
我很焦虑，我的主管更焦虑！
焦虑，已经成为了当代职场人的普遍心理状态。
作为营销人焦虑的原因一定是没有线索、没有转化、没有完成指标。
可是这些问题也不能怪我们呀，常用的付费渠道，比如竞价推广、信息流广告，正面临着流量变少、成本增加的局面，所以线索才会越来越少。
为了寻找破局的方法，快速在月底前完成线索量，我找出了阳哥《营销总监培训》课程的干货资料，快来一起临时抱佛脚啊！
自己看完之后，赶快转给主管也看一看~
如何快速获取更多线索？
想要打破营销困局，获取更多线索量，降低推广成本，就一定要增加免费渠道，寻找新的用户流量池！
但是现在的渠道太多了，用户人群又非常分散，很多竞价员、信息流优化师根本不懂，又应该如何选择合适的渠道呢？
营销渠道的底层逻辑
在选择营销渠道时，我们要运用逆向思维，去判断目标用户在渠道上会搜索什么，想看什么，快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。
例如，我们选择拓展的渠道为抖音，就要先考虑目标用户用不用抖音，如果用，那么他们想看到什么内容？是干货分享、行业案例还是奇闻趣事？如果内容被他们喜欢，最后要如何去转化？
只有想清楚这几个问题，才能找到最适合开拓的营销渠道，避免浪费时间。
不同类型渠道的特性
营销渠道一般分为：门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体。
- 门户类
优势：信任度高、SEO权重高。劣势：受众不精准，流量少。
我们可以通过门户网站来提升品牌形象，发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。
- 社交类
优势：用户黏度高，意向明确。劣势：受众群体小，话题不可控。
社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知，帮助公司进行口碑传播。
- 搜索类
优势：流量精准，转化可控。劣势：见效慢，操作难度大。
由于搜索类用户目的比较明确，所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。
- 视频类
优势：可信度高、变现能力强。劣势：留存低，技术门槛高。
都说“眼见为实”，视频可以更加贴近用户，提升品牌曝光，提高用户信任度，实现快速变现。
- 自媒体
优势：曝光多，渠道多。劣势：限制多（封号），意向低。
自媒体平台拥有的限制较多，不可以放联系方式等诸多规定，我们可以做产品认知，引导用户关注其他平台。
如何根据营销目的选择渠道？
首先我们要了解，营销核心目的有：增加产品认知、增加客户信任、提升产品销售、吸引访客兴趣、引导口碑传播、增加品牌曝光。
有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的渠道，往往会有重合的人群属性。
所以我们会发现，只要营销目的明确，就算渠道不同，内容也会大同小异，变化的只是我们的变现形式，找到适合自己的营销渠道才最重要。
扩展渠道需要花费哪些成本？
管理成本：管理的渠道越多精力越分散，就会有更多KPI需要考核，工作就会更加繁琐。
时间成本：任何一个免费流量的渠道都很难产生立竿见影的效果。
预算成本：人员工资、推广预算、周边成本随之增加，增加运营压力。
试错成本：并不是每个渠道都能成功，寻找有效渠道的过程中总要走些弯路，我们需要为自己的失误交学费。
哇，没想到为了获得更多线索量，开拓新渠道，居然需要这么多成本？
那么如何才能有效提高效率，降低成本呢？
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选择合适营销渠道与扩展
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