赵阳SEM博客不知道各位有没有听过一句话：不想当营销主管的竞价员不是好的信息流优化师。
如果没有听过就算了，因为这是我编的。
Anyway~当我们在执行岗位积累够了一定经验之后，就要肩负起打造、管理公司团队的职责。
赵阳老师在《营销总监培训》的前几节课程中讲解过，如何制定、分解营销目标等理论知识，很多学员在听课过程中已经做出了团队架构，甚至制定出考核员工的标准，棒棒哒！
但实际工作中管理团队远不如想象中那么简单：团队合作不协调，员工之间的各种情绪都导致我们制定出来的方案没办法很好地执行，这时候就需要管理者的统筹安排，你的管理能力直接决定了整个团队执行能力。
今天这篇干货文章目的就是帮助大家提高管理能力，打造高执行力的营销团队。
营销团队需要什么样的员工？
你以为看西游记只是看猴子打妖怪吗？其实里面有很多管理团队的知识：
唐僧选徒弟，就跟主管选员工有异曲同工之处。
- 孙悟空型：有能力也很勤劳，这种员工要适当给他一些权力。
- 猪八戒型：能干活但是很懒，这种员工要多给点诱惑刺激他~
- 沙和尚型：能力一般但很勤劳，这种员工适合放在运营岗位去培养。
- 白龙马型：能力不行但非常勤劳，这种员工适合营造团队气氛，慢慢培养。
选对了徒弟，唐僧才能取得真经；选对了员工，我们才能达成最终的营销目标。
组建团队后要如何管理呢？
你一定遇到过很多糟糕透顶的领导，为了避免“长大后我就成了你”的结局，一定要学会TOPIC管理模型呀！
建立信任
- 言行一致，作为领导不吹牛，不画大饼。
- 共赢思维，别只谈理想，不说现在，别只想别人付出，不谈回报。
- 公开透明，奖罚分明，不藏私心。
目标导向
- 符合SMART原则
这项原则分为5个要素：基于时间、可实现、具体、有参照、有相关。
有些主管经常会要求竞价员：把竞价效果搞上去。
听上去好像没毛病，但细看其实是不可执行的，把任务设置的具体可实现，才能更好的完成目标。
例如：这周把线索提高到XX条。
- 挖掘目标背后的意义
尽量减少员工返工的程序，有些主管看到竞价创意不好，立刻要求竞价员去修改创意，这其实是管理中的大忌。
主管要做的是基于数据给出方向，根据定期收集的营销流程表，汇总数据后发现某项数据出问题，再根据这项数据给出方向性建议，绝对不要抓某一个错误点让员工立刻更改，导致员工永远找不到控制数据的快感。
- 目标取得团队共识
只有公司层面达成共识、部门之间达成共识、员工之间达成共识才能高效完成目标。
管理流程
- 做好计划。
- 分工执行：开会分配每个人的工作，如果是一个大项目，需要知道所有员工的工作内容，并持续跟进。
- 复盘优化。
高效沟通
公司中普遍存在的沟通方式有三种：
- 有话不愿意说。
很多员工心里有意见，但觉得老板不会听，也没必要说，长期压抑就会觉得越来越累，情绪没办法得到很好地释放。我们可以用匿名或者实名的方式，建立有效的沟通机制。
- 有话直说。
也有员工口无遮拦，见谁怼谁，这也不是很好地沟通方式。
- 有话好好说。
我们最终的目标就是要做到有话好好说，建立有效沟通。
那么如何才能建立有效沟通，更好地完成营销目标呢？
具体实行方法可以在赵阳老师的《营销总监培训》课程中学习到。
在课程中，赵阳老师会分享多个管理模板，用思维导图的方式理清思路，高效管理团队。
课上实际案例讲解截图：
在《营销总监培训》课程中我们可以学到：
- 营销目标制定与任务分解，制定底层模型，扩展适合的营销渠道，成为合格的营销总监。
- 精准获取流量，提升转化率，整合营销内容布局，轻松制定每日营销计划。
- 塑造各渠道平台的意见领袖，提高复购与转介绍率。
- 打造、管理营销团队，优化营销效果，有效规划自己的职业生涯。
你可能会好奇，怎么之前跟你一样调账户的竞价员，突然摇身一变成营销主管了？
可能就是因为他偷偷学习了《营销总监培训》课程：
看到这张截图，你可能还会好奇，毕业证是什么？
忘了告诉你，这是厚昌学院的附加服务~
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