赵阳SEM博客搜索推广关键词选不对，引流也许容易但转行肯定难。
最近一段时间厚昌学院《竞价就业实战培训》课程的郝明亮老师接连不断的收到以下问题：
拓词遇到瓶颈
总觉得关键词不够用，但有消费的永远都是那一部分词
流量少了就加词
关键词不知道怎么拆分
给出价建议，不知道设置多少合适
转化不好了，不知道从哪部分关键词下手优化
不知道该不该提高排名
匹配设置好了就不动了
关键词看哪个都是好的，不知道该不该调整
为此专门请厚昌学院《竞价就业实战培训》课程的郝明亮老师为大家分享，搜索推广关键词优化4部曲。
关键词优化秘籍1：拓词
拓词的基本原则
原则一：人群搜索特征识别，充分覆盖不同搜索习惯的用户。
原则二：扩词需更多依赖工具，定位搜索特征。
3大拓词模型
1)6大拓词维度
从网民检索习惯出发，对核心词做形式拓展。
6个维度：别称、同义词、简称/全称、口语/书面语、别字/误拼字、拼音/英文。
2)8大拓词方向
从网民关注点出发，对核心词做广度拓展。
8个方向：企业性质(公司词)、地域/应用领域、品牌、价格类、质地/特点/功能、搜索意图、服务方式。
3)上下游深度拓词
从网民需求出发，将拓展词向上下游做深度拓展。
向上游找归属拓展(具体业务-业务归类-行业归类);向下游细分拓展。
4大拓词渠道
推广后台：关键词规划师、搜索词报告、展现分析工具
推广客户端：关键词拼装
外部网站：金花站长工具、爱站网
百度渠道：百度下拉框/相关推荐、SEO快照标题、购物网站结果页、视频结果页。
关键词优化秘籍2：拆词
拆分关键词的原则-三级分组原则
产品类别：核心业务、产品型号、畅销业务等
目标需求程度：品牌需求、核心需求、目标需求等
词性相关性：名词、动词、疑问词动词等
关键词优化秘籍3：分析关键词
关键词数量分析
从计划到单元，分析各组关键词个数数据。
单个推广单元30-200个关键词为理想可控值。
数量漏斗分析：总词量-展现词-点击词。
关键词质量分析
从计划到单元，运用四象限/二八法则进行关键词整体数据分析。
将关键词分类，进行词类的数据分析。
四象限分析等：确定优化方向。
1)关键词数量分析-数量漏斗分析：关键词总数、有展现词数、有点击词数
2)关键词质量分析-四象限分析：确定优化方向
1、重点词(高成本高转化)，把控ROI;
2、问题词(高成本低转化)，控量;
3、潜力词(低成本低转化)，提量;
4、黄金词(低成本高转化)，保持。
3)关键词质量分析-2/8原则：主次分明，提高效率
关键点：找到对象中的重点因素，并将其分为重点和非重点两个部分。
数据准备：将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。
20%重点：滚动计算找到占比80%的节点，该部分为20%的重点分析对象
分布情况：高消高转：点击量大，消费高，热搜词居多;高消低转：ACP偏高、竞争大。
剩余80%：剩余80%的部分占据了20%的占比，若数量居多，需继续进行新一轮二八原则分析。
关键词优化秘籍4：优化排名
制定关键词出价策略的8大依据 相辅相成
账户预算：一般情况预算和出价成正比;预算充足，可适当根据情况调整出价提升排名。
账户数量：多账户推广时，一般情况主账户高价小匹配抢排名，次账户低价宽匹配拓量。
时段和终端：时段和终端结合，根据行业竞争和出价水位线情况,调整出价系数OR出价。
词性强弱：强词性出价高，反之亦然;但是部分核心词属于流量词，要根据展点消以及CPA综合衡量。
匹配模式：一般情况匹配和出价成反比;匹配越窄出价越高，反之亦然。
排名情况：排名与其他策略结合调整出价;如平均排名为5，且展现偏低，但为核心词，需提价测试。
地域转化：一般情况地域转化和出价成正比;转化高的地域可提高出价，反之亦然。
词转化情况：通过URL监控,追踪关键词带来转化时的排名，分析哪个位次转化更好，结合转化调整出价。
PS：任何一种出价策略均非绝对，需参考最终转化情况，相互结合，制定合理的出价策略。
关键词研究并不简单，需要我们不断收集整理数据，时时跟进搜索引擎变化，不断对比、分析实际广告投放效果，根据需求制定营销方案，最终保证关键词投放效果最大化。
搜索推广一直在不断更新，如果你一直停留在原地，那么最终的结果只能是被淘汰。
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很多时候效果不好往往就是我们忽略了细节，今后想要做好搜索推广，必须要对全部的流程有所把控，所以赶快跟郝明亮老师系统学习《竞价就业实战培训》提升自己吧。
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