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前段时间有一个优化师小志开始做直营二类电商了。
他看到群里的很多大佬们都做直营二类电商轻轻松松挣了钱，成本还很低，于是自己也想试一试。
但是在实际操作中却遇到了很多的问题，天天在群里诉苦，不知道该怎么办。
根据他的描述，我总结出他遇到的问题有以下3点：
1、别人选产品一选就爆，而他一选就废。
2、其他大佬们产品利润都很高，而他的产品亏本才有销量。
3、一直听说二类电商成本低，省去了很多中间环节，可自己的账户下单成本却很高，也不知道该如何优化。
从群里大家的聊天就能够看出来，现在做直营二类电商确实不像之前那么容易了。之前这种形式比较少见，优化师随便选选品，好好写下创意优化页面，很容易就能卖爆。
而现在直营电商的形式越来越常见，再加上各类平台上的直播卖货加入流量池，产品同质化严重，效果也就越来越差了。
但这并不意味着，直营二类电商就没有破局方法，它依然是“信息流中的摇钱树”，只不过我们要根据市场变化随时更新自己的知识库，如果还按照以前的玩法去做二类电商，只能是像小志一样遇到各种问题，最后以失败告终。
只有搞清楚直营二类电商的营销流程，更加了解各渠道的操作技巧及优化思维，才能有效提升点击、下单、签收各环节的效率。
二八定律
其实了解到小志的情况之后，柯楠老师有问过他具体的情况，并给出了一些建议。
第一天：
小志选中一款日系的女士上衣，这类款式在日本都卖的特别火爆，于是他就预测这种款式在国内也能成为爆品，并且询问了柯楠老师的意见，看这个产品是不是能够投放。
柯楠老师说：这款衣服可以，但你的选择不好，你的拿货价太高了。
小志说：那我比别人家质量都好，不是有利于顾客复购，提升好评率吗?
做二类电商成本高，质量肯定会好，好评率也会高，但高成本也意味着我们的售价要更高，才会有利润，而用户很可能就因为价格这一个因素pass掉这个产品。
第二天：
放弃日系上衣之后，小志又选中了纯色T恤，这次成本低了，拿货价只要几块钱，但销量依然平平。
小志很疑惑的来问柯楠老师：“为什么这次效果还是不好呢?”
柯楠老师看了他投放的产品后发现：T恤是很便宜，但是颜色多达10种，白色、黑色、蓝色……
大多数新手会认为，给顾客提供多种颜色，有了多种选择，不是更好吗?
但如果是大佬级玩家，只会提供一个颜色。
很多人做二类电商销量不高，或者销售量高却没赚到什么钱的原因就在这里：“二八定律”。20%的产品是赚了钱，但赚的钱都压在了80%的库存上。
“消费者未必知道自己有什么爱好，你直接给他答案就好了。”
很多时候我们都在盲目自信：
“我觉得这个产品肯定能卖爆;我觉得我这个创意写的非常吸引人;我觉得页面设置很有引导性……”
总活在自己的世界里，不更新知识、不了解市场、不与经验丰富的大佬沟通，就好像“井底之蛙”。
那么如何才能快速掌握直营二类电商的所有知识以及优化技巧呢?
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1. 前期准备。学会直营二类电商的营销流程，掌握爆品打造要素，新手小白也能轻松上手。
2. 账户操作。掌握今日头条、百度信息流、广点通/朋友圈三大渠道后台操作技巧和数据优化能力，帮助优化师熟悉账户提升能力。
3. 效果提升。分享“套路”打造高转化信息流创意、页面，让点击、下单、签收流程一步到位，增加老手优化师的核心技能。
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