赵阳SEM博客今日头条、抖音应该是优化师们或多或少都会做的渠道，所以免不了会接触到巨量引擎。
所有巨量引擎信息流账户，不管推广目的是什么，都分为了三大阶段：数据收集阶段、稳定投放阶段、计划衰减阶段。每个阶段都有不同的优化技巧，今天我们先来聊聊第一个阶段，也就是学习期的分析与优化方法。
数据收集阶段（学习期）
数据分析阶段又分为了冷启动期和建模期，前0-5个转化期间为冷启动期，决定计划是否继续投放。因为第6个转化之后就有赔付了。
（有对赔付问题感兴趣的吗，可以在后台留言，抽时间讲一讲赔付~）
所以前5个转化是最困难的，如果前5个能够快速拿到的话，后期起量就容易了。
6-20个转化期间为建模期，决定着计划后期效果，因为这时候有赔付机制，基本上也不会再调整账户了。
如何快速渡过冷启动期？（0-5个转化）
首先要沐浴更衣，焚香洗手再搭建账户
不对不对，重新来！
1、多计划冲量
首先要多建几个计划（10-20个），再分批次开启（每次3-6个），择优而取，留下展点消、转化量比较大的计划；
观察3-6个小时之后，把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。
因为今日头条的算法非常精准，每个计划都干消费不转化的情况是不太可能的，这时候就要考虑是不是页面出了问题。
2、高价抢量
新建1-3个计划，初始价格在最高承受成本上浮20%左右，20%就行，不能再高了！再高的话前期就算起量，后期也会很难降价、控制成本。
同时搭配使用新的创意素材，或者别的账户中跑得较好的素材，一旦分开账户就不用考虑互相竞争了，所以新建的素材不会对原来的账户有影响。
有的优化师会有担忧：扒别人的素材会不会不太好呀？
其实当你这样想的时候，说不定竞争对手正在电脑前面乐呵呵的用你的素材呢。
这两个方法理论上大家都懂，可是在实际操作过程中又会遇到各种各样的问题，其中最常见的一个就是：怎么判定这个计划要不要继续跑啊！
看来做优化师还真不能有选择恐惧症…
不过没关系，柯楠老师给出一些建议来给大家参考：
- 如果符合赔付规则，那就不用担心了，等待赔付就好了。
- 如果不够赔付条件，我们要看开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时内是否能有正常速率的曝光。
怎么样算正常速率呢？
可以根据实际情况用反推法来算，举个例子：
账户一天预算是5000，一个线索的成本是100块钱，那么能带来50个转化，
假如转化率是1%，这50个转化最起码要有5000个点击才能产生
假如点击率是2%，那一天最少要有250000个展现
当然，我这里的概率只是假设，大家根据自己实际情况来计算就好。
- 看一看消费到出价的2倍左右是否有转化，这只是针对只消费没转化的，可以把消费适当放宽一些，如果还没有转化就暂停计划。
- 如果前5个转化成本超过出价的2倍，那这个计划就可以直接不要了。
另外，冷启动期内建议大家不要做大的调整（只在赔付要求的操作内小幅度修改）
成本超过要求的，直接新建计划重新投放就好，如果冷启动期没有较快的转化量，后期来了转化也是“诈尸”的情况，所以说不用过多的纠结，灵活掌握就好~
学习期分为冷启动期和建模期，说完冷启动期，我们再来说下建模期。
建模期成本高原因分析（6-20个转化）
在正常情况下，账户一天来7个转化是最好的，这样3天就可以快速平稳的度过学习期。
但很多人会发现，第一天已经6个转化以上了，满心欢喜觉得这次稳了，第二天成本却突然变高，好像账户给自己开了个玩笑。
其实成本高大部分是因为这三个原因：
- 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期没有投放，系统需要重新探索新的时段流量。
同样的。
举个例子：计划是下午2点新建开启投放的，第一天效果不错，第二天是从上午9点开始投放，一方面是时段不连续，另一方面是因为上午这个时段之前没跑过，需要重新探索。
就算是24小时投放，第一天投放时段跟第二天也肯定是有不一样的地方，特别是遇到节假日等流量波动的时期，另外排期广告上午抢量严重，基本上每个用户每天第一次打开APP显示的都是排期广告。
如果第二天成本高，大家也不要忙着调整，等赔付就好了，有很大几率到下午、晚上成本就正常了。
- 冷启动期时间过长
这种情况是第一天没够6个转化的，就按照冷启动期的优化方法调整就行。
- 冷启动期带来转化不具备代表性
建模期降成本的方法
- 计划前期建议全时段投放
原因上面已经分析了，全时段投放一定是最稳定的。
- 后续时段或第二天成本高
如果投放期内总成本合适，就持续投放，看看效果。
如果投放期内总成本高过出价，但在赔付规则内，就等待赔付，不做调整。
不在赔付期内，就新建计划重新跑。
今日干货就分享到这里，还有哪些想要了解的问题欢迎在后台留言呦~
今日知识总结：
- 数据收集阶段（学习期）分为冷启动期（0-5个转化）和建模期（6-20个转化）。
- 想要快速渡过冷启动期可以多建计划、高价抢量。
- 判定要不要关计划可以用反推法看是否有正常曝光率，成本过高直接暂停。
- 建模期成本突然变高不用担心，成本合适就继续投放，太高的话可以等待赔付，不在赔付期内就新建计划重新跑。
文章指导：朱柯楠老师
朱柯楠老师，厚昌学院副院长，16年开始成为多行业信息流操盘手，拥有一线实战经验，参与过医疗、教育、招商加盟等多行业营销策略制定，对信息流有独到见解。
由柯楠老师全程授课的《信息流优化师培训》力求1个月打造高薪优化师，课程内容期期更新，走在信息流推广最前沿。
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