赵阳SEM博客从2016年探索搜索技术开始，随后今日头条内置搜索引擎，2019 年 8 月首次公布主动搜索布局。同年 8 月 10 日，头条搜索正式上线。
再到今年 9 月新增搜索竞价广告业务，还有近段时间字节跳动整合了头条、抖音、西瓜等产品线，全量上线了的搜索广告。由这一系列动作可见，字节跳动在不断地布局搜索业务。
于我们竞价员而言，虽然无需过多考虑字节跳动和百度之间的battle，但是面对一个新兴的搜索推广渠道，我们必须要对其有所了解。
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头条搜索渠道特性
1、定位：通过商业关键词匹配定位技术，头条搜索向表现商业需求的用户展示广告信息
2、付费方式：cpc、ocpc、ocpm(建议使用ocpm)
3、创意类型
01. 图文创意：大图、小图、组图、子链样式;
02. 视频创意：横板视频、竖版视频;
03. 抖音首位下载卡：无需配置，抖音品牌词流量下竞价胜出后自动生成;
04. 目前头条搜索广告支持图文素材+视频视频;抖音搜索广告只支持视频素材。
4、头条搜索广告投放逻辑
01. 用户发起搜索请求-流量触达
02. 广告相关性-词与创意
影响头条搜索广告相关性的要素：标题、摘要、广告来源
03. ECPM=转化出价* CTR*CVR*1000
CTR*CVR表现越好，展现位置越靠前
04. 广告胜出，在广告位展现
头条端，每10条内容最多4条广告;抖音端，1-10位
5、头条搜索广告账户结构
广告账户——广告组——计划——关键词+创意
一个账户内广告组数<500
一个广告组内计划数≤500
全账户单日新建计划数≤500
一个计划内关键词数≤1000
一个计划内自定义创意数≤10
6、头条搜索广告投放方式
01. 头条搜索独立账户投放
02. 信息流账户新建投放组(仅在新建广告组时，与搜索独立账户投放的操作有所不同，后续广告创建过程一致)
头条搜索账户搭建要点
1、计划
01. 至少搭建6条计划，可根据业务特点来做划分
02. 计费方式选OCPM
03. 勿设置过多定向
04. 开启智选流量
05. 手动出价/优先跑量
06. 出价稍高于考核出价(建议1.2倍-1.5倍)
2、关键词
01. 每条计划1 00个关键词
02. 短词+广泛匹配拿量最强
03. 优先使用系统推荐的关键词
3、创意
01. 推荐选择自定义创意
02. 每条计划至少3条创意，视频&图文素材均需覆盖，后期再进行侧重优化;
03. 提升CTR&相关性：通配符、标题和文本摘要推荐工具、相关性检测工具
头条搜索账户搭建实操
1、创建广告组
02. 选择推广目的，支持以下三种推广目的：
应用下载：提升应用的下载、安装、激活、付费,适用于有手机客户端应用下载需求的广告主,支持“落地页”、“下载链接”两种下载方式
销售线索收集：提升销售线索的获取量，适用于希望通过落地页引导在线转化或线索收集的广告主
商品推广
03. 选择广告组类型-搜索广告(搜索独立账户可忽略此步骤)
04. 设置广告组预算、名称
2、创建广告计划
广告组设置完成后，点击下一步即可创建广告计划;
01. 投放范围：搜索广告范围为默认选项，不需要编辑
02. 投放目标
转化量：将搜索广告投放给转化意愿高的用户(建议使用)
点击量：将广告投放给点击意愿高的用户
选择好头条搜索广告投放目标后，系统会向最有可能发生该目标行为的用户展示广告
03. 智选流量
智选流量是在oCPM/oCPC模式下的一种扩量方式，自动帮助计划扩展流量，摆脱买词烦恼(CPC投放不支持智选流量)
04. 用户定向
搜索广告有搜索词作为用户实时需求的强表征，仅建议推广业务有强定向需求，比如投放业务有强地域限制的广告主设置投放地域，其余广告主不建议设置过多用户定向
05. 出价方式：建议使用手动出价
06. 投放方式：建议使用优先跑量
07. 设置预算与出价：
投放目标是转化量，则付费方式为oCPC、oCPM，建议使用oCPM;
投放目标是点击量，则付费方式为CPC
08. 设置计划名称
3、创建关键词
搜索广告计划设置完成后，点击“保存并新建关键词”即可进入创建关键词页面
01. 创建关键词
关键词创建支持四种方式：智能推荐、手工添加、系统推荐词包、本地上传关键词
02. 选择匹配方式
搜索广告支持精确匹配、短语匹配和广泛匹配三种匹配方式，推荐短语+广泛匹配，覆盖流量更多
仅投放目标为点击量，即付费方式为CPC时设置;付费方式为oCPC和oCPM的计划以计划出价为广告出价，无需设置关键词出价
4、新建创意
头条搜索推广关键词设置完成后，点击“保存并新建创意”即可进入制作创意页面。
建议每条计划配置3条创意，2个视频素材和1个图文素材，后续可根据投放效果进行有针对性的优化。
01. 创意类型
支持大图、小图、组图、横版视频和竖版视频创意内容
抖音只支持视频素材
头条支持视频素材+图文素材
图文&视频直接复用在信息流上表现好的素材更容易起量
02. 创意内容及标题
创意内容和标题创建同信息流
头条搜索广告在信息流原有动态词包的基础上增加了关键词通配符
03. 创意摘要
添加创意摘要，获得更高点击率
文本摘要：呈现更多描述性营销信息
标签摘要：呈现更多结构化营销利益点
摘要仅在头条端展现
04. 高级创意
添加创意子链，获得更高点击率
新建子链：创建新子链并自动绑定该创意
选择已有：从子链库中选择子链子链仅在头条端展现
以上就是我们今天分享的有关头条搜索推广的内容，最后想对大家说，互联网发展日新月异，我们作为营销人要不断学习，保持对行业市场的敏锐度，以及横向知识宽度的延展，才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。
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