赵阳SEM博客前对时间我收到很多网友的后台留言，大部分的问题都是关于如何打造营销团队，和如何管理营销团队，关于打造营销团队我已经写过一篇文章了，想要了解的朋友可以查看我之前的文章，今天这篇文章，我来兑现承诺，给大家讲讲如何管理营销团队?如何在一个月之内提升团队战斗力?
首先了解一下高效的营销团队具备哪些特征?
1.有明确的共同愿景;
2.团队成员对愿景的认同度;
3.高效的沟通、良好的合作;
4.高效的领导：以身作则、身先士卒、凡事以团队利益重，具有较强的协调与激励他人的能力，懂得有效授权;
5.高素质的员工：积极的工作态度，具有不同的专业知识、技能和经验。
在职场中有这么一句话：小公司靠老板，大公司靠团队，超级公司靠智囊团，一个公司能不能做大，关键就看团队管理够不够科学。
接下来，我们针对如何管理营销团队深入聊一聊，下面这8个思路，是提升营销团队战斗力，打造高效营销团队的核心。
01组织架构要明确
一个团队的组织架构是团队开展工作的基础，就像盖房子需要先有地基和框架一样，每个人都要有明确的位置和功能。
我认为一个营销团队得组织架构得搭建只需要遵循一个原则，就是围绕着网络推广的中间环节来搭建即可。网络推广基本上可以分为3个环节：
流量引入：这个环节的主要任务就是获取流量，其岗位包括：SEM专员、SEO专员、Feed专员、新媒体专员等
网页转化：这个环节的主要任务是网页转化，其岗位包括：网站程序、文案策划、设计美工、网站编辑等
客服销售：这个环节的主要任务就是获取客户信息，并完成线上销售或对接给线下完成销售。
02目标要明确
目标也就是一个团队的方向，团队必须有一个明确的目标方向，才能让所有成员，心往一处想，劲往一处使，团队领导指哪打哪，不会像无头苍蝇一样乱窜，才能发挥团队的最大力量。
对营销团队而言，「内容」是核心，「渠道」和「人员」是实现手段，而「营销目标」才是前提。
权力责任和利益的分配要符合smart原则，但凡制定目标的基本上都会用到这个原则，这样制定的目标是基于时间的、可实现的、具体的、有参照的并且与业务具有较强相关性的。
03权利和责任要对等
作为管理者，你明确布置了相应的任务给营销团队中的成员，让其承担了一定的责任，就一定要赋予相应的权限，包括投入相应的资源和扶持。
管理者其实最重要的一个责任，就是解决下属们解决不了的问题，因为你享有更多的权利和资源，你就要用好这些，适当的时侯赋予给下属。
04工作可视化
关于所有的奖罚都应该是公开透明，这一点很容易理解，千万不要私下解决，在公司里就需要公开解决，作为管理者，当你管理的人越少时，公开透明越不需要。
当你管理几十人上百人，如果做不到公开透明，就会出现胡思乱想，尤其是跨部门管理的时候。所以在管理营销团队时一定要做到工作可视化。
05要求团队成员承诺
管理者随口问一句：有没信心完成?执行者表示：一定保质保量完成任务!这样一个小小的承诺，无形之中就会加大任务的分量，对执行者产生一个心理作用，同样一件事也许能做的更好。
06制定阶段目标
目标制定与拆解对于管理营销团队来说是核心。
将整体的营销目标分解到每个月，制定出短期阶段性目标。
这样在落地执行的时候，才能将每个阶段性的目标进行对比，自上而下，及时采集项目的数据和成果，以工作的周期及时进行调整和改进。
07以结果为导向，拒绝借口
作为一个营销团队的领导，一定是结果导向型，下属工作的完成情况只有：搞定或者没搞定。
此时需要你设置合理的考核制度 ，对于完成的人不要吝啬赞扬，同时对于没有达标的团队成员，也应该给出相应的惩罚制度，也就是我们常说的KPI，在设定KPI的时候应该要遵循“SMART原则”
具体的(Specific)
可衡量的(Measurable)
可达到的(Attainable)
相关性(Relevant)
截止期限(Time-bound)
08可落地执行
首先方案要细化成1人3天内可执行单元，确保每个执行人员知道要做什么。
其次执行过程中有阻力、有问题要及时反馈，根据实际情况进行调整，进展情况也要及时反馈，确保异步执行的单元不被耽搁。
以上就是我今天给大家分享的管理营销团队的8大原则。
很多营销总监在管理营销团队时，总是会手足无措，被一些问题所困扰，如：“如何管理营销团队”“我该怎么做?”“如何在一个月之内提升团队战斗力?”
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