柯楠：6000字深度解析优化师职业发展的四大方向

你是否思考过自己在 3 年或 5 年之后在职业发展上将会达到怎样的高度？我想没有人甘于平庸，而只有掌握了正确的方向，才能更快地实现目标。

当前信息流发展得相当快了，衍生出了好多分支玩法，比如二类电商、直播间feed，包括很多人玩的引流电商，都是最近几年兴起的，虽然他们都是一样在信息流后台投放，但跟我们传统表单啊，咨询这些作为转化目标的信息流玩法是大不相同的。

我相信很多人在这一年都有过这样的想法，我要不要去转去做二类，做feed，毕竟他火啊，火肯定意味着是风口，赚钱啊。

这就是我们优化师当前面临的一个抉择，你是想要坚守传统信息流还是紧跟信息流电商+潮流换个方向?

坚守传统 or 紧跟潮流?

眼红人家feed roi20多甚至上百，眼红人家二类时不时消费个上百万，是不是信息流以后要被这种电商模式取代了，那是毫无疑问是不可能的，表单、咨询等这些以获取线索为目的，然后客服跟进的方式绝对不会说在短时间内就不行了，就落伍了，这是最常见也是被时间验证了的获客方式。就比如教育、加盟、医美等这些行业，我相信在最近十年依旧会以这样的获客方式为主，他们会不会转到电商、直播呢?会有一部分，但只可能是一小部分。

而且以这样方式存在的企业已经很成熟了，对优化师的需求绝对是源源不断的，大家可以在boss直聘或智联上搜一下优化师，其实大部分还是传统行业，所以你不用焦虑说以后传统形式找不到工作，只不过当前电商、直播更火而已。而且就以我们招收的学员比例来看，当前确实想要学习二类、feed的人更多了，但那只是相比之前，整体来看传统获客方式的人基本占到7成，电商直播类的也就3成。

但我不否认，电商、直播现在确实赚钱，人才更紧缺，但一定要根据你自身的情况来选择，如果你是扎根某个行业很多年的，再去转型，一方面要考虑你以往的经验是否在那里是否还适用，另一方面还要面临更大的未知的风险；但如果你是20出头的年轻人，正在拼搏的年龄，那没问题，搏一搏单车变摩托嘛，什么火、什么赚钱去做什么，肯定没毛病。

优化师职业发展方向

除了对投放形式选择焦虑外，在座的有没有在半夜睡不着觉的时候思考过我难道要一辈子调账户吗?优化师以后除了调账户能做什么?类似于这样我是谁、我从哪里来、我要到哪里去的哲学问题。

当你开始思考这个问题的时候，说明你就已经成熟了，我当初从北京回邯郸之前真的每晚睡不着都在想这样的问题，而且不只是职业问题，还有情感问题，同龄的小伙伴你们肯定也面临着这样的问题，而且马上过年了，这个问题还有恶化的可能。你准备好面临七大姨八大姑的灵魂拷问，有对象了吗?打算什么时候结婚?你看邻居王小五跟你一般大，孩子都能打酱油了!

我当初做了抉择，回到了邯郸，而且很庆幸的加入了厚昌，更加运气爆棚的是，在面临下一个抉择的时候，碰巧选对了。没错，就是从一个调账户的技术，转到了讲师。在做讲师的过程中，也是有很多的学员会跟我反映他们在面临选择时候的纠结，我是做技术、还是做管理，还是去创业自己当老板，亦或也有人退出这个行当，去做了其他更伟大的事情。

1、做技术大牛

你说我不善言谈，不会沟通，不喜欢管人，就喜欢安安静静调账户，行不行?可以，市面上一个高级信息流优化师，月薪3-5万也不是没有，但你要想好，你要深耕一个行业或一个渠道，而不要想着全部渠道都做好，因为你可能一样也做不好。当前最有前途的肯定就是头条这个渠道，你把这个渠道了解透了，以后的发展绝对是没问题的。

我们有个 5期信息流学员，去年刚毕业的大学生，没拿到毕业证之前就报名信息流了，从面试到选择单位，我手把手指导他，当时他面临2个选择，跑低工资的巨量引擎还是高工资消费大的趣头条，我让他选择了去学习大渠道，哪怕现在挣得少，但对你以后的发展是非常有帮助的，而且相对稳定，经验可以长期保留，小渠道太不稳定。后来趣头条今年被315通报，直接就垮掉了。现在带着两个大型教育账户猿辅导和一个教育户，日峰值消费100w，月收入小2万，这对于一个刚毕业一年的大学生，相信已经远远超过了很多入行很多年的人。

目标的明确，加上自己的努力，有一番做为很简单。熟悉一个大渠道，而且还要深入一个大的行业，比如游戏、app下载、教育等，未来十年不用发愁，为什么是未来十年呢?一方面是十年后我们不清楚行业渠道的变化，另一方面，你确定你十年后还有现在的精力，调账户到半夜，早上5点起来看数据吗?你可能撑得住，但你的头发肯定撑不住，岁月催人老啊!优化师是个耗头发的行当。

2、执行升管理

那有人肯定说，我要去做管理，做主管、经理，然后当营销总监，那说到这里我要打个广告了，你一定要去学习赵阳老师的营销总监课程，学过课程距离你成为总监也就成功了一半了。而且更重要的，还有1天就开课了哦~

回到正题上，做管理，技术肯定是前提，但你如果只是自己会带账户肯定是不行的，你要教会其他人调账户，不要想着教会徒弟饿死师傅，当然，你是在一个晋升体制比较完善的公司，要不真的会饿死~培养人，管理人，定目标，做考核绩效，控制人效，还要沟通上级，这些都是我们这些技术出身的人并不太擅长的，但如果你的目标是管理层，那就要不断的去学习补充自己的短处。

3、自己去创业

当然还有人，我不想当打工人，我要创业，但这一般分为两种，一种是靠自己的资源做账户代运营，还有一种是几个人，一起做一个项目，不管是卖产品还是做服务，通过自己的投放技术，找一个产品或几个产品拉个团伙一起去做。创业难吗?难就对了，我个人没创过业，是因为我判断了我这个人不适合创业。创业要具备很多能力，我觉得其中非常重要的4个能力有：组织能力、市场预测能力、风险把控能力以及管理能力。

01. 组织能力，这个东西能一方面靠学识，另一方面靠个人魅力，一个创业者能够把一帮更牛逼的人组织在一起，才是最厉害的能力，比如马云的十八罗汉，和雷军一起喝小米粥十几个人，不只是大企业的创业者需要组织能力，小企业也需要，说点难听的，不怕神一样的对手，就怕……对吧。

02. 市场预测能力，你要知道当前市场或未来市场好做的行业，产品，这个和第三个能力结合来说，如果预测不好，有风险了，如果把损失降到最低，或者顺利转型。就像厚昌，当初推出信息流课程和短视频课程，其实已经晚了很多，但产品质量过关和更精准的定位，也可以逆流而上，实现后来居上。

03. 管理能力，这个就不多说了吧，不会管理，自己单打独斗吗?肯定不行。而且这里要说一句的，创业一定要选大渠道，不要跑那些小的渠道。

还是说我们之前的一个学员，是一个宝爸，为了带孩子呢，就在家通过之前自己的一些人脉，自己一个人接一些代运营的账户，但是他都是接的一些360、uc、爱奇艺等这些小渠道，因为他擅长小预算账户加粉，当时我就跟他说，你这个长久不了，小渠道更要大消费才能养起来，流量太不稳定，个人搞这个，就算客户再信任你，你也承受不住测试的费用，自己干还是跑大渠道比较好。果然今年就受不了客户的摧残，客户都不跑了，自己也只能出来重新打工找工作，这就是自身定位的问题，创业还是大渠道比较好。

信息流行业怎么选?

说到这里，我们应该已经有了6种组合，继续做传统行业，向技术、管理层、创业方向发展，去做当前最火的方向，比如直播间feed，也是三个方向，技术，管理和创业。

知道了我们的短期目标和长期目标后，就要开始向着目标出发了，首先要选择好我们的工作单位是否符合我们的目标。信息流的招聘单位基本分为了这四种，甲方、乙方、媒体直营和电商。

1、甲方，有自己的产品，还是自己招人做推广，一般情况下，我们推广的是单一的商品，但是甲方也分小的甲方和大的甲方，小的甲方，几十人的团队，找到一个项目，其实就是咱们之前说的创业小公司一样;还有就是大的甲方，比如学而思、猿辅导、新东方等，虽然他们现在还是以外包为主，但也有一些在发展自己的推广团队;

2、乙方，有专门的大运营公司，比如我们厚昌也有代运营的团队，会接到五花八门的行业，投放五花八门的渠道;也有一些代理，他们也会代运营，比如很多开户商，做开户代运营一条龙服务的，其实也差不多;

3、直营媒体，字节、百度、腾讯系当然还有其他，或直营或官方代理，这种一般你只会管一个渠道，而且可能还会负责一些客勤、维护甲方爸爸的工作;

4、电商，考虑二类、feed、引流电商等，为什么把他单拉出来呢，因为做电商甲方、乙方、媒体都有，但他又是一个不同的方向，而且也正对应咱们前面说的紧追潮流。

甲方 or 乙方?

那么现在我们开始选择，做传统+技术，我去哪一类公司比较合适呢?

我建议优先是先去乙方，因为乙方可以接触到各行各业，还能接触到很多不同渠道的账户，但注意不要首选是只投放一个渠道的乙方，比如只投放360、快手、b站等这些代理类的公司，因为很容易玩不好，然后对自己产生怀疑，再然后就对人生产生怀疑了，年轻人的话多去接触一些行业渠道，绝对没坏处。

为什么不优先去甲方呢？大点的甲方公司还好，有多个投放人员，而小点的甲方，可能就你一个投放，没人教你，而且全公司的线索可能都靠你撑着，没有时间学习，也没师父教你学习，干不好还可能把人家的公司干倒闭了，所以学技术千万别去小甲方，对自己好也对别人好!

前期学好技术后，一定要针对某个行业去针对性学习，然后就可以跳槽去甲方公司对某个行业投放深入学习了，一定要选择大行业，比如之前说的游戏、小说、app下载、教育、加盟等这些确保十年都还存在的行业，那你可以凭借你的手艺越过越滋润。

但是没有永远做技术的，就算你再不擅长沟通，技术到位了，你总会往上走的，而不是你愿意不愿意的问题，除非你连技术都学不好。

1、传统+管理

我建议还是先学好技术，没有技术就不要想管理团队了，所以首先还是建议先学好投放，然后你就可以到一些大的甲方或大的乙方公司，一定要找那些晋升机制比较完善的。就像我们很多1、2、3期的信息流学员基本都到了这个阶段，有的人管着4-5个人的小团队，有的人管着几十人的大团队。

比如我们2期学员饶老板，他也是在一个乙方公司，现在带着4-5个人的团队，每天监督数据，和甲方扯皮，他需要做的就是带领团队完成目标，在团队人员出现解决不了的问题的时候，协助解决。而且饶老板是能力非常强的一个人，自身的技术能力又突出，所以大部分时间都是比较轻松的，所以学员1群里经常会看到他吹水，不，是活跃的身影，而且还双休，真的美滋滋。相信这是大多数的优化师羡慕的生活。

2、传统+老板

想要做老板，我们之前说了2个方向，一是自己代运营，然后慢慢组建团队，二是找一个产品，几个人一起把他做起来，这两种正好对应着乙方代运营公司和甲方公司，你要了解他们的运营模式、人员考核机制，而且最重要的，你要积累自己的资源，你做代运营，客户从哪里来?你做一个产品，货源、页面、投放、客服、包装、物流等等一整套的体系，这都是你需要积累的资源，所以当你没有把这些理清楚的时候，一定不要盲目创业。

最后说一下，想要紧跟潮流，做feed、二类、引流电商，或者之后可能出现的其他新的推广方式。这种形式，基本上就是二八原则，20%的人赚得盆满钵满，80%的人轻则不亏不赚，重则赔得裤衩都不剩了。

因为利益总是和风险成正比的，这不仅需要你精准的把控市场，还需要灵活的头脑，当然这是针对于老板来讲的，对于我们优化师来说，我们可以去应聘这个岗位做技术，风险都是老板的，我付出的只是时间而已。

所以我为什么说，年轻人一定要去尝试紧追潮流，因为当你有家、有孩子、有房贷车贷后，这些风险是你承担不起的，比如之前二类电商那么火，现在垮掉的也很多，一个中年人经得起重头再来吗?肯定是承受不了的。

当然了，不是跟大家说不能去追风口，而是要让你在选择之前，多想一下你是否能够经得起他可能产生的各种后果。

3、feed电商

关于当前市面甲方乙方都有，主要是规模上的不同，有甲方自己培养主播，自己找供应链，招投手投放的，也有这种乙方，只有投手，接代运营，甲方提供产品和主播，然后配合投放的。乙方简单点，只负责投放，但我建议还是去甲方比较好，因为feed大家也知道，不只是花钱投放就能决定一切的事，直播间的运营、主播的能力、话术脚本、选品配合，你做乙方控制不了这些东西，沟通起来就会很麻烦。

所以还是建议去甲方，但现在大部分的甲方都是起步阶段，都听说feed火，然后就什么都没准备招人就想搞，你要进去一定要问清楚团队规模，是否做过，如果是小白我就建议你别去这种了，会把人家玩破产，去那些成型的甲方，因为现在基本很多存活下来的feed很多都在大规模扩张，简单把自己包装一下，进去还是没问题的。

好，说那么多啊，总结一下，其实很简单：

01. 确定好你的短期目标，做好你自身的定位;

02. 树立长期目标，确定好你要奋斗的方向;

03. 找到最适合你的企业类型

04. 最后要先沉下心做好技术，这个是所有目标的前提，然后向着长期目标进一步提升自己。