赵阳SEM博客相信最近几天大家都被最近春节假期的流量波动所困扰，要么不起量，要么成本高，因为节后刚开工，又不能直接停户不跑了，所以我也是秉着“无干货不分享”的原则来给大家分享，节假日对流量影响的原因、如何应对节假日流量波动。
节假日对流量影响的原因
平台用户和广告位数量基本固定
不管是头条、广点通、还是百度等信息流广告平台，他们的用户数量和广告位基本上是固定的，就拿百度来说，每7条资讯会有一个广告位，信息流广告展现的频率是固定的，当电商广告进入之后肯定会占用大量的广告位和用户，所以也就导致我们的信息流广告没有量。
以下是我总结的一份各大主流平台信息流广告位和用户的情况：
电商广告大量流入
还是回到上一点，信息流广告的版位是固定的，就像一个大蛋糕，原本是我们几个人分的，每个人能分到的大小基本上一样，突然来了几个壮汉，就会导致我们分的蛋糕少了。
所以每逢节假日电商广告大量流入，也是导致我们信息流广告没有量的因素。
访客浏览习惯改变
正常情况下，我们手机app的开屏广告可能会有多种行业，但是每到节假日、电商节，大部分的app的开屏广告都变成了天猫、双11等等，有很多用户会被这些信息流广告吸引。
本来用户是浏览资讯的，被开屏广告吸引结果变成浏览电商产品。这就是用户浏览习惯被改变了。
平台对排期广告的扶持
我们所说的信息流广告都是属于竞价广告(与大搜不同，是指通过控制出价投放的信息流广告，也叫作竞价广告)。我们的竞价广告都是公平的，每个人都能获得一些流量。
而排期广告是优先于竞价信息流广告展现的，这方面也会影响到我们的信息流广告。
如何解决流量波动
老计划流量减少，成本升高
1)对比之前流量，查看展点消的波动情况
2)针对变动数据进行调整
3)调整过后观察三个小时，如果还是比较高，可直接暂停
4)新建之前转化较好的定向和创意重新投放
Ps：节假日、电商节期间不要频繁的调整信息流广告账户，经过调整之后还是没有效果的，宁可暂停，千万不要把当天的全部预算都放在老计划上。
新计划同样出价难以起量
1)提高出价，针对想抢量
2)选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放
3)建立多条计划批量开启投放(注意及时暂停展现少、0转化的计划)
4)增加其他班委，全遇到覆盖更多流量
5)新增热点创意，吸引更多访客
6)新增热点页面，承载更多流量
Ps：很多人投放信息流广告都是建好计划直接投放的，要知道多个计划是分批次审核通过投放的，前几个计划的效果，直接影响后面的计划，所以建议大家建好计划之后先暂停，全部审核通过后，选择流量高峰期前一个小时开启，给启动留出时间。
账户效果波动频率加大，生命周期更短
1)核算一定周期内成本，短时间效果差不建议大的调整
2)避开电商抢量高峰时间点
3)根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费到出价1.2-1.5倍0转化，有转化消费至1.2-1.5倍，都可暂停)
4)复制之前投放效果好的计划重新投放
5)每天稳定上新素材，优胜略汰
Ps：做信息流广告一定要管住手，千万不要效果一差马上调整，要先观察一段时间，然后在考虑是否调整。另外建议大家，双11当天就不要再上新计划了，那天信息流广告效果会非常差。
无论双十一还是，节假日电商节，我们的信息流广告效果差，都是因为大盘流量的波动导致的，所以我们要学会如何应对大盘的流量波动，如果你还不懂得如何应对大盘的流量波动，我建议听一下柯楠老师的《信息流优化师培训》课程。课程会从信息流推广的逻辑、主流渠道的特点、爆款创意制作、提升优化效果四个方面入手，1个月提升账户效果。
柯南老师现担任厚昌学院副院长。自2016年起成为多行业信息流账号操盘手，先后参与招商加盟、医疗、教育等行业的营销策略制定以及实际推广工作。由柯南老师主讲的《信息流优化师培训》课程已有超过1.6W人订阅学习。
现在咨询课程还能免费领取《如何应对节假日流量波动》的公开课视频，视频长达152分钟，详细的讲解了如何应对大盘的流量波动，心动的朋友扫描下方二维码，免费领取吧~
和更多优化师小伙伴交流学习，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩信息流干货文章推荐：
