赵阳SEM博客哈喽，大家好我是厚昌学院-郝明亮
在上一期的文章中为大家分享了上方位数据的底层逻辑，本期为大家梳理了详细的百度竞价上方位数据教程及指导意义，快来学习吧
计划/单元上方展现胜出率
底层逻辑：除了关键词上方展现胜出率外，还有计划/单元上方展现胜出率，通过关注这个指标，我们可以对关键词计划/单元在上方位的竞争力水平和最大增长空间有更加整体的感知。
优化思路：关键词上方展现胜出率和计划/单元上方展现胜出率，其实关系非常密切，我们知道百度搜索账户结构是树形结构，众多的关键词组成了不同的单元与计划，所以如果想提升计划/单元上方展现胜出率，那么就要多多关注关键词维度的上方位展现胜出率，如果某计划/单元上方展现胜出率较低，我们可以通过增加关键词竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，在关键词粒度的展现胜出率进行针对性优化提升。
这就要求我们在优化账户的时候，先着眼于大方向，然后重视细节，大方向确定后，关键词维度要重点关注，持续提升关键词粒度的上方位展现数据，才是提升账户效果的最快的路径。
如果计划/单元上方展现胜出率高，说明在现有定向方式下，增长的空间很有限，即使我们努力提升点击率，优化关键词出价，也并不能大幅度提升展现量，如果需要继续扩量，需要修改扩宽投放条件，扩大投放地区和时段，增加更多高质量有意向的关键词，定期删除否定关键词，以获得更多相关流量的匹配。
如果计划/单元上方展现胜出率低，这个其实比较好办，说明现在整体的竞争力不足，但是增长空间比较充裕，需要重点去优化关键词的竞争力，增加更多的关键词上方位展现机会，针对关键词维度的展现胜出率进行调整，以获得账户整体更多的展现。
上方位展现胜出率(精准触发)
上方位展现胜出率(精确触发)统计公式：精确触发的上方位展现量除以符合投放条件且搜索词与关键词精确一致的搜索次数
优化思路：如上方展现胜出率(精确触发)高，说明在非精确触发流量上竞争力不足，可以结合搜索词报告，把精力重点放在非精准触发但是搜索量较高的搜索词，对这些搜索词进行价值判断，有价值的，可以添加到账户作为新的关键词，并且要根据关键词去针对性的撰写创意和设置更相关的落地页面;
如上方位展现胜出率(精确触发)低，账户需要优化广告质量，增加创意与关键词，落地页与访客心理需求的相关性，并且结合重点转化率较高的关键词，提高出价获得更好的竞争力。
上方位数据指标的意义
在我们成本可接受的范围内，争取更多的上方位展现机会，才能让我们的账户获得更多的流量。临时抱佛脚的心态在账户优化上是不可取的，不是只有效果变差的时候，我们才需要去关注这个数据指标，效果平稳的时候也需要注意账户的各维度数据。
效果平稳期关注上方位展现量，可以帮助我们判断账户内关键词、广告创意与搜索用户的相关度，以及直观的判断账户目前在同行之中的竞争力，便于我们认清楚现状，从侧面了解市场竞争度并推测同行推广侧重点;
效果波动期关注上方位展现量，因为上方位广告数据与用户需求和市场竞争关系密切，所以在账户效果下降、效果出现波动的时候，进行上方位数据分析，可以快速且有针对性的帮我们找到下一步的优化方向。
①上方位展现量降低
上方位展现量降低说明广告竞争力下降，两个原因会造成这样的情况，一个因素是市场竞争加剧，导致我们账户很多关键词竞争力下降，在竞价排序过程中，不能获得上方展现的资格，这个时候，我们可以进入账户的【优化中心】-【出价类】建议，针对转化率较好的关键词，适当提高出价，以获得更多上方位展现机会;
另一个因素是创意和落地页表现不佳，我们可以进入【优化中心】-【创意类】【落地页类】建议，查看重点关键词质量度与创意点击率，重点优化关键词，创意，落地页三者间的相关性，提升落地页的转化率。
②上方位展现量平稳
如果上方位展现量平稳，但是账户整体点击量变少，大概率是账户重点的关键词点击率下降，需要我们更精细化的划分单元，撰写更有针对性的广告创意以提升点击率，另外，我们需要不断的拓展新的流量，在结合公司客服人员上班时间，产品覆盖地区的因素，拓宽定向条件，扩展关键词，增加推广时段，增加推广地区，删除否词等操作，获取更多的流量。只有将广告更多的展现在潜在客户面前，才能有后续的点击，访问，咨询，转化等行为。
我们知道百度搜索推广的营销漏斗模型，从展现开始到最终的转化成交，潜在客户量会逐步减少，展现数据是我们必须时刻要关注的，当展现下降的时候，我们不确定是因为关键词出价问题还是关键词质量度问题的时候，可以参考账户的【优化中心】，在【优化中心】里的出价类建议和创意类建议，可以帮助我们快速了解账户问题，并且可以根据里面给出的建议进行优化，以此来提升出价竞争力与创意相关性。
其实上方位一系列数据，最直接的作用就是让账户优化人员能及时的知道账户的具体问题，以及在竞争对手中的表现，以往我们优化账户，更多的是靠感觉，凭借经验，但是随着市场变化越来越快，搜索广告后台算法更新越来越及时，我们以后分析账户，调整优化，更多的还是看实实在在的数据，然后才能想出切实有效优化方法提高账户效果。
附录：
1. 上方位广告是什么?
官方定义是“搜索推广中，上方位广告是指展现在第一条自然结果上方的广告，上方位广告一般在1-3条之间。”
2. 上方位广告有什么特点?
点击率高：位置在自然结果之前，更容易触发高级样式，引起用户关注
流量获取能力强：排名越靠前，在其他因素相同的情况下，点击率越高，可以获得更多的点击量
3. 上方位数据都包含哪些?
上方位平均排名：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时，广告展现的平均位次，如若上方位平均排名出现“-”，代表没有进入到上方位广告区域，即没有相应排名;
上方位展现量：账户中关键词被用户的搜索词触发到，广告创意出现在搜索广告上方位时的次数;
上方位点击量：广告创意出现在搜索广告上方位时，被点击的次数;
上方位消费量：广告创意出现在搜索广告上方位时，由于被点击所消耗的预算费用总计;
4. 如何查看我自己的上方位表现?
进入账户数据报告，查看关键词报告(自定义列调出上方位数据)
5. 如何让账户的广告结果更多的出现在搜索上方位?
百度一方面致力提升商家投放的效果，另一方面还要保证网民搜索的体验，所以会平衡网民与推广账户的综合利弊，会让广告竞争力更强的广告展现在广告上方位。
如果想让账户中的创意更多展现在上方位，我们需要从两方面去努力：
一方面出价：做精细化数据分析，计算关键词转化率，选择合适合理的有价值的关键词进行投放，针对有效果的关键词，一定要给出有竞争力的出价;
另一方面是广告创意的质量：增强关键词与广告创意的相关性，提升创意的点击率从而提高关键词质量度;增强落地页与访客需求的相关性，提升页面转化率。
这两方面都做好，才能让账户中更多的关键词有机会展现在的搜索广告上方位。
作者：郝明亮
厚昌学院特级讲师，拥有9年竞价推广实战经验。2020年受邀成为360公司竞价技能培训讲师。录制讲解视频收录于百度百科词条。
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