赵阳SEM博客最近这段时间一直在投二类电商，众所周知，二类电商想要爆量一定要多开几个户，多上计划，尤其是最近遇上3.15，二类电商的“魔咒”，这段时间账户量级太惨淡，当我还在把“锅”甩在3.15上时，柯南老师一语惊醒梦中人。
柯南老师说：二类电商爆单，50%选品+40%运营+10%运气+渠道
所以我当时就在想，我是不是应该从其他维度来考虑下，如何才能让二类电商账户一天爆5000单，二类电商的账户层级我是很有自信的，在柯楠老师的指导下，我的账户可以说是整个公司，效果最棒的，如果你也想让柯楠老师帮你诊断账户，或者指导优化，可以扫下方二维码(VX：hc501873328)，不只二类电商，只要是关于信息流优化的问题，柯楠老师都能帮你解决。
好了言归正传，我来给大家聊聊结果，结果就是，即便现在是3.15期间，整体账户量级不够，我依然做到了一天爆5000单，其精妙之处就在于：选品。
没错，二类电商选品对效果的影响非常大。今天咱们就来聊聊二类电商选品的策略。
二类电商选品要素
为谁选?
这个板块主要考虑商品的目标用户，也就是谁会买我们的产品、谁需要?
选什么?
二类电商选品一定要注意应时应节，当客户需要的时候，广告刚好出现，这样达成交的概率会更大一些。
怎么选?
二类电商选品的时候要考虑产品的价格及利润空间、当下热卖产品是否有竞争力、产品是否吸引目标用户、产品质量。
二类电商如何选品?
根据节日节点选品
1-2月：节点有元旦，春节，情人节，可选择的产品有羽绒服、毛呢大衣、食品酒水、年货哦、情侣礼物等等。
3-4月：节点有妇女节，商品有春季服饰、化妆品、日用百货、女性减肥产品等春季用品。
5-8月：节点有五一、六一、端午、七夕等等，可选商品有夏季用品、服装、儿童玩具用品、水果生鲜等。
9-12月：节点有中秋、国庆、双11、双12、圣诞节。可选商品有学生用品，秋冬服饰，化妆用品及其他节日礼品。
这里要提醒大家，上半年有618年中大促，这是上半年二类电商的高峰，上半年一定要抓住这个节点。其次就是9-12月为整年营销高峰期，节日多，促销多，双十一大促更是全年营销最高峰。
二类电商定价策略
策略一：
可以定为进货价的3倍。
例如：进货价为30元，建议投放售卖价格为99元、109。
策略二：
客单价99元以内，若无法承受高出价，可以套餐，提高整体客单价增加利润空间。
可以尝试设置低价引流款，某商品上线购买一件单价是9.9依次做引流，可以把引流款设置为“无库存”，这样用户就只能下单其他的套餐。
策略三：
尝试太高某个套餐的价格，来凸显其他商品的价值。
例如：购买一件99元，两件159元，三件199元，一件99元目的不是为了让用户购买，而是让用户对比。
以上就是本期有关于二类电商选品策略的全部内容。希望能够帮助到你。想要学习更多二类电商信息流广告投放和优化技巧，向你强烈推荐厚昌学院柯南老师的《信息流优化师培训》课程。
不仅是二类电商，信息流广告的其他渠道如抖音Feed、今日头条、朋友圈……在柯南老师的信息流课程中都会详细的讲解到，并且课上真实案例讲解，手把手教你账户如何搭建操作。
课程采用直播+录播的形式，没有看清楚的地方，课下可以反复观看，并且一次付费终身免费进修、终身免费答疑，根本不用担心学不会的问题。
感兴趣的同学，可以扫描下方二维码进行咨询(VX：hc501873328)
和更多优化师小伙伴交流学习，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩信息流干货文章推荐：
