赵阳SEM博客最近听到最多的话就是：成本又飞!账户又没量了!既然用户红利越来越来越少，流量越来越贵，那我们能做的就是提高转化率，在信息流推广中，想要提高转化率，我们能控制的就是落地页了。可能你会说，信息流推广的落地页都是公司做好直接给我们的，但是作为优化师我要学会提要求，因为只有优化师才知道，什么样的落地页转化率最好。
一般情况下我们的落地页都会遵循以下几个原则：
1、卖点承前且突出
用户进入到落地页之后，必然会寻找和宣传信息相关的内容，所以落地页的卖点一定要承接宣传的内容。
2、易读懂性
信息流推广，网民被动唤醒，所以落地页要以用户能看懂的形式呈现，唤起用户的需求，在最短的时间内让用户了解卖点和两点。
3、说服力强
客户服务或商品卖点突出，有信誉，有口碑保证和背书。
制作落地页的流程
（落地页制作流程）
1、提炼卖点
需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面考虑：
消费者做关系的
自身产品的优势
竞争对手没有的或者没有提到的
要学会站在用户的角度来思考落地页的呈现形式，根据市场分析、用户分析提炼出3-5个卖点，切记不要太多。
2、确定页面逻辑
确定各个界面的布局和界面间的逻辑，搭建简单的界面，其中包括每个界面的简单图标、形式设计。
可以采用产品描述式：
我是谁?
我能给你带来什么好处?
我用什么方式提供好处?
为什么你可以信任我?
你选择我能得到什么好处?
以下以阿里巴巴“实力商家”的落地页为案例：
3、素材提供及补齐
需要找到最合适的论据来支撑你的观点
可以用图片、产品的良好数据论证、成功的案例故事、产品介绍视频的等等
4、视觉效果
首先要明确，页面是用来干什么的，目的是什么，希望展示给用户一个什么样的感觉或调性;可以把自己当成用户，看看整体落地页是否流畅，有没有bug，确保给用户最好的体验感。
5、页面推广、数据统计及优化
可以通过热点图、流量统计，你就能判断落地页的承载能力是否够用。
落地页的设计要点
头图设计
与投放素材保持一致，增加信服力，提炼产品的核心卖点，直击用户痛点，可以用美女来吸引用户眼球，可爱的小孩可以增加用户的好感度。
转化组件
让用户输入的信息不宜过多，基本的信息即可，线索表单根据落地页设置2-3个，一方用户忘记，增加跳单率。
注意细节，手机号输入框可以添加“加密”字样，打消用户对个人信息安全的顾虑
活动内容
补充说明头图重点信息，不宜过多内容堆砌，长度控制在1-2屏即可
图文结合，重点提炼，图片最好用png格式，来间断落地页相应的速度
尾图设计
放上品牌官方logo，增强品牌背书，也可以放上简短的公司简介，增加用户的信任感。
最后想要告诉大家，做信息流推广，我们追求的是转化率，所以转化率比较好的落地页可以一直用，但是如果出现流量很杂、转化效果差、有消费没转化的情况，就有可能是落地页的承载能力出现问题了，可以重点关注。
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