直播间Feed掌握这4点投放节奏，新手优化师也能爆单起量！

2021年电商带货依然火爆，很多企业和商家纷纷入驻直播平台带货，直播间Feed流投放逐渐成为优化师的必备技能。

一场直播的数据主要与人、货、场、流量四个要素有关，因此我们需要抓紧这四个要素，在直播开始前做好直播间预热与直播间Feed投放的两手准备，达成更高的GMV。

“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”，我们特意请教了一线实战经验丰富的柯楠老师，从3个方向全面解析抖音直播间Feed流的投放秘诀!

直播间Feed流——投放准备

预算多的企业可以直接寻找合适的主播和货品，通过已经成熟的人、货、场直接进行投放;预算较少的企业就需要做直播间Feed的准备：

1)准备账号

首先要确定账号的定位，通过账号名称、个人简介、视频内容、产品介绍等来完成账号的定位，接着一定要养标签，一般通过养号、发视频(5-10个)和刷视频(搜索、关注、点赞、转发、评论)等实现;

2)准备人、货、场

对主播进行脚本、话术、产品知识等方面的培训，引导力、感染力、把控节奏、卖点提炼、话术等等是主播必备的能力，直播间Feed对主播的要求很高，主播的能力直接决定了抖音直播间拉来人后能够留下多少人，而剧本和话术是一场优秀直播的重中之重：

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同时根据目标人群的喜好和粉丝画像做出适当的选品，再从背景和景别两方面考虑如何搭建直播场景，完成直播间人、货、场的准备;

直播间Feed人、货、场是最重要的，运营反倒是其次。

3)开始直播

最开始可以通过自然流量直播24-48小时，这时候也可以选择配合Dou+投放100-300块钱，直接投直播间，提高直播间的权重;同时通过这些直播确认最合适的直播时间。

直播间Feed——账户搭建

1)创建广告组，选择“推广目标”，抖音号推广或者商品推广;

2)搭建广告计划，设置“投放范围”、“投放目标”“投放内容”：“投放范围”设置为“默认”才可以进行直播间feed流投放;“投放内容”即直播间;“投放目标”可以选择观看、停留、商品点击、成单;

3)编辑广告创意，即选择“Feed流直投直播间”和“短视频引流直播间”两种形式，前者直接将直播间的实时内容通过Feed流展示，用户刷到后可点击屏幕直接进入直播间;后者则是展示商家准备好的视频素材，用户可通过点击头像或组件进入直播间。

(Feed直投直播间)

(短视频引流直播间)

直播间Feed——投放节奏

需要注意的是，一定要看直播，可以通过抖店后台查看实时数据，并根据数据调整节奏;单个计划一般5-15分钟为一个调整周期(量大的观看和停留可以适当缩小调整时段)，具体的直播间Feed投放节奏为：

1)根据流量和成单情况，控制不同投放目标计划的开关;

2)开始以流量和用户留存为主;

3)成单流量够就只跑成单，流量不够就按照转化深度开启点击、停留、观看;

4)直播中段要确保ROL可以慢慢关闭观看、停留、点击，以成单为主。

以上这些就是关于直播间Feed账户搭建及直播间Feed的投放流程、投放节奏，但是实际投放时会遇到很多问题，例如我现有的配备资源、甲方的因素、主播的因素、产品因素这些都是不可控的，但是我们知道了原理之后至少能找到Feed流优化方向。但是现在对于很多优化师来说，难就难在已经发现了问题，但是不知道怎么优化?

这都是因为我们还不具备解决问题的能力，需要通过一门系统的课程来帮助你完善整个Feed流优化的思路。

建议大家听一下柯南老师的《信息流优化师培训》课程，课程中柯南老师会从Feed流账户搭建、数据分析、优化实操、真实案例讲解不同维度进行分析，即便是刚接触Feed流的小伙伴也能轻松掌握优化方向。

柯楠老师，拥有多年信息流实战经验，而且先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的推广策略制定以及实际推广工作，能够毫无保留地把他多年沉淀下来且依然实用的信息流方法论传授给大家。

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