赵阳SEM博客一场转发裂变海报，邀请三个好友进群的裂变活动，最终海报被转发2000次，进群的用户只有500人不到，最终裂变活动以失败告终。那问题来了，怎样才能确保活动达到效果呢?
确保裂变活动成功的关键在于两点：痛点和利益点。
痛点
挖掘用户的痛点。
用户痛点就是他对生活中觉得不满意的、想解决的地方。
是用户要完成既定目标的最大阻碍，也是令用户产生恐惧的部分，例如海飞丝有个广告很打动我：第一次去岳父岳母家，肩上好多头皮屑被岳父岳母嫌弃;面试的时候因为头皮屑被面试官嫌弃。
真正深入了解目标用户的需求和痛点，这样才能触动用户产生行动的欲望，裂变活动才算是成功的。
利益点
简单来说就是寻找产品和用户需求之间的联系点，这就是我们驱动用户参加裂变活动时的一个利益点。
这一步你可以问自己两个问题：
(1)我的产品能帮用户解决什么问题?
(2)什么样的福利能驱动我们的用户?
我们以拼多多这个平台的裂变活动为例，对于用户来说，拼多多的低价能帮他们解决省钱的需求，转发“砍价”的活动，能让用户以更低的价格进行购买。
就是靠这个，它就能成长为一个能和业内龙头争一席之地的平台。
如何提高裂变活动的参与度?
做裂变活动最怕的就是用户不参与，经常会出现两种情况：老用户发动不起来、新用户没有兴趣，这样的裂变活动，是起不到任何作用的。
我们要学会针对这两类人群制定不同的策略。
驱动老用户
大家首先要先明白，老用户凭什么要参加裂变活动?
除了有好处拿之外，老用户对品牌的忠诚度也非常重要，忠诚度越高，也就意味着他能帮你找到更加精准的用户。
老用户的品牌忠诚度不是一篇推文就能培养出来的，也不是靠一些小利益就能培养出来的，我们能做的，就是降低利益的同时给予老用户一个参与裂变活动的理由——他能获得什么?
物质上的奖励?
精神上的奖励?
就以厚昌学院为例：最近正在筹备的一项专门为学员和创作者提供展示平台的计划——厚昌大学。
成为我们的认证作者 ，不光能获得物质奖励，还能获得展示自我的机会，为自己的增加背书，这就是物质+精神的奖励。
激励新用户
和老用户不同，新用户的目的显然更加单纯：就是想要你给的东西。
所以我们能做得也非常简单：
1. 按照约定给用户奖品;
2. 领取路径尽可能清晰;
3. 做好用户的留存。
没错，这个环节最重要的就是做好用户的留存，裂变活动最怕遇上的事情之一，就是引流来的新的流量，领完福利就跑路了。
怎么解决这个问题呢?
多层级任务
你以为领完这个福利就可以了吗?我们准备了更好的东西!要注意多层级任务之间，利益点是递进的关系，而且不建议设计复杂和频繁，一般两级、三级就可以了。
其次是增加产品的宣传，当用户完成了任务，帮我们又裂变了6个新粉丝，获得了福利，那么福利里面可以强调一下我们产品的存在感。
比如说，我们线上的课程，用户来领资料的时候，是不是可以再顺便通知一下，我们接下来一段时间会有老师进行的公开课，有兴趣的话，现在可以免费试听。
很多商场里会有化妆品小样派送机，里面除了化妆品小样之外还会附赠一张体验劵，这样一来用户就留下来了。
面对日益上涨的流量成本和日益下滑的客户精准度，裂变活动便成为了获取精准流量最快的方式。如今，企业的裂变活动的形式非常多样，做一次裂变的难度却远大于以前。实现刷屏效果的真没几个，对于普通用户来说裂变活动的成功与否是随机的，而对于专业的活动运营来说，它一定是有方法、有技巧、有迹可循的事情。
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