“账户钱怎么花，我说了算”，竞价搜索预算控制的5个维度

不管你的竞价搜索账户是有200块钱预算，还是20000块钱预算，不管你是控制什么样的竞价搜索账户，你都要记住一句话，就是“账户钱怎么花，我说了算”。

而不是没有意识的胡乱堆了一些关键词，然后凭借着竞价搜索账户给我们推送的内容把钱花出去，对于竞价搜索账户完全没有控制力，这样是不对的。

我们应该站在流量的角度，从更高的维度、从预算的方向来控制消费。那么“控制预算”，我们可以从哪几个维度进行控制呢？下面就来跟大家分享一下，预算控制的5个维度。

需求控制

搜索词意图控制：控制的不是一个搜索词，而是一类搜索词意图。

可以按照搜索词意图强弱、关键词购买阶段等对关键词进行划分，比如：将价格词放到一起、将所有的厂家词放到一起、将所有的个人/企业搜索的词放在一起，通过竞价搜索计划去判断整体这类词的消费，包括平均点击价格等，更好的控制搜索词意图。

要记住进行竞价搜索预算控制，控制的不是某个关键词，而是某一类意图词。这也是我们绝大所述竞价搜索账户中，主要看看流量的一个技巧和方法。

产品控制

控制利润：把预算花分给你最赚钱的产品，尽可能提高投入产出比。

对于很多竞价员来说竞价搜索推广的都是多产品，比如：做口腔的有洗牙、种牙、矫正、美白等多个产品。虽然都属于口腔科，但是竞价搜索品类有很多。

我们做竞价搜索推广的最终目的是为了给公司赚钱，让公司获得更多的收益，那你就需要进行选择，控制哪个产品多花钱，哪个产品少花钱。

地域控制

用户喜好控制：按照需要分析不同地区用户对不同产品的转化偏好。

地域控制是针对于某些竞价搜索账户来说的，比如：招商加盟，你是做火锅店加盟，你要考虑到北方加盟一个火锅品牌的考量点，和成都、重庆地区加盟一个火锅品牌考量的点是不一样的，同时竞价搜索时对于产品的偏好也是不一样的。

北方加盟火锅店更多的是看品牌的形象、店铺装修的风格，因为北方火锅加盟，口感方面很多人都没有去过成都、重庆，很多人就是凭借对店铺的感觉来进行选择的;但是在四川、重庆地区加盟火锅，就更看重火锅的底料、食物的口感，对火锅的专业性考量得更多，因为不同的地区喜欢的东西是不一样的，用户的关注点是不一样。

所以，不同地区对于统一产品是有竞价搜索差异的，是有搜索词偏好的。你想要比你竞争对手效果好，唯一要做的就是你比对手管的更细，你让用户看到了用户更想要看到的内容，你的竞价搜搜效果自然比对手的好。

时段控制

用户属性控制：不同时段搜索人群特性不同，对时段的取舍就是对人群的取舍。

时段控制这块已经没有什么好说的了，因为很多人都知道，有的人明显能感觉到上午效果好，有些同学明显感觉上午不好，为什么?因为受众不一样，产品性质不一样。

比如：失眠类的竞价搜索产品，晚上、半夜的效果肯定要比白天好，那白天有没有呢?一定有，白天要不要投呢?这就需要你根据账户进行合理选择。如果竞价搜索账户预算很少，那大可只投放转化效果好的时段，放弃其他的时段。

设备控制

投放方向控制：学会从最终转化效果出发去分析设备之间的转化差别。

不同设备端的转化效果是不同的，你需要结合时段选择转化率相对比较好的设备进行投放。比如：绝大多数的竞价搜索账户网上移动端的投放效果表现较好，因为晚上大部分用户都已经下班，习惯用手机刷内容，所以这个时候就可以选择移动端多一些预算投放。

但是具体的移动端多一点还是PC端多一点，这个关键还是要看你竞价搜索推广的产品、以及之前的数据情况具体进行选择。

总结：

要想竞价搜索账户预算方面控制的好，带来更好的转化效果，就要有舍有得，有意识的去进行控制，而不是什么都想要，想要的越多往往失去的越多。你可以不知道自己想要什么，但是一定要知道自己不想要什么。

当然想要彻底掌握竞价搜搜账户流量控制技巧，提升整体推广效果，除了掌握对预算的控制能力之外，你还需具备：对需求、对流量、对转化的控制能力。如果现在还不具备这些能力，也不知道怎样才能具备这些能力，那么建议你听一下赵阳老师的《竞价主管竞价》课程。

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