网络营销之成本控制的细节（二）

上一篇主要说了网站建设之前的一些节省成本的细节。在网站建设完毕之后就开始了上线运营阶段。这也是网站生死存亡的关键时刻。当有限的资金投入以后如果没有得到收益，很有可能几个月后网站就不复存在了。这时候的成本控制就显得尤为的重要。

首先网站在这个阶段的时候需要注意盈利模时一定要考虑到一种快速的得到收益的模式，哪怕不是重要的收益渠道，但是可以快速的弥补人员和广告投入的资金流。常见的方式有：通过吸引广告主进行广告投放和组织线上或线下网站活动，如果是企业网站可以通过专题的方式进行。以上共同的特点都是在进行宣传和推广而且可以通过这些手段创造出一些利益。不但可以满足网站推广的需要而且可以解燃眉之急。

在网站上线以后宣传和推广几乎占用了成本投入的大部分。所以在选择推广方式和宣传渠道上一定要慎重。在宣传和推广方面有几个细节需要注意。

一、不要盲目跟风

举个简单的例子：有个公司看到同行业公司在做百度竞价，也盲目的跟着做百度竞价。首先来说关注同行业竞争对手的推广方式是一个非常好的习惯。但是要先分析对方推广的关键词、产品、业务包括推广的时间段、地域等多种方面。如果分析全面的话基本上就可以得出他们推广效果如何。如果适合自己那时候再推无妨。如果盲目跟风成功几率只有50%，对于运营前期最好不要轻易尝试。

二、推广方式的选择

如果你有预定的推广目标一定不要一味的追求免费的推广方式，也许那是最省钱的，但绝对不是最直接的。一切应该是以完成业绩为前提。举个例子一个推广专员一个人一天可以在30个论坛或者博客发布软文或者帖子，但是这些免费论坛的访问量和权重都不是很高，总共只有300个点击率。而他花费了200块钱在腾讯或者新浪进行了软文推广，却有1000的点击率。而且他做这项工作之用了两个小时，剩下的时间他还可以发20个免费的论坛。如果一个推广专员一天的工资是100块钱。那相当于他一个人做了三个人的事情。相信聪明的你相信已经很清楚怎么选择了。

再举个简单的例子，现在很多公司都会去做竞价但是都没有专业的人员在管理。有的是老总亲自上阵，有的是百度客服推荐，然后每天设置一个限额就这么放着，但是推广效果一般都不会很好。假如每天的限额是300块钱，是不是可以雇佣一个3500块钱每月的左右的专业的推广人员。平均下来他每天的工资是160块钱。我相信如果他的专业能力较强的话他可以用剩下的140块钱达到以前300块钱的效果。而且他可以做其他更多的事情为公司创造更多的价值。 （这个例子有点跑题，跟推广方式没什么关系，但是需要管理者重视）

三、及时跟踪推广效果

谁都不敢说自己的推广方案100%成功，因为网络本身就有很多不定因素。但是我们可以做到及时调整把浪费控制到最低。所以及时的跟踪，一旦发现推广方式存在欠缺或者有不足的地方一定要及时调整或者直接暂停。所以说谈广告投放合同的时候一定要给自己留一条后路，比如广告费用分两次支付或者在合同中拟定预计达到的效果。如果是范本的合同不能修改尽量添加补充协议。这些都是在广告投放谈判中的一些小细节。但是可以避免日后不必要的麻烦，可以说相当的实用。

总结来说，在网站运营初期一定要注意资金和人员的合理分配。一般这个阶段团队都承受的着较大的压力。一旦控制的不好要么资金断裂要么人员流失，有时一个小小的失误就是不可挽回的损失。在这个阶段运营团队应该稳扎稳打积极的调整心态，迎着困难向前冲。只有熬过了最艰难的部分才可以享受成功的喜悦。以上均为我个人观点，如有不同意见请加入网络营销QQ群：227265138进行讨论，转载请注明本文出处：网络营销之成本控制的细节（二）