赵阳SEM博客相信不止我一个竞价员，在生活和工作中苦苦挣扎着。每天除了生活的压力外，竞价员们还要为创意、转化、KPI、甩锅、沟通……等等发愁。
很多人在这条路上感到绝望，但依旧在坚持，他们也有自己的梦想，成为一名大神，受万人瞩目，挣百万薪资。当然，有点遥远，不过我们一直在努力着。
今天，我们不聊干货，不扯大神，只想说一说那些底层SEMer们的苦与累。
张帅 26岁 竞价时长：3年 工作地点：某三线小城市
“这个行业想成长太难了”
“大学毕业那年，我满含热血踏入竞价，然后又在枯燥、乏味的工作中磨灭热情，成为行尸走肉。”
那年，我初出茅庐，历经2个月后，终于找到了第一份工作，这份工作还是学长介绍，说是依靠百度来挣钱，百度不倒，我们的收入就倒不了。入职时我听着老板的宏伟蓝图满怀壮志，我坚信这就是我人生的伯乐，而自己就是那匹千里马，终有一天可以飞黄腾达。
结果却是工作单调而又乏味，机械而又重复。我安慰自己说这是新人必有的磨练，只要努力必然会有收获。熬了两个大夜，做项目分析，整理数据，翻遍了所有文案套路，只为写出一个满意的创意。
可，账户效果好了，是主管的功劳;效果不好了，是我细节没有把控好。开会时让分析效果下降的原因，我分析了账户，分析了行业环境，领导却说：不要总是为自己的失败找理由。
渐渐地，开始习惯，学会了凑合，不再会熬夜做数据;学会了将就，那些文案套路只是轻轻地瞄几眼;学会了点竞争对手的广告，对账户不再尽心尽力。
慢慢的，我混成了职场老油条，也丧失了对工作的兴趣。因为怎么做都是那样，我干嘛还费劲去折腾呢？但是偶尔也会担心，这样持续性的混下去，会不会到了35岁就被公司优化掉了。
哎，以后的事儿以后再说吧。
王萌萌 25岁 竞价时长：1年半 工作地点：成都
“转化好是因为客服，转化差背锅的是我”
之前没觉得，但是后来相信了前辈们的话：竞价员就是个背锅侠！
因为他不像程序员、设计师这类岗位，可以自己决定产品的最终效果。
竞价的苦逼在于：
- 效果好，是市场和客服的功劳，对工作用心。
- 效果不好，没对话，是竞价的问题
- 对话少了，是竞价的问题
- 有对话没质量，是竞价的问题
- 流量不精准，是竞价的问题
什么时候没竞价的问题呢？
到了发奖金、长工资的时候，我又变成了默默无闻的小透明，好像我的作用就是来顶雷背锅的。
其实本身我并不是竞价员，而是市场部最了解用户的客服，每个月奖金拿的也最多。
直到有一天，老板对我说：竞价对咱们公司的发展帮助很大啊，你去试试吧，做好之后就把你提升为竞价主管。
就这样我从一个客服变成了一个竞价员，虽然底薪涨了不少，但是奖金也从此一落千丈。
刚开始时，什么都不懂。为了不辜负老板的期望，每天都会熬夜，搜集各种竞价视频、竞价文章，那段时间，可以说是黑色的，因为都是黑眼圈。
唯一值得庆幸的是，我客服出身，熟悉产品和客户需求。慢慢地，账户搭建起来了，创意也在我多年看小说的功底下被我满意地写出来。于是，开始试着投放。
可始终摸不着出价，刚开始价格定低了，发现都没展现，调了半天，结果又不小心出高了，一下子烧了1000元。当时记得都快哭了，最后是我把这部分钱给垫出去的。
逐渐顺手后，转化依旧不好。领导把我叫进办公室，问我怎么回事。
我无言以对，心里却在腹诽。不过，最后虽然我没有放弃竞价这个职位，而是通过不断地学习之后得到了长足的进步，但是我却跳槽了。
这个老板不是我要追随的。
马有才 30岁 竞价时长：8年 工作地点：深圳
“在这个行业呆的越久，越感觉看不到未来”
今年是我做竞价的第8年，算是眼睁睁看着竞价由盛转衰，深圳这个地方的感受更是明显。
2017年的时候，我做主管在招聘时就能给开到8K的工资，而且好的人才竞争非常激烈，我手下的团队成员有9个人。到了去年2020年，团队人员缩减到5人，去招聘时给出的薪资也才9K，但是来面试的人非常非常多，连我认为非常优秀的人才，应该有更好发展的年轻人也愿意来到我们公司拿9K的薪水。
行业相对饱和并在逐渐缩减规模，从业人员越来越多，水平也参差不齐。
还有就是随着政策的改变，想要把竞价做好已经越来越难了。2016年魏则西事件、2018年医疗行业改革等等等等，使得推广成本越来越高，几年前可能成本只要2块，现在已经成10块了。
另一个让竞价人难过的消息是，那些竞价的主流行业一个个都不太好过。
先说大头，医疗，但是在强监管下，倒的倒散的散，只有一部分还在苟延残喘。金融在大面积P2P爆雷之后更是不用说，还有旅游、手游等等无一不是成本上涨，企业放缓广告投放。
必须值得一提的是教育，在今年教育行业可以说是大变天，双减政策下各大教育机构纷纷裁员撤项目，整个行业都好像看不到明天。
其实我们都知道，竞价难做，信息流广告越来越热，各大APP已经把百度掌控搜索流量的入口大肆瓜分了，但是我们都还相信，百度绝不仅止于此，所以还在这个行业坚守，坚信我们都有光明的未来。
不知道看完文章的竞价员朋友们，看到这些我们采访整理来的真实案例有什么感触？
是不是感到无助？是不是觉得不公？是不是觉得未来没有希望？
二黑带着这些案例去找到了老大采访，老大说：
不能适应时代并且创新的行业都会被淘汰，但是竞价不会。
竞价的比重可能会降低，但是无论哪个行业都不会轻易放弃搜索带来的精准线索。
未来的营销趋势将会是整合营销，布局全网，无论是竞价、信息流还是自媒体、短视频、直播电商，这些都是你用来拓展市场的渠道和手段而已，最重要的是你有全局的思维和意识。
竞价的变化巨大，这还不正常吗？回想你常用的QQ、微信和刚刚开始使用的时候变化有多大？为了适应更多人的搜索需求，搜索引擎肯定也会不断更新新的玩法，就像现在的基木鱼和OCPC。
还有就是对于已经从事竞价行业有一定年头的老鸟，需要把格局和目光放的再远一点。首先是培养数据思维，把机械化的调账户变为数据的游戏，之后就是职场晋升和融会贯通。
就像我们《竞价主管进阶课程》的这个学员一样，先是升职加薪，接着把思路从SEM拓展到SEO、信息流、自媒体等等，找到未来发展的机会。
那么问题来了：如何培养数据思维？怎样才能稳定账户效果，解决竞价推广核心难题，全面掌握竞价推广效果提升个人自身能力，晋升竞价主管?
也正是基于此，在这里想要向大家推荐赵阳老师的《竞价主管进阶课程》，这套课程目前已经历33次迭代更新，作为厚昌的王牌课程，收获无数好评。
课程主要针对有一定竞价基础并且想继续提升的人员，内容专注于竞价问题解决、以及思维晋升，将通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块内容的讲解，用20天的时间，帮助大家实现从普通竞价员，到百度sem竞价高手进阶。
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