赵阳SEM博客最近收到了很多竞价员朋友，来咨询关于ocpc二阶的一些问题：
进入二阶后，线索有效率太低怎么办？没有量、不起量如何解决？账户波动比较大如何进行优化……
针对这些问题，小编特地整理了一篇文章，汇总了6大ocpc二阶常见问题，并且给出了原因分析思路，以及ocpc二阶常见问题解决方法，希望可以帮助到大家。
ocpc二阶常见问题1：线索有效率太低
原因分析：
1）创意，关键词，页面，相关性问题
2）表单没有验证，表单必填项少
解决方法：
1）自我检查
①搜索词，创意，页面，转化组件相关性，创意、关键词有没有规避人群，页面有没有设置门槛，规避无效人群;
②转化通道是否设置合理，每—屏必须有随时可点按钮
③转化通道引导文案是否有效果，不同模块内容不同引导文案
2）创意方面优化
①搜索词与创意提升相关性，规避无效人群
②创意突出用户需求点，给予承诺
③创意内容要与页面首屏强相关
④高级样式用起来
3）着陆页方面优化
①把精力的百分之90用在首屏，要与关键词、创意高度相关，具有吸引行;
②不同需求的词，如果差异比较大，要放到不同的页面(用基木鱼去承载不同流量)
③底部浮动咨询按钮
④用内容圈定受众，在页面上介绍门槛，大概费用，以免过多转化不了的人群进行留线索
4）双出价
①目标转化与深度转化
②当深度转化量较为充足，且回传正常前提下，系统将会生效深度转化策略，提升深度转化量
注意：前期使用自动优化，不要把深层和目标转化出价设置差距太大
ocpc二阶常见问题2：转化成本高
原因分析：
1）点击率低
2）转化率低
3）数据对接不准确
4）OCPC设置不合理
解决方法：
1）优化点击率：
①素材长期使用，效果会衰减，定期更新创意图片，文案，保证创意相关性
②创意文案优化，参考优化中心系统推荐
③优化创意(优化中心，笔芯创意，增加闪投样式)提升点击率
2）常规方式：
①ecpm值=出价*预估点击率*预估转化率*1000
②优化转化率选择更准确地推广业务，优化创意。关键词，页面相关性
③词数量不够，增加更多的关键词，长尾词
3）降成本技巧：
①找到投放包中，展现比较高的关键词，针对性地加词，删除否词，增加流量，同时伴有5%的一个降价。
②稳定后1周左右，再进行类似操作，不断小幅度调整，以此来获得成本的降低
③如果—阶段效果尚可，二阶效果下降，复制计划出来跑CPC，进行cpc逻辑优化，调整流量方向后，消费稳定后，加入OCPC投放包
ocpc二阶常见问题3：没有量、不起量
原因分析：
点击率，转化率低
关键词太少
地域，时段太少
关键词方向不对
解决方法：
①加词;删除否词;调整ocpc自动拓量模式
②提价5-10%，如果展现比较多，可以先重点优化点击率
③ECPM=出价*ectr*ecvr*1000
ocpc二阶常见问题4：账户波动比较大
原因分析：
账户调整比较频繁，调整内容包括推广时段、推广地域、关键词删减
解决方法：
1）自我检查
①转化数量15个以内日，转化量比较少容易波动
②最近几天有没有调整推广地域，推广时段，大量加词，加否词等操作，调整之后，并不是说回不到从前，可以通过3-5天的调整，自我优化，去努力回到之前水平
③哪些调整会导致模型坏死：修改推广地区幅度较大;修改推广时段幅度较大;大规模删除最近30天有展现，有点击的关键词;大量进行批量否词，而且是短语否词。
2）解决
1、将同类型的投放计划合并，增加日转化量
2、针对模型内计划，优化提升有展现关键词，针对性加词，和释放否词
3、避免时段，地区等基础设置修改
4、降低增加否词的频率和数量
5、删除最近30天美意展现，删除，增加新词
ocpc二阶常见问题5：线索成本低、成单率差
原因分析：
线索成本低，成单率差，很有可能是效果不稳定、波动大导致。
解决方法：
1）预算较多：复制计划，重新建立投放包，选择深度转化，与现有投放包出价差异化
2）预算一般：针对成单关键词针对性加词，暂停干消费无转化关键词与有转化但无成单关键词，纠正流量方向
ocpc二阶常见问题6：拆包与合包
1）拆投放包：前期绑定多个投放包，后期根据转化效果，移除展现少，转化少，成单率低计划，移除操作必定要伴有正向操作，不限于提CPA,修改扩量模式等
2）合并投放包：消费人群属性类似，效果较好的计划，合并到一个投放包，操作后，要耐心观察3-5天，只要展现没有明显下滑，成本即使上升后续也可以降下来
3）单独分包：原有投放包，有多个计划，其中某个计划，有转化，但是始终展现量，消费较少，可以移出来，跑3天cpc后，建立ECPC投放包，提升消费和广告竞争力
总结：
以上就是ocpc二阶常见问题的原因分析思路，以及解决方法。掌握这些能够帮你解决ocpc二阶95%的问题，关于ocpc账户优化及竞价推广，如果大家还有什么问题，可以扫码添加厚昌学员水果助理进行专业咨询，收到问题后会请专业竞价推广特级讲师赵阳老师帮你解答。
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