赵阳SEM博客竞价推广关键词出价技巧有哪些？有多少竞价员出价都是凭感觉，降价也是凭感觉？甚至有很多新手竞价员完全不清楚竞价推广关键词出价技巧，出价高了成本高，出价低了没有量，或者询问别人的出价，然后自己也跟着出，最后的结果就是：钱花完了，线索一个没有。
可以肯定的是：每一个账户、预算不同，竞价推广关键词出价技巧是完全不同的，即便是跑同一个产品也不一样。
每个人的出价都是要根据“最合理均价”来定的，而且不同账户、不同时期、不同预算下的“最合理出价”都不一样，所以竞价员一定要学会自己计算“最合理均价”，按照标准出价，不仅能保证线索，成本还有保障。
竞价推广关键词出价技巧
所有的竞价推广关键词出价技巧都是围绕“最合理均价”制定的，接下来给大家分享怎样找到“最合理均价”。
例如：一天的预算500元，需要获取5条线索。
这其中需要考虑：对话率、线索率、抵达率是三个关键因素。
对话率=产生对话的数量/进到网站的人*100%
线索率=对话总人数/线索数量*100%
抵达率=点击次数/进到页面的访客数*100%
因为谁也无法保证每一次点击都能进到页面产生对话，最后留下线索，竞价员可与根据账户的历史投放记录计算出对话率、线索率、抵达率。
按照我日常的账户状态，这里对话率为5%、线索率50%、抵达率80%
1、需要5条线索，线索率50%，意味着至少需要有10条对话；
2、10条对话，对话率5%，意味着，至少有200个用户点击广告进入页面；
3、抵达率80%，这也意味着，至少有200/80%=250个人点击广告；
4、通过以上的计算：500/250=2，那么你账户的最合理均价就会是2块。
最后总结一个公式给大家：
最合理均价=预算÷（目标线索数÷咨询率÷线索率÷抵达率）
所以你明白为什么每次和别人出价一样，创意一样，页面一样，效果却是天差地别了吧。
当你计算出最合理均价之后，自然而然就能掌握竞价推广关键词出价技巧了，当然，你肯定在想：有的词竞争很大，出价这么低，根本没有量怎么跑？
当然可以跑，这就涉及到了低价引流的问题，由于文章篇幅有限，无法详细说明，如果你想了解怎样低价引流，可以扫描下方海报二维码，添加助理菠萝，会有专业的老师来为你解答。
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4期医疗的学员，成本从130多，降到60元
之前250元都没有一条线索，现在成本降到100元，效果还提升了
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