赵阳SEM博客1、关于传统电商
做直播电商，选淘宝还是抖音
我们通俗说的“传统电商”，也是搜索电商，是基于“需求”产生购买。打个比方：你的键盘摔坏了，第一时间想到的肯定是打开搜索类电商“淘宝、京东、天猫等”APP进行精准搜索“键盘”，在数以万记的店铺中，可能随机会选择一家店铺进行购买或者不买。
这就意味着，“搜索”是一个前提，对于一家卖键盘的店来说，所有的生意都是围绕着搜索带来流量，用户搜索完之后，会在同类的商品或店铺中比来比去，最后随机选择一家店进行成交，或者看来看去没有中意的商品，从而放弃成交。
这种传统的电商模式，通常对于积攒到一定人气的拥有爆款的店铺来说会比较友好，因为你的销量高，你就会一直在精准搜索完以后出现在页面的第一页。而对于刚开张的新店铺，和销量不好的老店铺来说并不友好，销量少评论少，就会一直沉底，就算机缘巧合用户点了进去，因为你的销量少，评论也寥寥，我没办法准确的判断你这个产品到底好用不好用，所以我就会犹豫，只要用户一犹豫，购买的几率就直接减半。
做直播电商，选淘宝还是抖音
也就是说，在传统电商行业，你的生意上限，你的天花板，就是你所能触达到的流量。
2、关于抖音电商
但是，这些到了抖音电商，就变得不一样了。抖音电商是属于“兴趣电商”，所有的消费购买都是基于用户的“兴趣”。
什么意思呢？比如我闲着无聊在刷抖音，本来没有要买的东西，只是想随便看看，机缘巧合刷到了一个直播，直播里在卖一个特别好看的眼影盘，配色很美，颜值很高。我本来没有需求，也不缺眼影，但不知道为什么就是被视频打动，产生了“兴趣”，下单了。如果平常我想买化妆品，我一定会去淘宝搜索。但今天我原本是没有要买眼影盘的需求，却被直播里主播的话术和眼影盘的颜值打动了，被“兴趣”驱动着下单，这就是“兴趣电商”。
“为什么我没有需求，抖音会推荐这种类型的直播给我？”
这就是抖音的算法。打个比方，现在抖音大部分的视频都掺杂着“恰饭”的内容，短视频混着“恰饭”往往是很容易让人不经意间的就刷完整个视频。那么我们可以理解为，你曾经看完过这个“恰饭商品”类型的视频，你非常喜欢这个作品，还点了赞，分享给了身边的好友，于是，算法就给你贴了个标签。
收集到你的标签后，平台会继续推送符合你“标签”的视频或正在直播带这个货的主播给你。你喜欢这个主播推荐的东西，大概率会选择关注。关注主播之后，抖音会优化兴趣标签，提高准确度。虽然大家看的几乎都是推荐页，但是在推荐页刷到已经关注的账号概率会更高。
一场直播内容越好，“标签”准确，平台就会将内容往外扩一圈，推荐给更多贴有此类“标签”的人。如果观众停留时间较长、互动的比例很高，那就再扩一圈。——这是抖音的兴趣推荐逻辑。
所以，作为商家来说，相对于传统电商的APP，抖音属于比较公平的平台，它并非是根据你固有的粉丝数给你流量，而是将你的作品或直播推荐给你粉丝的同时，判断你的直播内容是否准确，从而推送给虽然没有关注你，但是也贴着这个“标签”的人群。
做直播电商，选淘宝还是抖音
总而言之搜索电商是电商的第一阶段“人找货”；而兴趣电商是电商的第二阶段“货找人”。传统搜索电商，和抖音兴趣电商，一个需求驱动，一个兴趣驱动。一个漏斗，一个雪球。这是区别。
有各路明星直播带货的成功案例，有贵人鸟、鸿星尔克等品牌成功入局，体量大，跑的又快。又有一众素人带货脱颖而出。而且抖音的巨型流量池里，还装着6亿日活用户。所以，无论是从抖音平台的算法机制还是抖音电商的发展趋势来看，做直播电商，抖音都是第一选择的平台。
然而开发一个新的领域，这对创业者，对整个组织应变的能力，都是考验，都是不易的。
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