赵阳SEM博客最近有不少人向我反映过这么一个问题：为什么信息流起量这么偶然，掉量也是一瞬间的事情，有时候甚至都不知道自己究竟是如何起量的，起量的关键点有哪些都不太清楚。
更可气的是有些优化师，素材是盗用的， 计划是随便搭建的，甚至人群定向都设置通投，但人家就是起量了，成本还不高，这怎么能叫人不怀疑人生？！
那么今天我们就来科学分析一下信息流起量这件事儿~
信息流起量是不是一门玄学？
这个问题真的不好回答，有些账户确实会存在随便搭建都起飞的时候，但是这种账户只会占百分之3左右，那么如果你是这样的账户，那么你真的是天选之子!当然了，其他同学也不必过分羡慕他们，毕竟他们不懂账户优化，头条官方想重点照顾都没办法。
而且百分之3的概率有多低就不用我多说了吧？所以好好优化，好好上计划，好好做素材才是起量的重中之重。
那么计划怎么上，素材怎么做，创意怎么写，人群定向怎么分配，才能更好的起量呢?我把个人投放经验分享给大家作为参考。
抛开天选账户不谈，我发现很多优化师都喜欢每天大量上计划，这类人我一般称之为上计划的机器人，没有丝毫思路，只会机械性的上计划，停计划，删计划，以此循环，这么做我认为是不对的，先抛开是否会内耗的问题，首先你相同的素材和创意就会导致整条计划互相挤压，怎么成为优质计划呢?这种上计划方式和直接复制计划的区别就是比复制计划更费时间。
所以，我们在日常优化的时候尽量保持不同计划不同创意，如果有条件最好素材也不相同。如果存在多个计划使用相同素材的情况，一旦其中一个计划起量，那么其他没起量而素材相同的计划要立刻停掉。
素材到底是用视频还是图片？
图片和视频都需要分产品的，有些产品可能视频的量更好一些，有的产品图片的量更好一些，如果不知道自己的产品更加适合哪种素材，可以进行测试。测试直接用程序化就好。
对于计划起量快慢的问题，我觉得自定义计划的起量要比程序化快一些，因为程序化是系统进行不同的尝试，冷启动期更长一些，而自定义就没那么多尝试了，一条创意对一条素材，好就是好，不好就是不好，所以自定义多上，程序化少上。
而我进行上计划的习惯就是，在我想测试哪几种素材的时候我就上几条程序化，然后进行数据观察，哪种创意配素材跑的比较好，我就单独拿出来跑自定义，而日常上计划我都是上自定义，如果公司有设计就每天要求设计提供大量素材，然后自己通过创意推荐来编写适合自己的创意。在创意上，讲究的是能原创就原创，无法原创就伪原创，最好别抄袭，因为抄袭真的很难起量。
落地页的转化路径并非越多越好
落地页上也不是说转化路径多越好，而是位置刚刚好才叫好，可以自行模拟感觉转化路径放在哪里比较好。
我举个例子，比如落地页首图是一个产品的介绍，然后下面放一个转化路径，这是合理的。因为介绍到了产品，访客感兴趣的话或许就留一个线索，但是如果你上来就是公司介绍，然后下面放一个转化路径效果可能就不太好了。
最重要的一点，底部浮窗一定要有，这真的很“香”！落地页越相关越好，落地页内容尽量多，因为这样会增加用户留存，很容易会让系统判定为优质计划，而那些首图加转化路径的落地页，其实我们做过，质量度差，就是大量获量然后进行筛选，对于账户也不友好。
所以这种做法的都会大量开户，账户死了就立即更换，常规做法落地页内容就要丰富，里面要有：首图产品介绍，产品功能介绍，产品优势，产品用途，用户反馈内容（比如：我已经二次回购了，这家产品真的不错等等这些内容）。
如果不能放用户反馈的话，可以尝试放一些问答，比如，学了这个能做什么，答：工作更稳定，机会更多，或者在加一些，某某某都在用的，他们都在使用，他们使用了都说好，这些引导性内容。
有些时候，苦苦挣扎不如换个跑道
有人问，信息流最好投的项目是什么?其实，只要能投的项目在信息流里没有说难投，只有市场大小一说，如果说一个产品他针对人群就非常的小，你还非要让他每天转化个几百，甚至几千那真的是为难优化师了。
就比如我之前接到过一个做房产建材的项目，还是针对B端客户，当时我们人群年龄上的设置肯定是排除了30岁以下人群，然后地域是全国，就这样每天转化成本还高，转化量也不多，就是因为他的人群太窄了，最后实在没办法，让其转做搜索了。
所以说有些项目真的未必适合做信息流，就别苦苦为难自己、为难优化师了。
最后说两句
总结来说，信息流想要起量，首先我们要明确账户定位，人群定位，产品是否适合做信息流，自定义计划冷启动期要短，素材测试使用程序化，日常上计划用自定义就行了，不建议每天重复上计划，最好素材、创意都不相同。
其次是相同素材不同创意，然后其中有计划起量的话后关闭其他相似素材计划，每天确保账户有充足的计划消耗，落地页内容要相关，要优质，转化路径要合理。
切记不能一味的频繁上计划，要根据数据分析来进行计划上的调整，我的习惯是当天的计划消耗超过了转化成本我就会停掉上新，合理之后再进行三天观察，三天内转化合理继续观察，七天后转化依然合理，那么这条计划起量的机会就是百分之80，所以不能光顾着上计划也要暂停低效果的计划。
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