赵阳SEM博客你好，我是小柠~
从19年开始做短视频，到后面做直播带货，再到现在成为厚昌直播电商讲师。这个行业也从过去的随便卖卖就能有量，到现在需要完美的人货场。
在这个疯狂内卷的直播时代，主播要懂运营，运营要懂投流，投手要懂背锅（bushi）…
所以作为直播讲师，我想通过这篇文章跟大家聊聊，在直播行业疯狂内卷的今天，流量密码到底是什么？
场观多就好？
带货直播场观多就一定好吗？
先说结论，我觉得不完全是，有利有弊。有不同意见的可以来后台聊一下哈!
在起号的逻辑里，数据是要叠加的，场观最起码要保证比前一天多一点。但是盲目追求数量多的场观不算是一种健康的直播运营思维。
为什么我会想到写这个点，相信大家最近应该都刷到了“人货场的天花板”——品牌鸭鸭在珠穆朗玛峰脚下带货羽绒服。
在鸭鸭登上热搜的这天，直播间人气峰值达到了1.4万。
不得不承认，人家运营策划非常聪明，找到了竞品品牌中获得高度曝光的点。但同时，我觉得这个账号成交数据可能不是很好。
我打开这个账号人气峰值最高的一场数据，果然：不算低的客单价，却有着异常低的UV值…
为什么会这样
一些天才策划，在想出类似于直播倒立、直播蹦迪的方案时，确实会吸引一大批人停留在直播间观看，但是他们也不买东西，就只是在直播间摸鱼解闷凑热闹。
一般带货直播间的热词是“想要!”“看看2号”“福利!”等等，而鸭鸭的直播间热词是“雪山”，“拼了!!!”这些热词也代表了庞大场观中的很多人都不是为着买东西来的。
再来对比另一个垂直类的服装账号，就是普通的服装场景，场观只有鸭鸭的七分之一，销售额却多出两万。
有人会觉得，场观多就代表着更多机会，而我觉得，精准流量才是每个直播间的追求。
分享两个小故事：
（1）
曾经有个人告诉我：小柠老师，我的直播间场观到一千啦!
我：针不戳呀!
他：快教教我接下来怎么拉到1万!
我：???哥们儿，为啥非要拉到那么高的场观?保证你直播间流量垂直，稳定赚钱就好了呀!
（2）
还有个女生跟我讲，她好不容易测出的爆款，卖了好多，结果供应商不靠谱，直接不给她货，还把她打成对标账号，抢她的人。
对于普通的中小商家来说，我们没有能力去喜马拉雅山脚下，甚至请不起4个会蹦迪小姐姐，只有专注做好自己的人货场，想清楚做直播带货是为了什么：是要赚钱，而不是单纯为了人多自嗨。
别小看平均在线只有40多人的直播间，单场也能成交2万多。
说到这里，流量密码到底是什么？
我认为，不管行业再怎么变，始终是内容为王。精心布置一个舒适的场景，保证产品的质量，主播用真心和热情讲解产品，用心去做人货场，就一定能在直播行业赚到钱。
而现在很多人的问题是：一个实体店生意不好我能坚持守3年，而一个直播间播了3天就坚持不下去了。
而坚持不下去的原因，就是因为不了解直播带货的技巧和玩法、对直播流程没有规划、没有人气或者数据差也不知道如何提升等等难题得不到解决，久而久之只能放弃。
如果你也是这样，欢迎扫码助理报名课程！
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直播行业还在飞速发展，现在进入一定不晚，在这里，你我皆是黑马。
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