赵阳SEM博客作为一名IAA游戏投放，最近压力真的很大！因为我们产品的ltv低，对留存活跃度要求很高，最近的大环境给我们带来的直接影响就是前端可接受成本更低了，所以一直在研究怎么压成本！今天想跟大家分享一下优化成本的一些心得。
首先大家要理解一个事实：那就是压出价的过程必然会带来量级的下跌，毕竟出价和eCPM直接挂钩。所以我们今天要讲的分两部分，一是怎么压出价不容易把计划压死，二是除了压出价我们还有哪些方法可以优化成本。
01
压出价是一个负向操作
相信大家都遇到过明明跑的还算可以的计划，轻轻压一点点出价，计划分时直接掉到接近花不动钱了。这时候我们还要承担主要责任——活生生玩死了一条跑量计划。
所以在做降价这个动作前，我们一定要考虑清楚：
①是不是必须对这条计划动手？
②什么样的计划可以降价？
③我该什么时候降，降多少合适？
第一点我们就先不讨论了，因为作为优化师降出价肯定是迫于成本压力别无选择。
那么什么样的计划可以降价呢？这里举个例子
我们看第一条计划，是一条爆量的新计划，刚上线转化成本就比出价低不少，转化率高于账户平均值。这种计划应该是优化师最爱的潜力计划了，但是我们考核的KPI是29，新计划高出价是为了先跑起来，如果放着不管的话最终成本一定会跑到出价范围，是我无法接受的，刚好目前跑出来的成本低，所以我勇敢得对它进行了降价操作，在分时消耗最大的晚上8点降了2块钱，成本最终稳住在29左右且量级下降不多。是一次成功的压价。
所以适合压价的计划特征十分明显：
①跑量快
②成本低
③转化率高。
计划能满足这些特征一定是因为素材本身质量过硬，且遇到了精准的人群受众。
那如果计划只满足第一点呢？跑量快但是成本偏高，就比如第二条计划，在第一条起量后跟着有了起色，虽然点击率高但是转化率偏低，这种计划已经在拖你账户的后腿了，因为跑量快你又舍不得关，降价前你也预感这条计划质量不高，一降价可能就会死掉。
对于这种计划有时候我们得“狠一点”，如果它是账户的头部跑量计划，那么除了压价别无选择，因为一方面很难通过腰尾部的计划来帮你拉平整体成本，另一方面这条非潜力计划也会压制其他计划的生长。
所以只要选好时机“压价”+“复制新建低出价计划”两步并行就可以。这样哪怕压死了，复制新建的计划也有可能继续跑起来。
如果不是头部计划像这条作为腰部计划，你是有成本空间来持续积累数据喂养它的，可以先放着跑一天再小幅度压价（几毛几毛压），这样有可能把成本降到安全区间并且持续跑量。
02
除了降出价，还能怎么优化成本
像我们投IAA，既考核前端激活成本又考核后端次留成本，所以优化成本的方式多种多样，可以从账户端着手，也可以从创意端优化。
先从账户侧看，除了降出价，我们最常用的账户侧手段就是优化定向了。定向往往是精准与量级的平衡，定投某个人群包太影响跑量了，所以我们做的最多的是排除效果差的人群：分地区、分年龄段、排除已转化用户、甚至排除点击多次无转化人群。最终目的是提高人群的精准度帮助算法更好的建模。
那从创意端来看，我们发现不同类型的素材所带来的的留存效果差别是很大的，偏诱导类型的素材前端成本会更低，偏游戏产品玩法的素材后端次留会更高。所以千万不要把这些素材集中在同一个账户去投，不然哪怕是高次留的素材也会因为模型而跑偏。
往往我们会分账户分层去完成投放目标，比如偏诱导的素材精定向+低出价，目的是低成本拿量，同时尽可能拉住次留。
偏产品玩法的素材正常出价+粗定向，主要用来培养高次留账户模型。
这种组合式投放未来也会是游戏买量的核心玩法，不同创意对应不同定向去实现精准获客，包括出价方式上也可以尝试分账户组合拿量。
最后，随着市场环境的变化成本要求越来越严格是必然的。作为优化师除了调控出价预算以外，我们需要学会更多的技巧来提升投放效果，不然只能每天疲于测试，迷失方向。
来源 | 公众号：三里屯信息流
作者 | 老方
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