赵阳SEM博客一场带货直播是否成功，最重要的就是主播直播带货流程话术是否足够吸引人!
现在这个时代，有很多人都想要进入抖音直播电商行业中，因为大家都知道抖音直播电商行业钱太好赚了，一场直播上百万GMV的那种。
但是当你入手去做的时候，现实往往给了你一大巴掌。直播间更没人观看，也没人互动，不知道说什么?不知道怎么说?
那么今天就来给大家分享直播带货流程话术怎么说，废话不多说，直接上干货!
一场完整的直播带货，直播带货流程话术可以分类为：开场欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、催单话术，下面我来给大家依次讲解下各个话术的技巧：
直播带货流程话术–开场欢迎话术
不要过于机械官方化，比如：欢迎XX进入直播间，这样的话术可以用，但是不要一直经常使用，一直使用的话就略显的生疏，保持与观众的距离感。可以多带动一些话题感和幽默性，拉近与用户之间的距离，比如可以这样：
1、 欢迎新进直播间的宝宝们，今天没有迟到哦~
2、 欢迎各位宝宝，准点进入XX(你直播的名称)，既然大家那么有诚意，那么就先给大家来波福利;
3、 欢迎来到直播间，没点心点点心了家人们，猜一下今天给大家准备多少福利?点心点到1000，先把最劲爆的这款给大家炸了，好不好?
……
欢迎话术的目的是为了让用户停留在直播间，所以最好方式要就是用幽默的话术吸引用户，或者就是设置福利，让用户停留在你的直播间。
直播带货流程话术–留人话术
留人话术就是要留住进入你直播间的用户粉丝，提升直播间用户存留率。
留人话术技巧无非就是设置福利和及时回复公屏。
1、 福利
利用各种福利、抽奖活动，留住观众和粉丝停留在直播间。
看过薇娅直播的各位有没有发现，薇娅在每场直播开头都是那句经验的话术“废话不多说，先来抽波奖” 。
想要留住用户粉丝，不能只是在直播开头设置福利，在直播中，大概5-10分钟都要设置一次抽奖。因为直播间不停会有新的粉丝进入，在开头讲过的福利，如果不重复表达，后面进入的新粉丝就没有办法留住。
【参考话术】家人们，多点点赞，赞点到5000，咱把这个项链1元秒杀，送给你们，还有上面的幸运星，还有十分钟就要开奖了，没有参与的幸运星的赶紧参与一波，参与成功就抓紧给主播点点心，点心越多越容易抽到你们。
2、 及时回复公屏
能在直播间给你互动提问的，基本上可以确定为精准用户了，这时及时回复用户问题，解决他们疑虑，才能更好的促单成交。
【参考话术】粉丝问：1号链接的衣服能穿到多少斤?腿粗的能穿吗?
主播话术：1号链接的衣服能从80斤穿到140斤，腿粗能穿的宝贝，弹性非常大，上身是非常显瘦，遮肉的。
粉丝问：价格好贵啊，能便宜点吗?学生党买不起啊~
主播话术：(说出用户ID名称)，这款商品咱家是有满30-5元的优惠券的，你领取优惠券再去买，到手就是35，这个价位买到这种质量、这种版型的裤子，已经是非常合适。
(要直面告诉用户这款商品已经超过它的价格，除了在我直播间，哪里都不可能花这个价钱买到这样质量的裤子了)
直播带货流程话术–产品介绍话术
介绍产品带货话术一般可以分为3种：
展示型话术：具体展示出产品的特点，比如面料、外观、材质、重量、细节等等。
信任型话术：话术中要不断强调自己的人设，把自己塑造出对着行业特别有研究的资深人士，获取用户信赖。
专业性话术：可邀请专业人士来你直播间进行讲解售卖，用一些专业话术介绍产品，这种特别适合于知识类、法律类、医疗类等产品。
直播带货流程话术–催单话术
催单话术就是饥饿营销的另一种说法，让用户产生一种怕错过的心理想法，催促用户马上下单。
话术要不断重复强调产品效果和价格优势;不断提醒用户限时限量，再不下单就没有了，可以使用“321”倒计时方式，催促用户马上下单，营造时间紧迫，用户抢购的氛围。
掌握以上四点直播带货流程话术技巧，保证你能在直播时有更好的互动，如果你在直播带货流程话术上还有其他问题的话，可以扫描下方二维码，添加助理!今晚8点，赵东老师和小柠老师有场关于主播话术优化和能力提升的直播课程，记得来学习哦~
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