赵阳SEM博客最近大家有没有刷到一些有趣的抖音直播带货呢?
在春节假期的时候我刷到了一个卖龙须糖的抖音直播带货，直播间主播没有歇斯底里地在喊优惠，反而是在不停地回答抖音直播带货弹幕上的评论。
简单的绿幕背景在播放龙须糖的制作过程，主播和成品的产品只占了屏幕中的右下角一点位置，打破了很多人抖音直播带货的印象。
在抖音直播带货中的截图可以看到，这些问题都是关于产品的，但不完全是关于产品的，严谨来讲是关于产品的各种奇葩问题：
“叙利亚包邮吗?”“吃了宋亚轩会爱我吗?”“龙须糖是公的母的?”“吃龙须糖会影响我开玛莎拉蒂吗?”等等一些令人所思的问题，这些看似捣乱的问题，主播不仅不会不耐烦，反而都在一一回答，反应快且回答有趣，反而吸引了更多的人在直播间进行提问。
此番操作也让直播间狠狠出圈了一把，直播间的内容被二次创作在B站也获得了很高的播放，其中标题为“被这带货的主播笑死”获得了1298万的播放量。
对于产品营销来说，出圈不一定是成功，好的销量才算成功。接下来，我们一起来看看直播间的销量以及和相似直播间的对比。
在第三方平台显示的数据，可以看到该直播间的场观、互动率都是比较高的，但每场直播的产品交易总额都是比较低的。
另外找了两个粉丝量基本相同、产品类型基本相同的账号和该账号做对比，我们可以清楚地看到这两个账号的场观、互动率都不如龙须糖直播间高，但他们的产品销量、销售总额都是比龙须糖的直播间要高。
可见这种“快问快答式”直播间是不适合去进行抖音直播带货的，即使能给我们带来很高场观、互动率，但这始终让用户忽略了产品本身，以致于直播间大多数的用户都是在看热闹、“插科打诨”，而并非是对产品真正感兴趣。
归根结底，我们做抖音直播带货就是为了通过直播的方式获得更好的收益，高场观、低销量的直播方式是不能达成我们的目的。
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课程是由两位一线实战型讲师：赵东老师、小柠老师授课，他们曾经帮助过多个直播间进行直播间的搭建、主播的培训。
赵东老师：拥有三年多的直播电商运营经验，帮助过众多商家达人从0到1搭建直播电商团队。
小柠老师：复盘直播数据是她的强项，曾通过直播复盘帮助众多中小型商家扭亏为盈。
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伴随一生还有答疑解惑，报名之后有任何关于直播电商的问题，都可以找助理、老师进行解决。
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