赵阳SEM博客在信息流广告中，素材是核心，其次就是落地页。因为落地页承载着转化，你的落地页是否够吸引，直接决定了效果好坏。通过优质的素材将流量引进来之后，我们下一步就是要优化好落地页。如何优化信息流广告的落地页？我们来看看。
【落地页分析】
1：三个转化分析思维：见光死、漏斗、催化剂
2：着陆页核心是CTR（即跳出率的反面）
着陆页转化引导技巧：刺激（诱导、占便宜）、从众心理（《乌合之众》、好处、规模）、安全心理（马斯洛需求理论）、权威、功用和效果。
3：落地页目的是介绍产品详情，促成用户转化。
4：落地页怎么设计？
依据用户需求，准备商户资料，利用移动营销建站工具设计，诱导、刺激、转化或者留下销售线索。页面建议三屏左右，转化组件放第二屏，落地页转化目标大体分为两个：下载激活、客资表单。
优秀设计
4.1：前链：创意文案
4.2：落地页设计：前链承接、卖点突出、转化便捷、内容丰富、页面美化
注：转化按钮不要太多(2个)，不要妨碍用户浏览。信息流一般转化组件可以设置表单+电话。如果是投搜索广告，可以表单+电话+咨询+微信组件。同时，信息流广告的表单里不要收集太多数据，表单选项≤3。简化信息，简洁高效，减少用户因为隐私和流程太过耗时繁琐而流失。
5：落地页通用架构
头部：品牌+卖点
消费者不关心你能做什么，只关心自己想做的能不能做好。要去满足消费者的痛点。
头部制作四法则：
要描述理想情况；
要反对现状，满足痛点；
展现直击人心的事实，突出自身优势；
设置明确行动，优化转化组件。
中部：活动+转化
号召行动，设置转化组件
尾部：认证（资质、背书）+详情
写明理由，增加信任，忌泛泛而谈，接地气为佳，展现事实+享受某种利益。
素材要求
图片清晰可见，不盲目追求高清像素，专业性，具有吸引力;
文字简洁有力，有效表达客户卖点;
一些平台不让写具体多少钱，可以写一个区间;
6：动态落地页样式（具体用哪种样式可根据客户来）
抽奖类：圆盘、刮刮卡
轮播类：TOP形式、左右滑动、滚动切换、文字滚动（多为二类电商）、穿梭
表单类：填写文字形式不如点选形式（类似调查问卷，可以强调卖点，让用户快速完成，可降低成本提高转化率）
其他类型：倒计时、动态头图、360度全景(多为汽车类，车内车外全景)、图片闪烁、底部悬浮。
7：头条橙子建站/百度基木鱼/腾讯蹊径
头条CPA投放方式目前已取消，支持信息流oCPM和搜索的oCPC。百度信息流和腾讯信息流相近，支持oCPM、oCPC。三大平台也支持投放外链(官网)，但外链的效果不如自身建站工具。
今日头条信息流广告包含品牌广告和效果广告，品牌广告支持CPT、CPM等购买方式，效果广告支持CPM、CPC、oCPM、oCPC、CPV等计费方式。
头条建站工具很简单，模块化，类似QQ空间的模板设置。从头条工具箱选择移动建站，进入橙子建站。
8：创意与落地页关系
前后呼应、承上启下、暗示、促动。
根据经验：如果超七成效果不好，大多与落地页有关。
创意与落地页促成转化流程：
用户看到广告，有兴趣>点击广告>进入落地页>(这里涉及指标：PV、UV、跳出、二跳)浏览落地页>点击沟通组件>提交按钮/复制微信号/拨打电话>提交成功/微信跳转。
【落地页和转化组件的优化】
落地页
落地页的话，头条的橙子建站、百度的基木鱼、广点通的蹊径都非常方便，也不难制作，可以多去熟悉一下。
如何制作一个好的落地页?最好的方式就是去学习对手。落地页的内容、图片、排版、颜色、表单项设置，都非常重要。
落地页的设计思路要始终围绕一条，一切从转化角度出发。不以转化为目的的页面都是耍流氓。
如何提升页面的转化率？痛点+吸引力+转化组件+伪官方+优惠+信服力等等，这些元素都是可以用上的。
另外，一般来说，信息流的页面不宜太长，2-3屏即可。假设有八屏的话，亮点的内容一定要在首屏和前三屏，表单通常在第二屏，其余四五六屏是阐述自己对客户痛点的满足和优势，七屏是次表单，八屏是组件或者版权信息。
转化组件
转化组件有很多种，比如咨询、电话、表单、app下载、微信复制、发券、优惠券、实物、抽奖、游戏礼包、附加创意等等。
这些组件，我们没法全部都用上，但是可以在一个页面覆盖两到三个，增加转化率。当然，转化组件不宜设置过多，而且要考虑到信息流平台的特性。
比如你纯跑咨询，可以多设咨询按钮，第二屏不设表单，底部的次表单不变;比如你主跑表单，那就少设或者不设咨询，页面就两个表单即可，或者加个电话组件。
另外，抽奖或者优惠券，有时候效果非常不错，一般是结合活动或者假期去推，会效果比较好。
另外一个是附加创意的问题，附加创意建议主要设置电话拨打，当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码，拨打电话的会多一些。
转化组件这块，其实是非常重要的。
如果建站工具可以加公众号二维码，也可以放一下，二维码后面再加上公众号名字，便于公众号加粉，从公众号引流转化。还有一种是，页面也可以加上电商店铺，对于电商获客的广告主来说，还是有些用处。
当然以上这种是属于为自家引流，现在不是太主流。且审核严格，过去还可以这么操作，现在已经很难了。
现在巨量信息流可以绑定抖音号，为抖音号引流。可以直接推广第三方店铺，例如天猫淘宝等。或者也可以开通抖音小店，直接通过巨量千川去做商品推广。
落地页的优化至关重要，建议多看多练。做好页面之后，还要勤做A/B测试。选择转化率高的页面去投，淘汰转化率低的页面。
以上就是本篇关于信息流广告的页面优化内容。希望能帮到你。
作者 | 数透君
来源 | 公众号：数透信息流广告技巧
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