赵阳SEM博客作为营销人必不可少的工作就是做各种各样的营销策划方案，可大部分营销人在制定营销策划方案时，最常见的问题就是没有逻辑，思路一团乱，不知道该怎么开始，写着写着就不知道应该怎样做下去了，这样写下去的营销策划方案只会是一团糟，毫无逻辑可言。
所以今天整理出这篇文章，希望能够帮助各位营销人打开制定策划方案的思路，制定出有逻辑的策划方案，为了更好的帮助大家制定营销策划方案，我总结出了一套万能的营销策划方法模板，大致可以分为六个步骤：
- 理解需求和目标
- 整理搜集资料
- 研究和分析
- 提炼核心课题
- 协调工作
- 梳理包装，形成最终框架
下面我们一步一步进行详细讲解：
第一步：理解需求和目标
各位营销人在做任何一份营销策划方案时，都是为了达到“解决问题”和“产生作用”的，所以在做策划方案前，非常重要的一步就是要确定这份营销策划方案的需求和目标是什么，然后在进行制定。
第二步：整理搜集资料
搞清楚制定营销策划方案的需求和目标后，为了更加熟悉这个项目的整体情况，我们就要去做大量整理和搜集资料的工作，了解品牌和产品的介绍、市场环境情况、竞争对手的情况……
给大家推荐一些便于整理搜集资料的网站：
- 搜集报告的网站：199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；
- 搜集营销案例的网站：广告门、数英网、梅花网等；
- 像百度、知乎、微信也是非常好的资料搜集平台。
第三步：研究和分析
我们整理搜集完资料后，要进行区分，有些资料是可以直接拿来使用的，有些资料是必须经过研究和分析，才能得到更有价值的线索。
比如竞品的资料，我们就需要去研究它的广告策略、优缺点……
第四步：提炼核心课题
前面的三步操作可能会消耗掉我们一半的时间，却还没有正式进入制定营销策划方案的撰写阶段，但是却在提炼核心课题这一步能帮我们一击致命！
根据前面三步操作，整理提炼出核心，从而撰写到营销策划方案当中。
第五步：协调工作
制作一份优质的营销策划方案涉及到的专业知识和技能非常多，再厉害的营销人，也不可能一个人或一个团队扛下策划方案中的所有工作。
在这时候就得去协调其它相关部门的人，共同来完善整体的方案。
第六步：梳理包装，形成营销策划方案最终框架
完成以上五步操作后，我们还要思考如何让自己制定的营销策划方案更容易被接受和理解，这就需要我们对制作的方案整体逻辑进行梳理、包装……
制作出来的方案，光自己觉得好可不行，只有自己的想法被别人理解和赞同时，才算是一份优质的营销策划方案。
按照以上六个步骤制定策划方案，你一定能够制定出一份优秀的营销策划方案！
如果你还有其他营销策划方案难题的话，4月7日(周四)晚上八点，厚昌学院院长赵阳老师这节免费的公开课，你一定要来听，能很好的帮你解决营销策划的难题！
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