赵阳SEM博客做电商直播带货最重要的是什么？
如果你有看过我们往期的电商直播带货文章就只要，做电商直播带货最重要的一定就是：人、货、场这三大要素。
今天，我们就来给大家详细的分享一下电商直播带货中的“货”应该怎么选择？
我们在看李佳琦、辛巴这些头部主播直播带货时，卖的产品中类非常的丰富。比如“口红一哥”李佳琦，在我们的印象中他就是买美妆的，但他也会卖一些零食、日用品、居用品等等。
那新手小白在电商直播带货时，也可以像他们一样想卖什么就卖什么的吗？
绝对不是！
这些头部主播的电商直播带货品种类目丰富，那是因为他们本身已经有非常庞大的粉丝群体，不管直播带货卖什么产品，总会有粉丝买单。
但是如果你是一个新手小白主播的话，可千万不能模仿这些大主播的选品模式，因为这样做的话，只会让你的努力打水漂。
那么，新手小白应该怎样做好电商直播带货的选品工作呢？
一、电商直播带货的产品要与账号定位属性相匹配
我们常说，做直播带货要垂直发展，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，才会把直播间推荐给更精准的粉丝。
如果你的抖音直播账号是主攻美妆行业的，那么你在电商直播带货中也要尽量选择与美妆相关的产品。
这样有利于我们的抖音直播账号精准涨粉，也会让你对美妆行业领域的产品熟悉度更高，更有利于帮助提升产品的转化。
二、有一套自己的选品标准
通过抖音直播账号定位确定垂直产品类目后，就要对这个类目的产品进行选品，在选品时可以从这几个方面进行选择：
1、通品普适
选择的产品要大众化，尽量覆盖到更多人群。比如牙膏、牙刷、洗手液……这些每个人都能用到的产品；
2、价格适中
性价较高的产品，使用且价格适中，价格要让客户能够比较容易接受；
3、符合趋势
产品要符合平台的趋势和用户口味，了解当下爆火的产品，比如前段时间，电商直播带货行业白芸豆就刮起了一整风，在选品时也可以选择一些这样的产品。
对直播带货账号的粉丝用户有一定的了解，年龄、性别等，根据用户的情况，选择相对应的产品，比如你抖音直播账号的粉丝用户大部分是女性，年龄在30岁左右，在选择护肤产品时可以选择一些抗老，符合这部分年龄段的。
4、产品搭配
根据产品属性，选择想要产品搭配进行销售。
还拿美妆行业进行举例，卖粉底液就可以搭配美妆蛋、眼影就可以搭配眼影刷……，把相关的产品搭配起来在电商直播带货时进行销售。
三、数据分析
通过罗盘数据分析和第三方平台数据分析，来选择直播带货产品，在这些数据分析平台中可以看出直播产品哪些产品的销量好?哪些产品被点击次数高?哪些产品交易次数多?……
根据这些数据我们你能够获得高销量产品的信息，然后根据这些产品信息，结合账号定位及粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。
四、对产品进行考核指标
根据以上三点，选择好产品后，进行一次电商直播带货观察各项数据情况，根据产品的留存数据(停留时长)、互动行为(关注、点赞、人气、转化)，以及转化数据(转化率、成交率)等，决定下次直播带货要不要选择这类产品。
以上四点电商直播带货选品方法，是直播带货中选品常用到的技巧，也是能够帮助我们在直播带货时提升转化最重要的方式之一。
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