赵阳SEM博客自己的产品没有卖点?
找不到产品的需求用户?
如何进行提炼企业产品卖点才能打动人?
做网络营销没效果，怎么办?产品差不多，用户转眼买了别家产品?凯迪拉克是怎么做网络营销的?为啥他能在同行之间卖爆?下面给大家深度解剖下，凯迪拉克做网络营销的套路。
01提供产品购买理由
广告的目的是说服消费者认识你的品牌，接受你的产品作为卖点，从而改变他们的态度，影响消费者的购买行为，如何做好网络营销?让他本能的觉得你的产品就是跟别家的不一样。
凯迪拉克自2019年10月开始就推出了campaign“没有后驱，不算豪华”，2020年6月又投放了中国第二波热潮“第二次买车都知道：后驱才是豪华该有的标配”。
凯迪拉克一直在主推“后驱”，其实这就是凯迪拉克的购买理由，而这一波“后驱”广告在第一次出现时，却遭到了嘲笑，并引起了很多争议。
1. 后驱并不是凯迪拉克的独有技术，它在中国汽车领域太普遍了。
在豪华汽车圈子，宝马、奔驰都是主推后驱，难道凯迪拉克还能帮对手做广告吗?
2.后驱和前驱相比各有不同优劣，并不是说后驱就一定比前驱好。
3.后驱与豪华品牌的关系。
如何做好网络营销，那凯迪拉克为什么还坚持推出“后驱”呢?事实上，五菱宏光也主打后驱车，那五菱宏光也是豪华品牌吗?当然，凯迪拉克在这场商业文字游戏里只说“没有后驱，不算豪华”。并没有说后驱一定豪华，就像王老吉说“怕上火，喝王老吉”，并没有保证你喝了就一定会降火一样。
02构建产品差异化，独特性
网络营销差异化如何打造?产品卖点的提炼要从消费者个人利益、从用户需求、感受出发，而不是单从产品功能出发。重要的不是你是谁，而是你给消费者带来了什么。要么企业同行对手没有，要么同行对手没说过。展现出你的产品独特性，你说了，那这个卖点就是你的。其实再说的简单点，竞争同行对手说过都没关系，只要你的宣传力度能盖过他就行。
凯迪拉克之所以执着“后驱”是由市场策略决定的。奔驰宝马品牌是后驱没关系，五菱宏光品牌是后驱也没关系，只要雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、奥迪A4L/A6L、林肯MKZ/林肯大陆这些是主打前驱的就够了。间接构建了产品的差异化，还有产品卖点的独特性。
如何做好网络营销?产品卖点必须要独特，要是同行没有的、做不到的。或是同行知道但是他不会拿出来当卖点用的。
从竞争角度分析来说，你讲了这个卖点，同行对手就没法再讲了，他再去讲就变成模仿你的卖点，帮你去做产品品牌宣传了。
03精准聚焦一点，击穿产品卖点
网络营销如何击穿卖点?市场上的产品有很多大量的卖点，如功能、技术、工艺、品质等等。你总是想要多多益善，恨不得把产品卖点都告诉买家。
但是讲的多，消化少，买家记不住，产品没有销售张力，因此消费者一定要聚焦某一卖点，简洁才有销售张力。
凯迪拉克就是要把和宝马、奔驰划入一个产品定位阵营，然后借此打击其他竞品车款，上抢奥迪，下压沃、雷、林三大品牌。这才是凯迪拉克网络营销的成功的关键因素。
从某种意义上讲，围绕“后驱”这个卖点做广告不仅生动有趣，也成功制造了更多热点话题，引起了更多消费者的关注，间接提升了品牌知名度，凯迪拉克也成为了商界的一匹黑马，销量逐年上涨。
今天给大家分享了凯迪拉克是怎样在众多汽车行业中脱颖而出的，还有深度分析了他的网络营销策略，看到这里相信你也想要一份可以落地执行的网络营销策略。
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