在互联网飞速发展的今天，选择做全网营销的企业也越来越多，究其根本其实还是和消费者的消费习惯发生变化有关，消费者不再只在某一个固定的平台停留，购物的方式和渠道也越来越多元化，相对的想要找带我们的用户，就要去到这些平台和渠道当中进行布局，这就是全网营销的意义。

理想非常美好，但是回归到现实当中，我们发现在执行当中，全网营销也存在不少的问题，最后人没有少招，渠道没少布局，钱也没有少花，全网营销做了，引流获客的效果还是不行，为什么会出现这样的情况？

Why？

事实上，全网营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，来实现营销效果的最大化。

其中「内容」是核心，「渠道」和「人员」是实现手段，而「营销目的」才是前提。没有目的，就算是吸引来流量，你的转化效果也高不到哪里去。

在设定全网营销的目标之前，你可以先思考三个问题：

1.你所在的行业整体的发展是什么样的？

2.市场上同业竞争者的情况是怎么样的？

3.你自己本身具备哪些资源以及成本预算？

结合自身的实力和市场的环境对设计全网营销目标非常有帮助；而了解竞品的情况在某种程度上能帮助你避免恶性竞争或者也可以参考他们的发展情况，帮助你筛选掉一些效果一般的渠道；最后了解自己情况能让你更合理的控制成本和预算。

接下来我们来具体看一下，如何设计全网营销目的？

在明确我们的产品定位、目标受众之后，结合我们实际的情况，确定营销的目的，也就是解决：目前我们想要实现什么营销效果的问题。

这里我把全网营销的目的简单地划分为了：曝光、引流和变现这三个阶段，三个阶段各有不同的营销目的。

在曝光阶段，你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题，这个阶段，应该集中进行品牌形象的宣传，先让人群认识你，知道你是干什么的，开发更多的潜在人群。

全网营销的目的也就是我们经常说的：增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。

在引流的阶段，你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题，也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。

全网营销的目的就是：激发访客的关注，增加客户的线索。那么这一阶段，你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行全网营销布局。

最后是变现的阶段，这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题，也就是我们常说的逼单。

全网营销的目的非常简单：就是提升产品的销售，围绕着这个目的，要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中，维护现有的客户，不断去强调产品的价值，促成交易。

最后再给大家补充一个：

为了更好的维护用户，增加复购与转介绍的指标，你还可以引导口碑传播作为全网营销的目的，根据这个目标策划营销活动。

可能对于大多数的朋友来说，在做全网营销的目的当中，获客占据了更大分量的时间和精力，但对于全网营销来说，对于想要做好全网营销的企业和朋友们来说，还是需要学习并掌握全网营销的整个流程的，也就是从认知开始直到裂变，都需要我们做好功课，只不过结合产品和具体的情况，我们的营销侧重点和主要的目的有所不同。

What？

至于后面怎么具体的进行网络营销布局，这里有一节课很适合你，由厚昌品牌创始人赵阳老师倾力打造营销人能力进阶课《全网营销实战课》。全课共划分为两大篇章，5个板块，16节系统大课，64个课时，100+知识点，帮你从建立全网营销系统认知到落地实操全网营销渠道和内容布局，掌握能够适应时代和市场环境的营销能力。