赵阳SEM博客当我们决定入行，投出简历，收到第一份面试邀约时，我们的第一只脚已经踏入这个行业，接下来能否顺利入职，就要看面试时的发挥。
很多人面试时会紧张，不知道该说什么，甚至有的人根本不提前做准备。
为了帮助更多人顺利拿到千川投手的offer，我总结了一套【巨量千川投手入门100问】，搞懂这100个问题就可以直接跟老板谈工资了！
巨量千川面试题一：出价拉满了跑出来了，成本怎么降？
针对直播带货来说，出价拉满才能跑起来，说明跑得是下单或者成交深度转化目标。正常出价下单和成交跑不动，需要出很高价格才能消费出去。
做直播带货，如果是在起新号阶段，下单成交这种深度的转化基本大部分都是很难消费起来的，所以一般是配合浅层转化目标，通过达人或莱卡定向，给直播间带来精准流量打标签，直播间慢慢积累成交数据和互动数据后，系统知道直播间可以转化哪些人，成交哪些人，那就会推送更多这种流量，这个时候，下单成交的计划正常出价就能投放出去了。
所以拉满通投不是解决投放不出去的办法，解决问题的手段就是错的，而是要提高直播间的转化能力。直播间不是图文带货，通投拉满可能也不行！
巨量千川面试题二：什么出单量去降成本？去调整出价？
这种情况应该是前期高出价投放，然后有了单量之后是否要去降价，因为降价可能会导致流量减少，甚至反而成本升高。柯楠老师经常说的一句话，只要流速快，那么调整的负面影响就会越小。
像降价这种负面操作，一定是要在计划消费流速较快的前提下，如果消费很慢，再去降价，那就真的一点也没了。
所以一般建议是在没来10单左右去降5%的出价，一天最多两次，如果你要赔付的话。但如果消费特别快的，那么可以多降一些到10%每次。
巨量千川面试题三：为什么要阶梯出价，逻辑是什么？
阶梯出价经常是拿到新账户，你不知道应该出价多少的时候用的策略。比如说，直播间主销品客单价100，预期成交roi是2，正常应该成交出价50，但如果是新账户，直接这么出基本是跑不动，那么我们可以50、55、60，激进点的可以50、60、70。
那有人说不会都跑到70 么，出价那么高，正常确实是高出价会消费的更多，但主要是快速测试效果，而且应对两个极端情况，如果整体出价高了，那么不会导致消费太快，一下子预算没了，roi很差；如果整体出价低了，至少可以快速判断应该出到多少，提到多少。
而且有时候出价低的可能比出价高的消费的还要快，毕竟千川现在不只是出价，ecpm、互动、广告GPM都会影响跑量效果。
巨量千川面试题四：放量投放计划如何出价？
放量投放的计划如何出价。这个问题有点傻瓜，但还是要说一下，当计划选择放量投放模式，是不需要设置具体出价的，只需要设置预算的多少。
那么有人就疑惑了，系统难道知道我想多少钱一个成交吗?这就是智能，首先，系统会根据你的预算、设置的投放时段，来判断你想在今天这几个小时内花完多少钱。
而且大家注意这个说明，是均匀花光消费，放量并不是说消费一定快，而是跟你的时段和预算息息相关。
再者，会根据行业成本，账户历史成本，去判断预期成本，所以历史数据越好的账户跑放量会越稳。
巨量千川面试题五：如何理解系统建议出价？
建议出价是跟账户历史数据有关的，历史出价、投放效果，而新账户是系统根据你的开户类目，进行大盘预估，具体出价到多少，还是要投放之后才知道。
比如，看下面两个账户的建议出价，同一个直播间，第一个建议出价是新账户的，建议是50-300的出价。
第二个是投放了很长时间的老账户的，建议是380多到1400多的出价。
这是投放两个一样的直播间的账户，只不过第一个是刚跑2天的，一共没消费几个钱，一个 跑了一个多月，花了几十万的账户。
所以建议出价这个东西，参考就行，如果有其他账户投放出价，可以直接参考那个账户，如果没有，可以参考你直播间主销品或平均客单价除以预期ROI去出，如果这个都不知道，那就按照建议出价的中间价去出也可以，然后再测试出能跑量的出价即可。
以上就是【巨量千川投手入门100问】的第一篇连载，后续我还会继续更新后面的95问，记得持续关注哦~
最后要提醒大家，不管是什么新的投放技巧也好，还是投放玩法，都会随时随地不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。
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