全网营销是什么？

全网营销怎么做？

全网营销是不是要花很多钱？

全网营销适合我们公司做吗？

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作为网络营销课程的运营，我经常会在后台看见很多类似的问题，到底什么是全网营销，这个在大众眼中好像明白但是又说不清楚的概念，到底对我们企业来说，有什么样的作用？今天我们就来聊聊这个话题。

一、什么是全网营销？

今天我们不讲百科上看起来很官方的解释，全网营销，你可以按照字面意义上去理解，“全网”这里是一个名词，就是指互联网上的所有渠道，“营销”就是营销推广，结合起来，就是在互联网上进行营销推广。

那么全网营销就是要在所有的互联网渠道上做营销布局吗？

这里就要说到另一个和“全网营销”非常容易混淆的概念“整合营销”，和全网营销当中的“全网”不同，这里的“整合”更多的是一个动词，可以理解为将不同的营销手段结合成一个比较系统的、适合企业的营销闭环，用不同的营销手段，实现持续营销获客。

所以上面的那个问题就很简单了，全网营销不是让你去做全部的互联网渠道，而是通过“整合”的方式，打造一个适合企业的营销增长系统。

二、全网营销怎么做？

整明白什么是“全网营销”之后，我们要解决“怎么做好全网营销”这个问题。

1、找到目标消费群体

简单来说就是找到会买你产品的客户，去研究他们的人群画像，他们对你的产品会产生什么样的需求点，他们购买产品会重点关注哪些方面，影响他们成交的因素有哪些？……根据你收集回来的这些消费者信息，就能找到我们产品的卖点和包装策略。

同时也能找到目标消费群体他们喜欢集聚的渠道，他们喜欢的内容形式，他们平常使用互联网的习惯等等，根据这些我们就能用较低的成本集中营销的资源选择合适的互联网营销渠道进行全网营销布局和内容产出。

2、确定内容形式

找到了目标消费群体之后，我们就能找到合适的营销渠道，接下来我们具体说说怎么产出能精准获客的内容，一个能够精准获客的内容一定是：

①能引起消费者共鸣的

需要我们结合目标消费群体的特点，产出能够刺激他们需求的内容，被放大的需求痛点+场景化的需求满足+产品的价值点，一个能够让目标消费群体产生兴趣和购买意愿的内容一定是满足这三个条件，能让目标消费群体产生共鸣的内容！

②能完成转化目标的

有效的内容一定是基于我们的全网营销目的产出的，可以是为品牌曝光服务的，也可以是为产品成交服务的，如果粉丝看你的内容，单纯就是为了看个热闹，看完之后甚至也没有对你的产品留下任何的印象，那么这个内容就是不及格的内容。

就像：

如果你想要做好全网营销，那么厚昌教育创始人赵阳老师目前正在招生的14期《全网营销实战班》就非常适合你，帮助你找到一套适合的全网营销布局策略，用性价比较高的方式、用较低的成本，完成高质量的精准获客。

你看这就是内容一定要结合营销目的。

③能匹配渠道的

这点就更好理解了，什么样的渠道你产出什么样的内容，视频渠道就放视频，图文渠道就放图文，娱乐性质的营销渠道就放娱乐性质的内容，知识种草类的平台，就放知识种草类型的内容，一定是要研究营销渠道的特性和平台语言后，将内容以合适的方式的发布。

3、渠道选择

最开头有一个问题，我觉得很有代表性，“全网营销是不是要花很多钱？”事实上，前两天还有个客户找到我们，他会觉得做全网营销成本一定很高，其实，并不是这样的，上面我们已经提出了全网营销是需要整合这个动作的，同样的我们在选择营销渠道的时候，也需要整合的动作。

并不是所有的渠道都适合我们，也并不是所有渠道都能够获得很好的引流获客效果。

现在大家已经公认的就是互联网已经迈入存量时代，一方面是流量红利的消失，另一方面我们也发现消费者的互联网使用习惯也发生了变化，人们将自己需求分类，将不同需求的注意力分散在不同的平台上：比如我想看书，就有专门看书的平台，我想买化妆品但是不知道买什么，就可能会先去小红书、b站、抖音上看看美妆达人的推荐等等。

这两个趋势都是在告诉我们，全网营销最关键的地方就在于：找到一套合适的全网营销逻辑，打个比方，比如你是ToB的营销，以前你做竞价、做SEO也足够获客了，但是现在可能还需要你做短视频，做信息流，这是一套完整的全网营销体系。