赵阳SEM博客最近遇到一些咨询问题的，问跑的cpc出价，词很好，页面没问题，就是没转化，是什么问题呢？
我说下自己的理解，不一定对，仅供参考。
在oCPC出价3月份取消一阶后，跑cpc出价这种情况比之前更多了。如果词和页面都没问题，我觉得主要是出价方式的问题。cpc现在的效果比以前差了很多，oCPC现在直接进二阶，某种意义而言，是在逐步淘汰cpc。
为什么词很好却没转化呢？
过去大家跑cpc，是抢排名，用户看到排名靠前的就点击一下，那么排在前面的转化率必然比后面高。现在是oCPC，排名是动态的，每个用户看到的排名可能都有微小的差异。百度的算法对人群做了定位，哪些是转化人群，哪些不是转化人群，虽然不是绝对的准确，但是算是比较准确了。所以，算法的升级，导致了cpc效果越来越差。
这并不是你操作的问题。而是算法在改变。如果你跑cpc出价，连续一周甚至10天没转化，点击量一天也有百来个，关键词、搜索词和页面都检查了调整了，效果还不见好。这种就试试oCPC吧。
一般来说，词很精准但是没转化先从哪些环节检查起呢？其实这是老生常谈了。按营销漏斗我归纳出5个因素。
1：先检查关键词是否是有意向度的词，如果是一些流量比较泛的词，那肯定是很难转化的。关键词检查完后再检查搜索词，如果整体关键词没问题，但是搜索词匹配的很差，那也是不可能效果很好的；
2：检查页面。转化跟不上，页面原因占7成。所以，一定要检查你的网页打开速度快不快，内容能不能满足用户的痛点，你的转化组件是不是都加了（咨询、表单、电话、微信、回呼等）；
3：检查你的数据。什么数据?点击量数据。一般来说，看转化，得有个基本标准。通常我们统计转化率都是以100个点击来看。点击量达到100之后，数据才有参考性。如果每天账户点击量只有三五十个，很难去判定到底哪一环出了问题。所以，尽量每天积累足够多的数据，最好是早8到晚12点都能有点击数据；
4：出价问题。如上所述，如果词、页面都没问题，跑的是cpc，就是没转化，那么可以肯定的就是你的行业现在跑cpc出价已经不行了，必须改变思路跑oCPC。针对跑oCPC，词和页面没问题也没转化，我们可以考虑删包重建，或者对账户的结构(计划单元)调整一下。目前来说，大预算情况下，oCPC的转化是好于cpc的；
5：账户问题。假设怎么跑就是没转化。方法都试了还是不行，那基本就是账户的问题。扣分了或者主体问题（资质非相关或者被降权过等）。这个时候赶紧换户。
小预算到底要不要跑oCPC呢？
我个人建议账户日预算≥300的可以跑oCPC。预算小于300的，还是跑cpc就好。如果你预算只有300内，百度效果又不好。建议试试360、搜狗或者神马。百度现在已经不适合小玩家了。适合人民币玩家。一天预算没个千儿八百的，别在百度磕了。
oCPC均价很高消费很快怎么办？
跑oCPC后，核心关注点不再是排名和均价了，核心关注点是转化量和成本。当然，否词和拓词这两个工作还是要长期做的。
消费很快的话，三种方式调整，一是降低转化出价（每天≤2次，每次调整幅度5%内）；二是关闭自动定向开关，或者泛流量词单元关闭，意向词单元开启；三是统计转化差的词或者单元，直接暂停。减少浪费。
cpc现在最大的问题就是转化差，效果难做；oCPC现在最大的问题就是假量多。
以上为个人看法，仅供参考！
文章来源｜公众号：木比白营销笔记
作者｜木比白
