社群裂变在各个公司和产品的营销推广中至关重要！但大部分人都把他简单的理解成了“发个朋友圈集赞”，“拉人进群”等简单粗暴的操作，在经历了超过100个社群转化后，我为大家总结出来了一场成功的社群裂变应该具备的几大核心要素，以及小白快速上手的秘籍。

如果你正在培育自己的私域流量池，如果你想孵化一次成功的社群裂变，那就快来往下看吧！

01 社群裂变的核心要素

现在假设你是个小白，突然接到主管的任务要求做裂变，你会怎么做？

主管要求：盘活这几个群，激活一下老用户，然后去拉新，把社群人数翻倍

你内心OS：什么玩意儿？要干嘛？我不会啊！

没关系，下面让我们一起来盘一下社群裂变的几大核心要素，看看是什么样的做法让用户产生了裂变的想法。

我们拿【特价商品：小推车】举例，把自己带入到裂变的人群

第一步：在某个渠道看到了关于小推车的活动海报/介绍

第二步：你觉得这个小推车很实用，可以放零食、放文具、放杂物，诶？原价89，分享一下居然只要59？

第三步：权衡了一下，分享一下能省30块钱！那就弄吧！

第四步：分享到朋友圈，邀请好友帮你参与活动

第五步：你获得了小推车的优惠

第六步：你朋友圈的朋友们看到活动像你一样，重复这个循环，完成任务拿到福利，并且期待下次的活动。

在这几步里面，你认为最重要的是第几步？

我们把

第二步叫做用户感知价值

第三步叫做用户产生动机

第四步则是用户参与活动

不难看出，【用户感知价值】和【用户产生动机】对整个行为的产生起到了至关重要的作用，能够让产品给到用户触动，主动想要参加，就在于这几点：

①契合目标用户的选品

给高端男士推洗碗布肯定不合适，给宝妈、家庭主妇推高档奢侈品也不合适，做好契合目标用户的选品，在茫茫的朋友圈广告中得到他们的关注是裂变成功的第一步。

好的选品要知道用户要什么，然后为他的需求提供产品。比如用户想要某种产品，我们就提供产品的优惠和折扣；用户想要奖品，我们就提供有成本的实物；用户想要现金收益，我们就提供帮用户变现的服务；用户想要人脉需求，我们就给他资源对接的机会等等等等。

另外，除了得知用户需求之外，还要超预期！就比如100块的内容，他以为你最便宜只能给到80，结果没想到你直接给出了50！这就是推动他马上出手的最大动力。

②海报和文案

要足够有吸引力，把最能刺激转化的部分放在最鲜艳的地方，让用户能够在3秒钟之内点开海报。

举个例子，给大家看一个我们之前裂变效果非常好的海报

首先要明确的一点是，裂变海报不用做到多好看，甚至可以俗气一点，因为这个海报的作用不是为了显示多好看，而是为了让用户注意到本次活动，产生冲动，想要参加这次活动！

可以看到我们的案例上主标题放得很大，也就是“0元领”的内容，告诉大家这次活动是可以免费参与的，并且可以免费领到《SEM常见55问》这样的超实用竞价干货。

主标题之下，罗列出来自己的活动内容，可以用各种形式来表现，如果是实物奖品就可以贴出来产品的图片，如果是像我们这样的资料，就可以把资料内容展示出来，另外，一定记住一点，就是要清楚地写明活动产品的价值！让他们感觉参与这个活动物有所值.

最后就是活动内容区，明确的指令和行为，比如常见的：赶紧扫码，仅限x位，每50人涨价10元，打卡7天全额返还等。

③用户参与流程

不能太复杂，对于没有建立信任的产品和公司大家大多是抱有疑虑的，操作的步骤越简单效果越好。

之前我有策划过一次不太成功的裂变，要求又拉人关注，又拉人进群，还需要完成转发。或许在活动设计者的眼中，这些都是动动手指点一点的小事情，但是在参与活动的用户眼中，可能多一个步骤就会打消掉他们的一份耐心和新人。

所以如果需要用户投入过高的精力和成本，就会带来过多的用户流失，同时损耗掉用户对品牌的好感度。

02 如何设置有效的社群裂变？

这有几个小技巧：

1、借鉴同行

都说天下文章一大抄，看你会抄不会抄，实际上设置活动也是如此。去借鉴他们的活动安排，看看他们的选品是什么，针对的用户是什么，设置了什么转化环节，用他们来减少自己的试错成本，提升效果。

2、小范围测试

在大型裂变活动之前，先小范围测试，收集用户的反馈，去真诚地和用户沟通，尝试按照他们的建议去优化活动内容，也许会给你意想不到的收货

3、保持敏锐的嗅觉

在做裂变活动之前，必然是在行业内部已经摸爬滚打了一定阶段。在这个时候一定不能变得麻木，相反，要保持总体的视野和敏锐的嗅觉，用经验和创意去策划成功的活动。

简言之，选品再好，用户不能立刻感知，也是白搭；用户兴趣再高，实际参与流程复杂，也一定会丧失参与动机，造成用户流失。

从这几个技巧，我们总结小白快速上手的4步秘诀

小白快速上手的4步秘诀：

√ 第一步：找，从各个信息渠道找社群裂变的相关案例；

√ 第二步：拆，拆解几个跟自己业务相近的案例，并做整理和分析；

√ 第三步：创，结合自己的业务属性和目标用户，借鉴案例的优缺点，设计并创新自家的社群裂变活动；

√ 第四步：自检，设计完成后一定要以用户视角，自己走一遍流程。

写在最后

社群裂变也只是众多营销手段中的一种而已，为了拓展获客渠道，为了提升营销效果，营销人们花费了大量的时间和精力。从认知开始直到裂变，都需要我们做好功课，结合产品和具体的情况，制定不同的营销策略。想要更好地提升效果，我建议每个营销人都来深度学习一下《全网营销实战课》。

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