构建品牌差异化的蓝海在哪?产品没特点，价格没优势，品牌差异化怎么做?现在同行市场竞争激烈，竞对分析、行业分析看似遥远的东西，却隐藏着巨大的商机。今天就给大家分享3个营销技巧，教你玩转品牌差异化，做营销的操盘手!

01 打造客户心理差异化

最大的差异化不是产品的差异化，而是人的差异化。

不论是什么品牌行业，所有的产品都可以在市场上找到竞品，这是很正常的事。尽管是品牌产品还会有正品和赝品竞争，完全独一无二的产品，能够占据垄断地位的品牌产品，更是少之又少。不管你是技术、设计还是其他方面的垄断，都很难说没有竞争。

所以关键在于取信客户，让客户觉得我们跟其他同行同类产品不一样。

比如，你现在要卖一块糖，你如何去渲染你的糖果跟别人的不一样?哪我们就可以强调味道(这是家乡传统手工做的口味)，或者突出产品用料(用的是无菌牛乳)，也可以去通过故事引发用户共情等等多种方式，去打造产品在客户心理的差异化，向用户传递不一样的产品价值。

看似与产品有关联，但关系性并不强，重点是卖产品的人是否跟别人不一样，学会挖掘差异化，找到自己可以做到同行却做不到的点，打造自己的品牌差异化，这就是营销的魅力。

02塑造品牌形象

事实上，低端产品的差异化就是产品服务差异化，也就是卖产品的人员差异化。真正高端的技术产品，差异化主要表现在技术和专利的垄断。这个产品你能造，别人不能造，或者是别人受到专利限制，不能打造差异化。

比如，近几年的DR钻戒，凭借着身份证绑定购买这种营销方式，获得了大多数消费者的认可，也把品牌形象差异化塑造了出来。不但在同行竞争中，实现了专利垄断，而且在价格上，也分出了层次，让各个阶层的人，都能买到自己的产品，打通各个阶层人员的市场，可以说是一箭双雕。

03多品牌定位

所谓多品牌定位，就是在品牌上打造不一样的产品差异，营销的核心就是要用不同的产品定位，占据品类中，各个细分市场的用户心智，充分进行用户产品互动，直接竞争同行同类产品，成为品类中的航母。

比如，打造洗护产品的保洁公司，以洗发水为例，海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣，我们在超市看到的这些品牌，其实都是保洁公司生产的，那么保洁是如何多品牌定位的呢?

保洁成功的关键就在于，他在做洗发水的大品类中，用不同品牌的不同定位，去跟消费者沟通，从而占据了不同市场用户的需求。像飘柔占据的是柔顺，海飞丝占据的是去屑等等。在此之间，品牌又独立运作，互相直接竞争，最终做到了品类规模，还成为了品类代名词。

反观，其他产品的多品牌定位，失败的例子比比皆是。关键要素就是把多品牌定位做成了渠道管理，让不同的品牌跑不同的渠道，多品牌资源分配，彼此不抢夺市场，结果反而分散了力量，品牌也做不出来，只能被市场淘汰。

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