很多企业管理者总说，自己做了那么多的营销，没效果?想一下你是在做市场营销还是在搞产品推销?营销是让更多的人知道你，而推销是让更多的人买你的产品，两者有很大的差别。今天就给大家分享4个企业做营销布局技巧，帮你更好地提升获客效果!

01明确产品的定位

企业要根据自身产品特点，去做市场分析，有针对性地定位自己的产品，还要适应消费者的需求，建立品牌形象，找到产品的人群范围，然后去判断做高端产品还是低端产品，你要具体卖给哪部分人。

比如，你是卖假睫毛的企业，如果你定位的产品受众是35岁以上的中年妇女，那就要去做高端产品，把产品的质量和品质打造好，这样消费者才会认可你的产品，你才会有产品成交。

如果你定位的产品受众是20-30岁的年轻女性，那就要把产品质量做成中等，把产品定价适当调低，让他们买得起你的产品，然后就是产品以整套的形式售卖，你的产品营销效果也会不错!

重点是你如何去给你的产品定位，贵妇膏之所以又贵又能卖出去，就是它的产品定位不是普通受众，而是高消费人群，高端产品看效果，低端产品比价格，就是这个意思。

02明确营销的目的

营销目的是判断企业能否稳定发展的重要指标之一。做市场营销最忌讳的就是像无头苍蝇一样乱撞一通，什么都想做就等于什么都做不好。有了清晰的目的布局，就可以去结合企业的实际情况去分配营销的投入比例，量化企业推广产品的各项指标，获得更好的营销结果。

因此，只有明确你的营销目的，才能高效率的达成营销的结果。

常见的营销目的有六大类，分别是曝光、成交、信任、兴趣、传播、认知。

比如，我想要举办场活动来完成20万的业绩，产品曝光上的推广要在30%，这其中能引起复购的推广比例是20%，吸引用户了解产品占比40%，最后成交分配比例占10%，这样按照营销目的去分配你的推广成本，就能清晰地量化各项指标，高效地完成业绩要求。

03异业合作引流

这个就比较好理解了，简单地说就是跨行业引流组合营销，通过别人的产品带动自己的产品销量，来达成多方位流量引流。

比如，火锅店和奶茶店、汽修店进行异业合作，在隔壁奶茶店或者网上订购2杯奶茶以上，就可以获得火锅店的20元代金券，限时一个月。也可以在附近汽修厂洗车一次再进行任意一次消费，就能赠送一张50元火锅双人代金券，这样汽修厂和奶茶店的客户，也间接成为了你的客户，人群流量也就实现了翻倍的效果，间接降低了获客的成本。