现在市场营销手段越来越多，各种营销花样层出不穷，新品花样创新出现又很快地淹没于这场市场洪流中，行业营销的新出路在哪?想必这是营销管理最关心的问题，今天就给大家从营销布局的底层逻辑分析，3招帮你提升产品购买力!

01精准定位人群需求

产品想要更好地获客，首先就要精准定位产品受众，满足大部分受众客户的需求。不同阶段的人群需求各有不同，年轻群体更喜欢有创意、独特的产品，而中老年人则喜欢实用又简约的产品。其次，就是要深挖你的目标用户需求，对产品有更加细致化的定位，比如鞋子的版型、鞋底材质用什么更舒适、鞋子外形怎样设计更美观。在增加产品需求的同时，让产品更符合当代人的审美。

比如，让很多年轻人种草的足力健老年鞋，就在满足用户使用舒适度的同时，打破传统的营销方式，在产品上大胆设计，刷新了年轻人对该品牌的认知，提升了产品购买力，被越来越多的年轻人所追捧。

 

02制造客户购买恐慌

有了客户需求还要有购买恐慌情绪，数量有限、行为模仿、速度加快等等，比如不要让你的孩子输在起跑线上，冰墩墩制造的客户需求恐慌，让商品售价翻了几十倍甚至几百倍。

用户为什么迫切想要购买?因为怕错过、怕断货、没地儿买，此时用户觉得价格已经不重要了，买到才重要，制造的产品数量有限，加强了客户的购买欲望，提升了产品购买力，促成了更多的成交。

恐慌情绪，时间紧迫，强调损失，理解这3点，就能带动消费者的购买情绪，加速产品成交。

比如，王者荣耀的皮肤限定返场就是这个营销套路，限定皮肤(制造恐慌)，限时返场(时间紧迫)，错过购买时间有钱也买不到，值得入手(强调损失)。

 

03利用客户弱点

想要提升自己的产品购买力，就必须回归到人性的本质，抓住顾客的性格和购买心理，洞察消费者的心理活动，把握不同客户的心理弱点，然后集中输出产品优势。大部分的客户都有占便宜怕吃亏的心理，还会对产品购买有从众心理，这些都是客户的弱点。

因此，奶茶店才会有第二杯半价，商场的满减促销，电商平台的买一送三等营销手段，还有短视频直播，服装行业，买裙子送袜子;电器行业，买洗衣机送饮水机等等。

 

总结下来，就是想要让自己的行业产品，能够有新营销发展出路，就要会定位你的受众人群，还要会开发你的受众人群，制造一定的用户购买需求恐慌情绪，学会洞察消费者的心理活动，观察消费者的弱点，然后集中输出产品宣传内容，激发用户对产品的购买欲望，提升产品的购买力。

不同行业有不同的营销方案，想要更好地落地，就要制定适合自己的营销方案，如果你也为产品购买力不足，感到困扰，想要制定一份完整的营销落地方案，提升自己的产品销量。

向你推荐厚昌教育，16年的营销实战老司机，赵阳老师的《全网营销实战班》直播课，从产品到品牌，教你制定适合自己的营销方案。

感兴趣的朋友，现在添加课程助理荔枝(VX：HClizhi)，即可享受更多报名优惠!

赶快添加了解详情吧~