传统机械行业做短视频？

机械行业做短视频的思路、玩法、技巧有哪些？

机械行业怎么通过短视频涨粉、获客、卖自己的设备？

一、确定机械行业短视频核心指标

机械行业通过抖音可以达到品牌曝光、增加产品认知、和获取用户线索的目的，一个账号围绕一个目的进行展开。

大型机械行业企业做抖音可以以品牌曝光为目的，让更多的用户认可品牌，从而影响用户在各个渠道购买我们品牌的产品。

小型机械行业企业多以获取客户线索为目的，拿到客户线索销售才能去跟进，才能提升企业的业绩。

创新型企业会以增加产品认知为主要目的，一个新的产品上线，在很多人还不知道不了解的时候，先让消费者指导有了这种产品才有可能产生购买的想法。

一旦明确我们的核心指标之后，是不能轻易去做改变的，核心指标不同，关注的数据也不同。

品牌曝光更多关注粉丝数量和视频互动行为，产品认知更多的是要关注播放量，而获取用户线索则更加关注私信数量预约人数。

明确了核心指标和关键数据之后我们才能有清晰的机械行业短视频运营方向，才不会一直跑偏。

二、机械行业短视频竟对分析

所谓知己知彼，百战不殆，竞争对手有时候就是我们的前辈，知道了同行在做什么，才能更清楚自己应该做什么。

机械行业做短视频之前一定要了解同行踩了那些坑，做了那些比较成功的案例，这些主要从以下几个角度来进行考虑。

首先需要我们了解竞品优势和劣势，竞争对手比我们入局早，如果非要用硬碰硬的手段可能我们很难短时间拿到好结果，所以了解对方优势避其锋芒，了解对方的劣势去发掘机会才是上上策。

竟对分析分为3个阶段

1、收集信息，所有相关的竟对的短视频账号全部找出来，做总结和归纳，比如粉丝过万且持续更新的账号，一千粉丝一下完全没用起色的账号直接放弃，有有点赞过万的爆款视频账号，以及不同形式，不同类型的账号。

2、选择竟对，分类总结之后找到跟我们情况类似的且账号数据较为理想的账号，分析他们的信息。

3、关键分析点，竟对的市场分布情况，营收情况；竟对的商业模式，包括运营策略，盈利模式，发展战略；竟对的产品策略，包括产品定位及目标，产品目标用户，产品核心功能和用户需求等。

了解了这些之后，找出跟我们的进行对比，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的机械行业短视频账号定位，这样才能让短视频效果事半功倍。

三、明确机械行业短视频账号定位

账号定位分3步：目标人群、内容形式、人设。

目标人群

如果我们做短视频账号的目的是获取用户线索，我的产品是挖掘机，那么我的目标人群会是谁？

是不是工程队老板、设备租赁企业老板和采购人员？

他们之中谁最有可能购买新的挖掘机呢？是不是采购人员？

老板要求下个月购入5台挖机，采购人员收到了任务之后，开始寻找符合老板需求的挖掘机。

此时采购人员想的是什么呢？怎么样完成老板交代的任务，并且采购到老板满意的挖掘机。

我们怎么才能让采购人员相信我们是符合他们老板要求的呢？

在视频中展示出来我们的挖掘机在不同工况下的工作场景，以及我们的优势。

关于目标用户这里我们可以进行拆分，根据产品寻找目标用户，然后找出目标用户的需求产生场景，比如之前才买的一批设备质量不好，想重新采买，但是担心同样买到不好的。

这个时候我们可以通过展示我们设备质量高的视频，就像很多汽车的碰撞实验，我们可以连续工作多少小时的测试，也可以是老客户的反馈。

内容形式

展示型

展示设备制造、生产流程展示设备用途、用法等；

这种类型视频拍摄简单，配合合适的bgm也能带来不错的效果。

自述型

自己讲述产品特色，亮点；切忌过于硬广。

例如：我们是xx挖掘机厂家，我们家生产的挖掘机，全部xx品质，绝对放心靠谱等等之类的。

在短视频平台大家希望看到有趣的，有用的，有价值的内容，我们要尽量朝着对用户有价值这个方向去做。

采访型

采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心；对于我们机械行业来说，更多可以用于跟客户沟通，比如成交的时候。

人设

想要做好短视频一定是要有人设在的，有一个很简单的例子说明，短视频平台那么多说车的，你记住了几个？你喜欢看那个？

因为他说起来有趣，好玩，还是视频内容丰富，亦或者是因为他给你一种值得信任的感觉。

做短视频一点要掌握短视频思维，短视频不是做硬广告吆喝着去卖产品，而是通过我们的账号内容我们的人物形象和价值观获取用户的信任，通过推荐完成转化。

我们可以是实实在在做产品的源头设备厂家，也可以是某个设备的专家。这个人设的树立不是拍一个视频去说出来，而是通过我们的账号名称、简介展示出来，同时通过视频场景、视频内容、直播不断的强调，让用户感受到我们的人设。

如果我们想要打造厂家的人设，就要在车间里拍摄视频，怎么让用户感受到我们是实实在在的厂家呢？对员工好，对工作要求严格，不允许出现任何的偏差，车间里的员工工作时也是一丝不苟才行。

如果是专家，从着装上来说，也需要符合那种专业形象的，这种内容多以常见问题的答案为主，可以根据受众搭建适合自己目的得人设。

注意事项

这里还需要强调几个事情，分别是：

细分领域，就是一个短视频账号只做一个细分领域，一个账号只做一类目标人群，领域越细分竞争压力越小，账号难度越低，后期变现也会更容易。

比如我们是机械设备行业，分别有碎石机，挖掘机和传送带，一个账号不要做全部的设备，可以根据设备类型布局矩阵账号。选择领域越多，账号内容越杂，越难把账号做起来。

然后是内容深耕，就是我们选择一个领域之后就一直围绕这个领域的用户输出内容，比如挖掘机的专业知识分享，挖掘机的养护知识分享，挖掘机生产制造流程等等，不要今天发挖掘机明天发带娃。

最后一点就是要坚持去做，保持日更，机械行业相对来说不是所有大众人群都需要关注的，所以粉丝增长可能不会很快，播放数据也不会很好，但是我们需要知道我们的目的是获客，只要有人通过抖音咨询我们，哪怕播放只有几十也是没错的，一定要坚持做下去。

机械行业短视频获客方式，自播方法，运营策略还有机械行业短视频团队组建，留在下棋内容里啦，感兴趣的朋友期待起来