有没有朋友和我有一样的感触：

感觉营销就是一个打杂工的工作？

宣传文案、海报设计、渠道运营、用户分析、市场调查、方案制定、数据优化……还有没完没了的计划方案，做不完的数据报表ppt，更难的是，公司遇到什么变化，最先追责的是营销部门、最先缩减预算的是营销部门、最先裁员的也是营销部门。

营销人真的是太难了！

如何破解这一窘境？
营销人怎么扭转形势，获得职业上的发展？
今天和大家聊一聊，营销人的工作和核心竞争力。

重新认识营销岗位

先问大家一个问题：
你觉得营销的岗位有哪些？
之前我们也给大家做过分类：

如图所见，能够被称作营销行业的岗位非常多，也非常杂，岗位和岗位之间有重叠的部分，也有毫不相关的地方。

这也是我们每次和客户在沟通的时候，总是会遇到的一个难点：怎么强调全网营销对于营销人的重要性？

比如：

• 客户作为一个渠道运营，学习全网营销是否真的有必要性？
• 客户期望解决具体问题，学习全网营销是否浪费时间精力？
• 客户目前的岗位就是执行，学习全网营销优先还是掌握技能优先？

为什么会这么复杂？

我认为，问题的根源还是对于营销这个概念的认识上。

你觉得营销是什么？

• 推广和宣传产品，让自己的产品被更多的人知道；
• 运营一个或者多个渠道，和粉丝经营好关系；
• 引导用户对产品产生兴趣和购买行为，促进销售；
• 留存用户，和用户建立信任关系；
• 收集用户需求，完成产品的迭代更新……

不同的岗位，对于营销有不同的认识，看着特别杂，但都不是很全面。

营销和营销岗位之所以会表现的这么复杂，就是因为每家公司的业务体系存在差异，应用到的营销任务也就不一样。

打个比方，对于一家做传统挖掘机的公司来说，相对于高强度的曝光，更加在乎的是线索的精准度，希望能够直接找到高意向的客户，而一家刚刚上线新产品的公司，前期可能更加注重品牌造势和影响力，想要快速在市场上站稳脚跟。

尽管如此杂乱，但营销这个概念是能够贯穿整个公司业务始终的，从曝光获客到引流成交，然后继续循环曝光获客、引流成交，这是保证一个公司业务能够跑起来的闭环系统，打通这个底层逻辑后，就能适应不同的行业领域和细分场景。

所以就有：

凡是以连接产品和用户、实现产品销售变现的工作，都属于营销岗位范畴。

比如说作为一个竞价员，需要了解用户的需求选择关键词，通过分析各个层级的转化率做出相应的调整，最终考核竞价员的关键指标也是会回归到线索，也就是获客上，有效客户越多，工资越高。

需要了解用户、需要了解市场、需要熟悉产品、需要掌握数据分析方法、最后考核回归到用户身上。

同样的逻辑，短视频运营适用、信息流投放专员适用、文案策划也适用，这就是所有营销岗位的共性，也是每一个营销人每天工作的重点。

从这个角度来看，如果你能够掌握营销整个逻辑，就相当于掌握了整体业务的流程细节，不管是晋升、换行业、换公司，甚至自己做点互联网的小生意都能绰绰有余。

营销不是单一一个具体的岗位，而是一种能帮助公司、更帮助我们个人获得增长的核心能力，这样理解可能更容易被大家接受。

理解这一点之后，我们回过头来再去审视市面上所有和营销息息相关的岗位：

1.营销岗位每天都在做些什么样的工作？

连接客户和公司产品，促使其完成转化成交

2.深陷困境的营销人如何发展？

打通营销的底层逻辑，学习全网营销，增强个人的核心竞争力

学习全网营销的必要性

这就要从营销的发展趋势说起了。

过去营销人挂在嘴边的是：风口
如今营销人挂在嘴边的是：经济寒冬、市场不景气

这也说明了营销这个行业与【变化】和【趋势】这两个关键词关系密切。

社区论坛、门户网站、自媒体、公众号、短视频、传统电商、兴趣电商……

中国营销行业的主要阵地从电视、报纸、期刊发展转移到线上pc端获取流量，再到今天移动端发展打通线上线下，营销的方式也越来越多，能够变现的手段也越来越多。

这也对营销岗位上的我们提出了一个非常大的挑战。

对于执行层的朋友来说，非常直观的就是：我们需要做的工作变多了。

可能你进公司的时候是一个公众号的运营，但是今天你可能还要负责同步维护小红书和知乎这些自媒体平台，可能你之前一直在做竞价投放的工作，现在也要负责一部分信息流投放的任务，可能之前你只写过文章，现在还要兼任写一写短视频的剧本……

范围再大一点的，对于公司来说，以前的获客模式就是竞价，今年竞价成本变高了，需要转变营销的思路，增加短视频营销推广的预算，那么竞价岗位直接面临资源减少甚至需要裁员的危机……

这就是为什么这两年，尤其是营销这一行，大家觉得变化特别大，特别不稳定的原因。

面对【变化】有的人陷在对自己职业未来和工作能力的深深质疑中，焦虑紧张，但有的人却已经抓住了时代的关键词，在变化中实现了自我的增值。

而关键就在于：能否掌握【全网营销】这项核心能力。

想先和大家分享一下赵阳老师基于十六年的营销实践经验，结合营销漏斗分析方法，给我们总结出了一整套【全网营销思维模型图】

上面详细标注了一个完整的营销流程、每个阶段的营销目标和关键的营销任务。

首先毫无疑问的，我们能至少确定三个营销的趋势：

1. 流量红利消退，存量时代来临，接下来营销的主阵地就是这个巨大的存量市场；
2. 市场竞争激烈，用户习惯发生变化，需要更加差异化、精细化的营销策略抢夺用户注意力；
3. 营销方式更加多样化，触达用户的机会也更多，如何选择合适的营销布局方案决定了最终的营销效果。

想要顺应这三个营销趋势，能做的和必须要做的事情也有三件：研究用户、研究市场、研究全网营销。

对于公司来说，全网营销布局可以大幅度降低获客的成本，提升公司的获客效率，是一项稳赚不赔的买卖，对于我们个人来说，掌握全网营销的逻辑，不仅能帮助我们解决工作上的问题，还能够帮我们完成个人能力上的增值，实现升职加薪。

一般来说，我们将【全网营销】的能力划分为三个层次。

第一层是实操技巧，用一个不变的套路快速找到某个渠道、某项营销任务的关键点，并给出一份高效的执行方案。比如说，抖音一般几点发内容，曝光会比较高？标题怎么写才能吸引到更多的粉丝？如何确定产品的活动价格……

第二层是逻辑技巧，更加深刻的理解全网营销的套路和逻辑，即使是换了一个渠道、换了一个行业也能快速上手，并熟练输出内容。

比如说，我原先是做自媒体的，每天都在写本地新闻资讯类型的内容，现在做教育培训，需要输出干货内容，以前我只做公众号，现在我同时负责知乎、小红书、短视频等多个渠道的效果，虽然工作内容变了，但是我的能力可以让我很快适应工作内容的变化。

第三层是商业认知，能够站在更高的层级去审视整体的营销效果，及时看到市场的变化，了解变化背后的规律，及时作出调整。一般来说营销总监级别以上的营销管理者就是属于这个层级的。

如果你现在在营销相关岗位工作了三年以上，目前还停留在第一个层级的执行上，那么之后想要突破现状，就会变得非常难。

所以需要从现在开始，就有意识地去代入实际的营销案例，将自己的工作按照赵阳老师总结【全网营销逻辑】模型进行分析，梳理出能够关键任务进行优化调整，锻炼自己用全网营销的思维去分解工作。

如果你不知道怎么切入全网营销，也不知道选择什么样的方向继续发展，赵阳老师有一节免费的公开课，梳理了不同层级营销岗位需要具备的能力，以及这些岗位如何切入全网营销的内容，感兴趣的朋友可以来找我（houchangzy）。

虽然营销本身不算是准入门槛较高的工作，但是想要获得长远的发展，就必须要掌握能够分析营销底层逻辑的能力，而这个时代给我们营销人的启示就是【全网营销】。

今天的分享就到这里了，下一篇我们详细来说说【全网营销】究竟需要我们掌握什么样的能力。

希望你我都能找到适合自己的职业发展道路。
共勉。