赵阳SEM博客你是不是经常听到别人说“这个词一定要出高价”“这个词没必要出高价浪费钱”！
面对这样的情况，你是不是一脸懵，什么样的词该出高价，什么样的词不该出高价呢？关键词出价的标准是什么？关键词出价又有什么原则呢？
今天这篇文章就给大家分享了竞价关键词出价的6个原则，这六个原则分别是：二八原则、预算至上原则、流量价值至上原则、田忌赛马法、芝麻开花法、针对法。那么这6个法则到底具体有哪些内容呢？
关键词出价的原则 | 二八原则
在任何一组事物中，最重要的都是只有其中一部分，大约20%，这就是屡试不爽的二八原则。
在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。
这部分的话我们不要过多计较，只要找出这部分词，有必要的话单独建立一个单元，重点优化他的出价去抢排名。
但是我还是想建议大家，不一定非要抢第一、二名，虽然排名靠前点击率高，但是也恶点、误点也会很多，转化率不理想，一般来说排名在第3-4名是最合适的，即在首页展示，也能筛去一部分无效流量。
关键词出价的原则 | 预算至上原则
实力决定战术，如果你的预算充足，尽可能用长枪短炮进行轰炸，高意向高转化的词统统出高价，不信出不来效果。
如果预算优先，那就用游击战跟对方法，送给大家一个16字箴言：
敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追
重点词的重点时段，挣不多就不挣了，让对手投，在非重点时段，对手不挣了，我们就去抢排名，用高价去抢一波高质量流量。
针对对方的品牌词，你抢不过他，追在他后面就行，这叫敌驻我扰。最后一招是敌疲我打，对方不可能一直这么高歌猛进，在对方疲软的时候用高价出击，能抢到多少都是赚的。
关键词出价的原则 | 流量价值至上原则
何为流量价值？单笔利润/单笔成交需要的流量。
举个例来说，成交一单的利润是2000元，转化率是2%，这就意味着你需要引来50个流量才能成交一单，那么参考流量的价值就是40元，超过40元就意味着赔钱了，所以这个词的点击成本要控制在多少钱要做到心中有数，高于预期的绝对不可为。
关键词出价的原则 | 田忌赛马法
例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。
意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。 但不是所有看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这类词的意向度参差不一，我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。但是最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案。
关键词出价的原则 | 芝麻开花法
俗话说芝麻开花节节高。
当你没法确定这个关键词能不能给你带来效果的时候，可以选择低价进、高价出的方式，慢慢的提升出价，不至于造成浪费。
但是这个方法也有一个缺陷，就是容易陷入恶性循环，出价一低排名就靠后，点击率业绩降低，数据统计不完整，就会错过好词。
关键词出价的原则 | 针对法
账户推广一段时间后，就会有数据积累，我们可以参考数据对出价进行优化。
数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。 像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名倾向。
通过以上这6个原则对关键词进行出价，你还愁没流量吗？
